网络经济之微商(浅谈网络经济时代下微商的营销模式)

生活中,时常碰到有人说,这个事情我搞不定。可是一旦发生了突发情况,然而加各方面的压力,我们就会发现,那些我们以为不可能的事情到最后都在自己的努力之下变成了现实。那时我们就会知道,并非我们没有这个能力,只是惰性让我们没有想过要拼了命地努力

所以我们想做好一件事,只有把你的惰性丢了,我们才有想过要拼了命地努力

现在我们有快速进入网络经济时代,微信业务实际上是一个个人,导出了使用微博,微信载波信道,弥补了传统市场和电力市场经销商的高成本,高管理需求,投资成本回收慢。本文将结合网络经济时代特征的背景分析,微信业务营销模式,客观分析自己的优点和缺点,以期产生对微商有用的营销策略建议的结论。

从2013年开始,有人在微信的朋友圈上传一些鞋子的照片,面膜,明码标价。新一代的事情——微信业务,开始形成,并在最近两年内快速增长以其独特的方式。微信业务是使用移动通讯工具,如智能手机、平板等,主要依托微 信、微博、QQ空间等第三方平台,以“个人”为单位,将传统方 式与互联网结合,从事电子商务活动的小型个体行为。它是电子 商务的一种形式。其中,微信平台是最具代表性的媒介载体。

一、微商的营销模式现状分析

两年的快速发展,使微商为小额投资者提供了创业平台,为消 费者购物提供了继网购之后的又一便利购物模式。但是,事物的 两面性在微商群体中也体现的淋淋尽至,它在给参与者带来便利 的同时也带给广大消费者带去更多的烦恼,三无产品的泛滥、刷屏广告、购物维权难等问题已经影响到消费者对微商的信任。张维迎提出:信任或者信用是市场经济最根本、最重要的道 德基础。微商近两年的发展中,其主要销售产品是快销品,其中,最具有代表性的产品是面膜。这种在微商中销售的 产品是否有质量保证已使得广大消费者人心惶惶。微商商家销售有质量保证的商品是其最基本的职业道德,也是消费者对其建立信任的首要参考。

二、微商的营销模式误区分析

(一)暴力刷屏现象

通过调查数据显示目前大家最反感微商的就是整天的朋友圈 刷屏,相同内容连着发 10 条,一般人会选择将刷屏的暴力者拉黑, 少部分人会杜绝和刷屏者的来往。这是因为微商不了解宣传手段, 一味的刷广告,不仅没人关注还会让人反感微商和其销售的商品。 甚至有的人不断通过社交平台加陌生人为好友发广告过去后再也不 说话,或者到群里发完广告就溜的大有人在。当然这里也不是说不让发朋友圈,知识告诉大家不要刷屏,也不要一味的发广告,而是通过一些高质量的热点信息让别人喜欢你的内容,你再发个广告大家也容易接受。

(二)招商圈钱现象

平时在朋友圈发每日利润,宣传有人年入百万。这些赚大钱的微商不是靠卖商品赚的钱,而是靠发展下线圈钱,层层剥削,最下层的微商根本撞不到钱,只有一二级微商才是盈利的大头。这种类 似于传销的发展手段是不可取的,会使销售链断层,让新入手的微商寒心,不利于微商行业的发展。但是无论电商还是微商最终的目的是卖商品。最有效的营销方式是向顾客销售商品,然后“顾客再推荐顾客来买商品”逐渐积累客源。

(三)公信力弱现象

在出现许多化妆品使用过敏没人负责,产品质量没有保证等问题后,微商和顾客间存在信任危机。微商们宣传产品不真实,夸大效果。把商品夸得再好也没人买。在朋友圈里说面膜效果好的一般是微商,普通用户用面膜不会天天说面膜怎么好的。频繁自夸让顾客群体对微商的不信任程度越来越深。

三、微商正确的营销模式策略建议

(一)拒绝暴力刷屏,展示对客户有价值的信息 微信之父张小龙在演讲中提到“鼓励有价值的服务”,对于微商来说有价值的服务便是为客户提供有价值的信息。这就要 求微商不仅仅是简单的在朋友圈或在微信公众平台发产品广 告,而是要大胆创新,通过分享自己变得美丽的小窍门、为客户 精选生活常识等等,让自己的产品内容更生动、好玩,增加与客 户的有效互动,更好地吸取社交流量。

(二)建立健全官方监管体系

针对鱼龙混杂的微商市场,亟需官方出面建立健全监管体 系。一来惩处恶意营销的微商,肃清微商市场;二来增加客户的 安全感,重塑信任经济;再者可以协调各微商之间的竞合关系, 构建良好的市场环境。

(三)完善售后维权机制

良好的售后服务和维权机制,是保持客户满意度和忠诚度 的有效措施。在同质化较为严重的微商市场中,完善的售后维权 机制,必定会有助于微商实现全渠道客户沉淀和聚合。微商打破了平台垄断的壁垒,开拓全新的营销渠道,建立起了消费者与品牌的点对点连接,实现了直销,丰富了信任经济和 社会化分销体系。微商作为新的零售业态,必将成为未来的发展趋势。

网络经济之微商

对于新兴行业-微商,我们应以积极的态度对待;虽然,已有 不少关于微商的负面消息频频出现,毕竟,它的出现不仅便利了广大消费者,也为资金短缺的青年创业者提供机会,它就像一个孩子 一样,在其成长的道路上不免会被误用或走偏,我们应扶正它继续 往前走,建立微商的信任机制有利于推动微商的发展

那么如何利用移动互联网这个网络平台来促成的订单呢?

PC端引流

1:博客营销,通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者,利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。

2:各大论坛引流,通过发帖以故事性或分享性的销售方式进行引流客源

3:SEO关键词,通过对自己文章设置的关键词让客户搜查你的文章

4:微博推广,通过发微博等形式宣传自己的产品。

5:媒体推广法,借力媒体的强大传播力量进行销售

移动端

2:手机APP客户端;推荐几个人气较多的APP如陌陌、妈妈帮、闺蜜圈、唱吧、各类新闻APP等一系列的客户端

以上的分享就到了,最后说一句人生最重要的就是选择,对于做微商来说,选择也是最重要的。选择对了,一切都对了,选择不对,一切都是白费

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