阿里巴巴如何做微商推广(在阿里巴巴平台上微商和内容营销怎么玩)

各位商友大家好,肖老师今天想跟各位商友聊聊咱阿里现在最流行的内容营销。

很多商友都知道肖老师是在 2016 年参加了全网营销大赛,在比赛中非常幸运拿到了网销宝维度的全国总冠军,还被商学院选中聘为了阿里讲师。

但是名次和荣誉其实并不是肖老师参加比赛的初衷,最初本地渠道商联系我的时候,是因为提到能借助大赛的机会跟全国的优秀商友们一起沟通交流电商知识,才最终打动我报名决定参加比赛的。

能与天南海北的商友们坐到一起交流分享电商路上的心得体会,这个机会简直太难得了!

在全网营销大赛的过程中,令我感触最深的一件事就是隐隐看到未来阿里的一个趋势

全网营销大赛总共分为五个维度,旺铺,微博,头条,网销宝和实力商家,而其中头条和微博维度其实都是社群内容营销的范畴,可以说是五个维度占了两席。

而在比赛过程中更是被商友们分享的这些内容营销新玩法深深震撼,我还在研究怎么 800 元烧一个月网销宝做到首页霸屏呢,人家已经开始研究怎么寻找到个热点写篇文章蹭个 IP 分分钟钟文章阅览量十几万了。

所以自打从阿里滨江园区回到天津后,埋头苦修内容营销的方法和技巧。

一度绝望,觉得好的写手技能大概都是天生的,从娘胎带来的是学不会了。

不过正所谓它山之石可以攻玉,肖老师这两年开始喜欢在视频弹幕网站看一些 UP 主自制的视频节目,关注订阅了很多视频节目。

那天看节目的时候忽然就产生了一些灵感,其实我们埋头苦练还真不如直接找优秀案例模仿学习照搬。

其实弹幕视频网站上的 UP 主们个个是内容营销的超级高手啊!

第一章:弹幕视频网站风靡全网

阿里巴巴如何做微商推广

AcFun 弹幕网站首页截图

阿里巴巴如何做微商推广

Bilibili 弹幕网站视频截图

作为当下潮流的年轻人,大概所有 80, 90 后小伙伴手机中都会有 A 站或 B 站的 app 吧。

大家喜欢在上面找到自己喜欢的视频,去发弹幕吐槽自己的想法,扔香蕉砸硬币。

随着弹幕网站粉丝人气的不断累积,很多 UP 主的自媒体小视频也开始风靡全网。

知名的 UP 主,九筒,王尼玛,刘老师,纸巾老师等等,也渐渐开始成为网红热门 IP,很多广告也都找上门来,相信也都已经是赚的盆满锅满。

别的不多说,先听肖老师这个 A 站 B 站铁粉,挨个给大家说一说经典的弹幕视频节目。

1. 独树一帜的 “暴走大事件”

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说暴走大事件先得说 “暴走漫画” 是何物。

“暴走漫画” 兴起于 2012 年,可以说是当时国内原创文化中的一股 “清流”。

暴走漫画中的人物表情夸张,画风简单,有着极其强烈的视觉冲突感。

深受宅男腐女的喜欢,犹记得那时肖老师大学时代正值风华正茂,身边很多好朋友都非常喜欢暴漫,当时自己还无法理解这种奇葩的风格到底有啥好!

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“暴走大事件” 是暴走漫画旗下视频节目里面最成功的一档,也可以说是暴漫的拳头产品。

每一次的节目播出,王尼玛老师带着一个毛绒玩具头,背着一卷卫生纸,穿着板鞋,T 恤衫出现在视频中的时候。

从他张口开始说话起,视频中开始飘荡起 “大头死变态” 的弹幕了。

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随着暴走系列节目的蹿红,王尼玛老师也迅速积攒人气,很快就受到了芒果台知名综艺节目 “天天向上” 的邀约。

完成了自己的综艺首秀,那期节目据统计同时段收视率遥遥领先,可以看出王尼玛老师的人气到底是多高了!

