微商招商课题目(微商品牌招商课的内容设计和两套模板)

微商招商课题目

微商操盘手胡小胖

招商课的内容设计对于招商课而言很重要,在一定程度上决定了听课人群的行动力。招商课的目的在于通过课程内容的讲解,让听课人群有想加入品牌的欲望和行动。

从目前来看,不同品牌招商课内容都有所差异,并没有一个统一固定的课程模板。虽然不同品牌的招商课内容不一样,但想让听课学员心动和行动,有一些内容是必须要讲到的。从多年的品牌运营经验来看,我大致总结了两套比较可行的招商课模板。

第一套招商课内容模板

第一套招商课模板分为八个要素,分别是梦想篇、女性篇、行业篇、品牌篇、资源篇、模式篇、制度篇和特权篇。

梦想篇

每个人都有想让自己变得更好的梦想,这是人之常情。那么在实现这个梦想的过程中,必须有一定的经济基础作为支撑。

我们要通过梦想篇的描述让听课学员知道,微商创业是一个可以帮他们夯实经济基础,帮助他们实现梦想的一个可行性的路径。

女性篇

在微商行业中,无论是消费者还是创业者,女性都占据着半壁江山。关于女性创业和女性独立这两个话题一直都没有停止过讨论。

我们要通过女性篇的描述让女性学员知道,女性创业的意义究竟是什么?为什么女性要创业?女性从事微商创业中的优势是什么?

女性篇是否需要取决于听课人群的性别比例,如果女性超过听课人群的一半,我们可以讲一讲,反之则不讲。正常情况下,只要品牌做的不是专属男性产品,招商课的女性学员听课比例都会超过一半。

行业篇

随着微商的发展,很多行业都纷纷加入了微商的阵营,目前微商所涉及到的行业品类非常多。行业篇就是要让听课学员知道,为什么你要选择我的行业品类而不选择别的行业?

这里可以从市场前景大,目标人群多,市场培育度好,相关利好政策等角度来讲解。

品牌篇

当我们从行业篇里面强势夺魁后,需要进一步的思考另外一个问题,即同一个行业品类会出现诸多微商品牌。这时我们要通过品牌篇让听课学员知道,为什么你要选择我的品牌而不是其他竞品品牌?

这里可以从品牌实力强,创始人魅力大,产品功效好,产品质量好等优势角度来讲解。

资源篇

行业和品牌优势也许不止一家具备,如果竞品品牌也具备这些优势,那我们需要进一步的扩充优势。资源篇就是要让学员知道,我们品牌在资源上相对于竞品更有优势。

这里可从公司有完善的岗位部门,工厂供应链强大、生产产能充足,融资能力强,创始人人脉资源强,重金请明星代言,各大卫视投放广告,各大平台推广引流等资源优势来讲解。

模式篇

目前微商品牌的基础模式主要集中在代理制模式和分销制模式,但每个品牌都会在基础模式上进一步的创新,所以品牌模式是品牌的核心竞争力。

作为品牌方,我们设计的模式必须满足低门槛、低风险的基础要求,同时又要满足好招商、易动销的创新需求。我们要通过模式篇向听课学员传递出品牌模式的优越性和创新性。

制度篇

制度是一切的保障,一个没有建立完善制度的品牌,内部一定是混乱不堪的,这也是很多潜在代理加入品牌之前担心的问题。制度篇就是要让学员知道,我们品牌有一系列完善的制度来保障代理商的利益。

这里可以从代理培训制度,产品退货机制,产品售后制度,代理商授权制度,防串货低价制度,流量分配制度等角度来讲解。

特权篇

也许上面的一些优势讲解可能会让听课学员心动,但是想要学员立刻行动加入品牌,我们还需要一些加速剂。特权篇就是要告诉听课学员,为什么现在就要行动?为什么现在就要加入?

这里我们需要给听课学员制定一些特权优惠的政策,比如限时招商卡位活动,原价10万的代理权限,现在仅需1万元就可以获得。再比如,现在加入有诸多福利,比如可以参加旅游活动、参加抽奖活动、参加7天密训营等让人无法抗拒的超值福利。

上面就是第一套招商内容模板的八要素,招商授课讲师在内容的规划上要尽量的把这八个要素归纳进去。至于如何编写和编排这些内容,就需要看授课讲师的课件开发能力了。

第二套招商课内容模板

第二套模板其实和第一套模板差不多,只是从内容结构排版上做了一些调整。此套模板一共分为三个板块六个小点,分别是市场趋势和选品规则,问题痛点和解决方案,品牌筑梦和代理圆梦。

市场趋势+选品规则

市场趋势主要从品牌所在行业趋势和微商趋势两个方面来讲解,通过讲解让听课学员知道品牌行业的前景广阔和微商行业的大势所趋,再不加入就要错过一个赚钱的机会,再不加入就会面临为时已晚的局面。

选品规则的讲解要从一个客观的角度去分析微商应该如何选择一款好的产品,比如可以从产品复购率、产品质量、品牌实力、品牌制度等角度来分析。

然后在这些客观分析中结合自己的产品做一个植入,目的就是要告诉听课学员,我们的品牌产品正好都符合这些选品要素,我们就是你要选择的品牌。

问题痛点+解决方案

问题痛点主要从目前品牌所在行业的市场痛点和微商品牌运营中存在的诸多问题这两方面来讲解。通过揭露问题的方式让听课学员知道,他们将来可能会面临的诸多繁琐问题。

从行业的角度来分析,比如化妆品行业会存在产品诸多违规现象,比如汞铅含量超标、使用激素、荧光剂等违规现象。同样的,减肥行业的产品也同样存在添加违禁成分,这些在互联网中都可以搜到很多相关的报道。只要用心去互联网搜集,可以发现很多行业痛点。

