微商微信推广有用吗(那些微信群发的广告有用吗)

还在短信时代的时候就有人意识到一个问题,群发的没什么人看、看了不回、回也是敷衍。所以那时候收到一条祝福的短信,里面加上了自己的姓名、加上了定制自己属性和故事的祝福语、有的还在末尾调侃的写上“非群发的祝福”,一下子就感觉这个发微信的人和其他的不一样,特别走心,后续的相处交往上也格外和他更贴近。

当然,那时候这种意识不多,后来到了微信的时代以至于到今天,已经是大多数人的共识了:群发的祝福不爱,没诚意,只是芸芸众群发信息中的一个多一个不多少一个不少。

所以,我收到一大段的祝福还不如几个字:(名字)+新年快乐。

微商微信推广有用吗

而在这样的一种认知迭代升级过很多年后的今天,还是有不少人还在群发广告。

之前加了一个培训讲师经纪机构的顾问微信,当时有过一些交流,觉得专业素养不错,还帮他转发过一些他们公司活动的广告。但期间他不间断的会推送一些广告,刚开始时候我还礼貌回复不太合适,这一次不考虑,等到下一次接到广告时才注意到之前我的回复对方都没回,然后就迎来了第二次的广告,紧接着常常甚至每天一个的广告接踵而来。才发现,我把对方当某种意义上的朋友,但是对方不过是个广告机器而已。

这种在各种地产、服务、微商尤为普遍。但群发广告有用吗?

记得09年时候那时候是PC时代,那是偶在互联网行业任职过,那时候的互联网产品推广会有一种手段叫做“垃圾邮件”,也就是买很多邮箱用户的地址来,海量、反复的发邮件推广产品。那时候的邮箱过滤广告垃圾邮件还不像现在这样有效,所以大量的发送是有一定转化率的,比如发一万份邮件可能会有一个咨询客户,那就很不错了,发邮件本身是机器发的,这并没有什么成本。

群发广告的初衷应该也是这样,一个人不感兴趣、十个人反感没关系,微信可以容纳5000人,天天发总有那么一个两个某天有需要,或者今天不需要我天天发有需要的时候就会想起我,这样就能转化客户了。

微商微信推广有用吗

真的是这样吗?

1、形成骚扰被屏蔽

和很多朋友聊到大家朋友圈都有一些微商的朋友,遇到微商倒谈不上远而敬之,但是本来有时候想看看朋友圈其他人在干什么的时候,一打开天天都是同样的味道、同样的喜提、有时候还连续几条把朋友圈该有的味道都变了的时候,就不得不把他们屏蔽不看了。

而朋友圈还是相对被动的,需要你去打开,而微信上直接发广告来的那种,一来微信就震动或者在电脑上闪动,当你打开发现是你根本不需要的信息时,长期下来就会有一种烦的感觉。所以好一点的可能直接微信防骚扰让你的广告不再提示,而沉默到大多数加入后不再聊天的微信群里面去,差一些或者没什么联络的朋友就直接拉黑了。

这样的群发到最后浪费你时间。

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2、 购买基于人品,已对你失去兴趣

我记得上管理类课程听到很多次一个经典的观点:销售的过程卖的人品。比如自己创业没有任何知名度时候,几乎都是亲朋好友买你的东西,因为是对你个人的信任,或者当你是即便是在大公司任职,但是你对客户销售也需要通过销售的标准环节进行拜访联络,和客户建立情感的联系,得到客户的信任才能进入产品的接触层面。

但是当群发广告的时候,信任如何建立?广告信息中没有对他人的关怀、没有体现个人靠谱的风格,取而代之的是对他人的骚扰,这种无信任的产品推广方式他人看到别说购买,而是会直接屏蔽。

一个HR朋友,也是加了不少培训机构的微信, 大多数都在微信广告轰炸。我朋友说有天他真的有培训需求需要找机构合作的时候,反而没有找那些广告轰炸的,一方面是已经拉黑或者屏蔽了,另一方面是信不过。

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3、不缺产品,缺有效连接

以前说21世纪缺的是人才,相对应的是21世纪最不缺的就是信息。你想找什么样的信息,只要有接入网络的工具,任何信息都能找到,更何况是竞争激烈的市场化产品。

你的产品好或坏,你说了不算,你广告里面说了不算,用户自己会去查,以至于有需要的时候他会先去查哪一家的解决方案最优,哪一个产品最好,哪一个性价比最高,这些完全和群发的广告无关。

微商微信推广有用吗

所以群发广告本质上并没有用,浪费时间还把个人口碑做差了。

本质上群发广告的人,还是一种想“一劳永逸”的思想,觉得简单便捷的大量发送信息触达,总有转化率,但本质这也就是一种懒惰,没有思考客户在哪里、没有想看客户需要什么。

销售这件事还是需要回归初心,从人际的建立开始,不群发、根据需求定制化答案,让每个你的客户都觉得被尊重的对待。

炮制虽繁必不敢省人工。

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