微商基础和方向(写给在微商行业)

微商基础和方向

如果问我三年多以来,我最大的感受是什么?

那就是:选择大于努力

微商基础和方向

一个人如何成长,一个品牌如何发展?

那就是在不断地做决策,做正确的决策。

这考验的是你的判断力,而判断力,是所有人一生都必须要修炼的能力。

因为你需要拨开眼前的重重迷雾,抽丝剥茧,能发现决策的本质;

因为你需要努力克服你的决策惯性,避开那些让你“逃避困难,不想思考”的决策;

因为你需要有一百二十分的勇气,去做大部分人“都不愿意承担”的决定;

一、选择什么样的赛道?

微商基础和方向

身边有一个摄影团队,经验非常丰富,拍过很多企业宣传片,产品广告片,还拿过奖,但是选择在了传统企业里生根发芽。

而传统企业这个领域,竞争白热化,企业的对接流程复杂,业务交付周期很长,传统企业也在不断减少,所以作为服务者更难获得增长;

而在微商领域里,从视觉方面切入,给团队长、品牌打造个人IP,业务交付简单,客户更多,付费的意愿也更强。

同样的团队、同样的服务内容,换个势头增长的赛道,你要做的仅仅是跟随,就能获得成倍的增长。

很多人说,今年微商不好干了,确实,相比几年前,现在难度已经比较大了;但是相比其他行业,做实体店,做电商,微商还是目前成本最低,成功率最高的商业形式之一。

二、选择什么样的客户?

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服务3年多以来,服务了大量了客户,才明白筛选客户的重要性。选择客户是业务的开端,选择客户也是良好交付的保证。

有时候为了业绩,为了一些数据,为了一些案例,降低了筛选的门槛,去选择了一些自己没法把控的客户,一来损害了客户的利益,二来损害了团队的利益,换来了“双输”的结果。

客户没有好坏之分,只有“匹配与否”

对于带团队的人一样,什么样的人能进来,你定的筛选代理标准,就决定了代理团队的基因;你定的筛选客户标准,就决定了服务的深度和业务增长的。

你思考一下,你有没有筛选你的代理,你的客户?你有没有牢牢坚守住这一份“选人的底线”?

三、选择什么样的合作伙伴

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当你选择了一个合作伙伴,可能是你的合伙人,可能是你的核心员工,也可能是你业务上下游的公司。

你如何去定义他们,合作的边界是什么,双方相处的模式是什么样,都是非常需要考虑的,边界清晰,权责清晰,才能成为更好的合作伙伴。

情感连接、认同、价值贡献三者缺一不可,而很多人处着处着,就只剩下情感连接,以朋友的方式来处理商业上的事,结果就是朋友也没做成。

在这个事情上,我们犯了很多次错。从2017年以来,我做了无数个的决策。

2017年6月,我有了创办一家微商服务公司的念头,我选择了一个赛道;

2017年8月份我找到了合伙人,在一个五线城市,创办了可能是当地唯一一家服务微商的公司,我做了合伙人的决策;

2017年11月,核心团队慢慢组建起来,至今这些人还跟着我们,同样是选人的决策;

2018年5月,我们创办了开课猫,接连几个月的线下大课,线上培训,专注为行业的团队长服务,我做了客户的决策;

2019年,我们把业务端口放在了培训和全案上,我做了业务的选择;

三年多以来,我们不断犯错,改正,再犯错,再改正。

微商基础和方向

核心人员离开过,业务的类型修正过,公司发展方向变化过;

跟客户红着脖子吵过,也拿到过客户的赞赏;

哭过笑过,被误解过,被诋毁过,被欺骗过;

也被赞扬过,被珍惜过,被尊重过;

这一切的感受和经历,成为了现在开课猫的血和肉。

那些为了做好一次交付,整个团队接连熬夜到凌晨五点的夜晚;

那些为了不同方案出现的分歧,内部成员扯着嗓子大吵的会议;

那些为了讲一次线下课程,需要经历14个小时路程,还需要转车的旅途;

那些为了团队发展,鼓起勇气跟老大吵架的电话;

那些为了及时响应服务需求,放弃几个月以来积攒下来的假期;

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别人只看到光芒万丈的你,以为这一切都是你轻松拿到的,而只有你自己知道,这背后,你经历了多少?这一切的感受和精力,我相信所有在微商行业做品牌的,做团队的,都能感同身受。

梁宁在她的增长课程里讲到,如何定义创业失败?

失败就是领导人失去战斗意志,

也许你们有跟我们一样,还未取得成功,

但只要我们还在路上,我们就还未失败,就还有希望。

最后送一段我很喜欢的话送给大家

不要温和地走入那个良夜

要燃烧、怒斥、高呼、狂暴、闪耀、欢欣

唯独不要温和地走入那个良夜!

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