从品牌运营的角度来分析,比如会存在缺乏目标规划、培训不落地、服务不到位、制度很混乱等一系列让代理商伤脑筋的问题。

我们挖掘的行业或品牌存在的痛点问题越多,听课学员就越有一种危机感和不安感。此时我们就可以抛出我方品牌针对上述问题的解决方案。我们要让听课学员知道,上述描述的痛点问题,我们品牌都可以一一有效解决。

品牌筑梦+代理圆梦

品牌筑梦就是让品牌创始人讲一讲品牌的来源故事、品牌的目标规划和蓝图,以及为实现目标规划要付出哪些努力,还可以讲一讲代理加入品牌后会有哪些收获,哪些代理实现了蜕变等等。通过创始人的讲解,我们要让听课学员感知到,跟着这样的品牌创始人,一定可以赚到钱,同时还可以让学员感受到创始人的人格魅力和亲和力。

我们常说,有了案例就有说服力。关于代理蜕变的内容讲解,创始人一个人讲也许有点王婆卖瓜自卖自夸的感觉。为了增加说服力,品牌方可以筛选一些做得好的代理商,让代理商亲自讲述自己加入品牌后蜕变的故事,这就是代理圆梦的内容。至于如何讲故事,在《微商升职记》进阶版书中有讲解。

在招商课的内容设计中,我们强烈建议品牌创始人和代理商要亲自出场讲解。像我们团队在给品牌规划招商课的内容时,一般都会专门设计一堂课,由品牌创始人和代理商来共同完成讲解。毕竟听课学员作为品牌潜在代理商,他们更愿意聆听创始人的心声,更愿意听到实实在在的代理商蜕变案例。

招商课设计的注意事项

上面我们讲解了招商课的两套内容模板,至于如何编排内容,需要根据品牌方的需求和讲师的课程开发能力来决定。与此同时,课程的编排还取决于听课人群的属性,不同的人群属性,在课程内容的编排上也会有所区别,需要根据听课人群有针对性的侧重某方面内容的讲解。

例如,如果听课人群多数是一些未从事过微商的人群,那行业趋势和微商趋势可以讲一讲。但如果听课人群多数是已经从事过微商,正在考察新品的人群,那微商趋势这块的内容就可以减弱甚至忽略,因为他们对微商本身就是认可的,不需要再进行认知教育,他们更感兴趣的可能是品牌的优势讲解和解决方案的可行性。

总之,我们要根据听课人群的属性对课程内容做灵活的优化。假设听课人群多数为宝妈,在代理商的案例讲解中,我们就多讲一讲宝妈的案例。假设听课人群多数为实体老板,我们在阐述解决方案的时候就多讲一讲本地化的解决方案。

招商课的课时可以安排在三堂课左右,每堂课最好控制在一个小时内,但如果内容很精彩也可以适当增加授课时间,具体根据听课学员的课堂表现来灵活调整。

也许有些品牌创始人会想,我只是一个刚起盘的新小品牌,在品牌优势讲解上,可能没有那么多优势可讲,可能比不过其他有实力的品牌。我认为,我们只需要讲自己品牌拥有的优势,比不过竞品的优势可以不讲,或者换一个概念来讲。

在我的认知中,优势是一个相对的概念,如果把概念换一个角度来看,劣势在一定程度上也可以变成优势。

例如,对于没有实力请大明星做代言的品牌,我们同样可以骄傲的告诉代理,作为创始人的我就是品牌最好的代言人。创始人为自己代言,这是一个非常好的概念,也许很多代理觉得这个创始人有个性和魄力。

或者也可以说最好的品牌代言人就是代理商或消费者,虽然没大钱请明星代言,但是可以花点小钱搞一场代理商或消费者的品牌代言人选拔活动。这样既可以造势,又可以宣传品牌,还能获得代理商和消费者的好感。

所以很多时候,如果前期品牌在物质上的实力不够,我们可以用精神上的实力来取代。移动互联网时代,是一个非常注重个人品牌的时代。在微商的世界中,有钱不一定就能把品牌做好,因为我们亲眼见证过很多有实力的传统品牌高调进军微商后惨败而归,也亲眼见证过很多默默无闻的新小品牌屌丝逆袭。

所以说,微商是一个非常注重个人品牌的时代,品牌前期可以没钱,但创始人一定要有情怀、有梦想、有魄力,这样代理才会愿意追随。很多时候,代理追随的并不是品牌本身,而是品牌背后的人。

一个好的招商课不是一味的夸赞自己品牌多么有实力、多么厉害,而是要通过课程让听课学员在内心意识到:这个品牌是最适合我的那个品牌,这个品牌就是我要找的那个品牌。我们要让听课学员知道,最好的不一定是最适合的。只有找到适合的,才能持久的走下去。

这就好比女孩在找老公的时候,很多时候最终选择的不一定是那个最有钱的,也不一定是那个最帅气的,而是会找一个觉得适合自己过一辈子的那个人。也许对方并没有多少钱,也并没有多帅气,也许只是一个平凡的不能在普通的人,但那个人却很适合她,愿意真心爱她呵护她,愿意陪她到老。

同样的,我们要通过课程的讲解让听课学员知道,微商行业是最适合他发展的行业,你的产品是最适合他代理的产品,这就是适合的力量。

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