2. 槽点多脑洞大的九筒哥

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要说哪个 UP 主的视频节目脑洞大槽点多,不得不说就是用一段小视频迅速蹿红全网的 “九筒” 哥了。

那段经典的 12 分钟说完 90 万字三体,我个人是看了不下 N 遍,里面遍布每个段落的金句至今还在全网广为流传。

“二向箔”、“降维打击”、“第一次用爱毁灭了地球,第二次用爱毁灭了宇宙” 等等.....

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《三体》小说本身是国内硬科幻的代表作品,里面的内容不乏专业的时间相对论,量子力学等艰涩艰深的物理学知识。

我们读起来也许会在某些桥段无法理解的时候,中途放弃。

但是这种浓缩全书精华的吐槽小视频,却完全可以让你一边开心的发弹幕,一边记住所有书中的主要剧情,所以才会被网友所喜欢,这个生活快节奏的新时代,我们的最缺的就是时间。

用小视频说一些长篇经典小说或者经典读物正是这个时代应运而生的产物。

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3. 蹭 IP 毁经典的怪异君

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“怪异君毁经典”,可以说是最近在全网人气爆棚的一款自媒体节目。

通过对于 80,90 后经典回忆的电视剧老瓶装新酒,用不一样的方式娓娓道来。

通过 UP 主的节目剪辑和语言编排,让我们重新随着剧情来获得知识,收获快乐。

这不是毁经典,恰恰是在复活经典。

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最早开始的 “少年包青天” 系列,定位极其准确,弹幕活跃用户主体大多数还是 80,90 后。

听到经典的电视剧主题曲响起时,我们会被带入曾经的回忆中无法自拔。

这种有情怀,有味道,又新奇烧脑的节目。只需要短暂时间的黏性粉丝积累必然是会火的。

这就是说明前期选剧时的定位非常准确,团队成员必然私下里做了很多功课。

借助经典 IP 的吸粉能力来迅速提高节目的曝光量和订阅量,这招简直要逆天啊!

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而最新一个系列的节目则是 “大宋提刑官”,居然引起电视剧里反派人物的扮演者郭达老师的注意。

更是发来小视频替节目助威,真的是想不火都难啊!

4. 套路深沉的巫妖王大师

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要说套路深,我就服巫妖王的节目。

他的视频每一个点都是暗含玄机啊,只能说是每一个动作,每一句语言都是 “污力涛涛” 啊。

本身做美食这一件平平无奇的事情,却能给观者带来超乎寻常的精神刺激,确实独一无二啊!

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可以将每一道看似平常的菜肴,通过他的手制成传说中的黑暗料理,这是一种境界,但这更是一种套路。

往往烹制菜肴的每个环节都与我们相同,可制作的成品却造成巨大的反差,这恰恰迎合了大众观看心理的 “G点”,我就是要看不一样的,你做出来是一道美味佳肴,只能说明你手艺好。

但你能让我们跟着一起 Happy 才是,我们看客的需求。

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A 站 B 站的知名 UP 主简直个个都是内容营销的奇才啊,从设计节目内容到全网搜罗素材,到后期录制节目剪辑成视频几乎都是一人独立完成。

我们在他们身上学到的东西直接拿来应用到店铺中,简直就是太合适了!

第二章:阿里内容营销新时代

1. 店铺设计有内涵

随着互联网+ 浪潮的来临,阿里巴巴巴巴的买家和卖家数都在不断激增,平台流量的竞争愈发激烈。

而最让我们商家有时候郁闷就是店铺的转化率太低,流量进店瞬间就跳失掉了,除去客户本身搜索模糊的原因之外,其实很多原因是因为我们店铺缺少鲜明的风格设计,没有给商家留下深刻的印象,无法留住客户进行深度浏览。

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店铺首页时间轴的截图

第一招:快速树立公司形象

通过公司时间维度的历史大事件展示,快速让客户了解公司的发展历程帮助客户将公司形象迅速具象化,将公司文化与内涵深入到浏览者的心中。

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第二招:体现团队的专业性

通过一些行业资质认证证书或电商比赛荣誉证书的展示,快速让客户了解到公司团队的专业性。

获取客户的信任与好感,让他们为你的荣耀喝彩。加深客户对企业形象的认识,树立店铺自己独树一帜的标签。

2. 阿里直播有话题:

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阿里直播确实是 2016 年新推出的营销渠道,这种潮流的玩法。很多商家都非常感兴趣。

纷纷去后台活动专区找到 1688 直播,报名申请直播排期。

但是肖老师也看了很多商友的直播内容。

发现一个很大的问题就是在前期设计脚本的过程中,其实很多商友除了介绍产品加工工艺之外,很少在整场直播中跟观众互动。

除了最后的抽奖环节之外,其他时间一般都是自说自话。

其实在直播的过程中可以或多或少插入一些公司里面真实发生的小故事,甚至可以故意设置一些出糗的小桥段来达到意想不到的效果,增加大家观看的趣味性!

另外每过 10 分钟左右就要跟在线的商友进行及时的互动沟通解答问题,不要走形式为了卖产品而卖产品生硬的销售推广换汤不换药。

3. 阿里头条有热点

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阿里头条其实脱胎于阿里巴巴商友圈的,我个人的理解就是有内容的导购贴。

其实写头条就是写软文,不管是阿里头条、商友圈还是千牛头条都是非常优质的推广平台。

每天都会有固定的商友群体,去各平台上阅读优质的文章。

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假如你的文章足够优秀,甚至有机会被阿里老师选中进行全网后台的一个推广。

阅读文章的商友会因为文章内容的干货,而对你的店铺产生兴趣从而进一步提高店铺流量。

如此优质的免费流量端口是难能可贵的!肖老师自己总结了三招写优质头条的方法与大家分享。

第一招,关注热点新闻,事实,热门话题

第二招,打开脑洞热门 IP 做产品关联

第三招,标题设置借用话题,炒热文章

千牛头条上线 1 小时阅览量破万

犹记得当年比赛时候跟很多头条的高手聊天,我说什么样的事件算是热点话题呢。

头条大神给我举了个例子,“你看王宝强和马蓉离婚了,紧跟着林丹又出轨了,这些内容都可以作为热点事件来切入,只要是全民热议的热点事件都可以借用。你看害怕咱最近话题少,刘恺威老师又出轨了,这些热点用都用不过来,怎么会担心没有可写的呢。”

不要担心没有热点,只不过没有找到蹭热点的方法,打开脑洞发散思维将产品与热点事件关联到一起,你也可以做一个头条的高手,将免费的流量拉近店铺

4. 阿里微供有套路:

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2016 年阿里在后台服务市场采源宝中添加了微供功能,不得不说对于快消品真的是一个大变革。

整合微信和微博社群的资源统一管理分销商代理商,这真的是服务我们源头厂家的福音啊。

但是很多做微商的朋友利用朋友圈营销其实,很不讲究套路,一味的广告刷屏。

肖老师分享个套路给大家,学会朋友圈软营销。

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其实肖老师店铺主营的产品是铝合金电子散热片,纯工业定制品。

本身非常不适合玩社群营销,因为客户群其实本身很有专业导向性。

但是考虑到自己朋友圈也有很多客户加我为好友。

所以我的宣传引导的目标群体就是这些曾经询价过或者曾购买过的新老客户,利用朋友圈对新客户宣传新产品,对老客户则是提高对公司产品的黏性

以一天为限,单日 4-5 条朋友圈

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第一条传递温暖

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第二条体现专业性

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第三条晒客户秀产品

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第四条展示生活趣味性

我个人对于朋友圈刷屏是的硬推广非常不喜欢。

我们将熟人的圈子做成了自己的广告圈,会有多少人因为你的广告刷屏将你拉黑!其实我们用一些方法套路在里面,也是可以达到这个效果的。

第三章:总结

当我们开始研究头条直播微供等,这些阿里新推出的平台玩法时。

我们不妨把眼光放到全网,去关注那些已经将内容营销玩到炉火纯青的弹幕视频 UP 主身上,引用他们的方法和技巧借鉴过来。

希望我的分享能够帮助到各位商友了解玩转阿里内容营销的方法。

后期还会写很多电商干货文章与大家分享,敬请期待!

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