台州西服批发市场(台州西服高定市场大有可为)

台州西服批发市场

10月13日上午,扎着马尾、打扮干练的天台姑娘陈丽娜,牵着3岁的儿子走进自家店面。这家名为“柏辰西服定制”的小店,是她三年前从宁波学成归来后开的,算是天台县城里第一家真正意义上的西服高定店。

之所以选择西服高定这个行业,陈丽娜和大多数投身西服高定行业的从业者一样,看中的是私人定制、量身打造在未来成衣市场的趋势与前景。

在台州,称得上西服高定的商家并不多,总数不过数十家。相对高昂的定制成本,让这个行业目前的受众挺受局限,但每年仍有不少新的创业者加入。

◆新郎是台州西服高定主要客户群

陈丽娜毕业于服装设计专业,曾在宁波红帮担任洋服定制工作。“做西服高定,除了要有好技术、好面料,还需要耐心和情调。”陈丽娜说,她的西服高定店人流不大,这是所有成衣高定行业的普遍现象,“今年疫情是特殊时期,去年的话,一年的订单量大概在100多件,算是台州市内同类型店面的中等水平。”

而这100多件西服高定订单里,大多以结婚的新郎礼服和本土企业家的商业装为主,价格大多在三四千元。“在天台,西服的穿着普及率并不高,大多也是购买成衣,准新郎是我店里的主要客户群。”陈丽娜说。

而距离陈丽娜店面近90公里的椒江,也有一些类似的西服高定店。位于椒江区葭沚街道颐景名苑小区的“香德洋西服”,就是其中一家,老板是两个90后的小伙。

10月14日下午,看到记者进店,老板之一的张海洋忙引导记者参观小而美的店面。他说,相对于其他成衣销售的店家,定制行业没有产品积压的风险,服务人员也少,因此受疫情影响相对较小,尤其是近两个月,订单还算不错,每个月大概有10多个订单,其中80%的客户都是准新郎。

“在日常生活中普及西服高定,现阶段在台州不太可能,但准新郎们对于婚礼上的礼服,越来越多地选择定制。”张海洋说,“这一群体是短期内台州西服高定行业的主要客户群,且体量不容小觑,这一块是我们接下来重点维护和拓展的。”

◆年轻一辈看好市场,想把西服定制变成潮流

和陈丽娜差不多,张海洋家西服高定的大众价也在三四千元,大多通过网络、电话以及客户转介绍的形式预约上门。

采访中,恰巧一对中年夫妻在店订购西服,张海洋的合伙人管先生便上前帮助其选择西服的款式,随后用皮尺为客户量尺寸。

严格来说,台州大部分的西服高定,都属于“中间商”。像张海洋的“香德洋西服”,顾客到店选好款式、量好尺寸后,由上海、宁波等外地西服高定工厂的裁缝进行制作。

“两年前之所以选择在椒江开店,看中的是这里的受众与氛围。”据张海洋了解,目前市区大概有二三十家西服高定店,大部分都是他这种类型的,“西服高定市场的准入门槛不低,需要一定的专业性和成本投入,但这个市场肯定是好的。我们有理由相信,在不久的将来,西服定制会成为潮流,被更多台州人所接纳。”

相比张海洋和陈丽娜等年轻一辈对市场趋势的热切期待,浙江好丽来服饰有限公司总经理王丽,则显得更加“现实主义”。拥有十几年西服高定经验的王丽告诉记者,西服高定的关键在于面料和工艺,几千至上万元,甚至十几万元的价位都有,但现下的台州市场显然还没到消费高档西服定制的地步。

迫于无奈,过去几年里,王丽选择接企业职业装的订单,靠着不错的制作团队,在业内小有名气。虽然一年里接到的西服高定订单越来越少,但她说,用高定的理念制作平价职业装,并不是对初心的背叛,“想要把西服高定做成潮流,这是很多从业者的目标。不过我认为,在实现这个目标前,也得遵循实际市场,相信随着市民经济水平的不断提高,西服高定的‘春天’迟早会到来。”

◆老牌名店先行一步,想让世界为中国定制“鼓掌”

年过五旬的椒江人郭志义,算是过去30年台州西服高定市场的见证者。他的“志义洋服”经过大浪淘沙,现如今已成为行业标杆,前文的受访者均表示其是学习榜样。

除了开在椒江江滨公园附近的大本营,郭志义目前已在多地开设分店5家,30多位十几年以上工龄的师傅,为所有前来“志义洋服”定制西服的顾客精心制作西服。“志义洋服”可以说是目前台州屈指可数的拥有工厂的西服定制店。

郭志义告诉记者,上世纪八九十年代,随着物质的丰富和思想的解放,台州人衣着变得丰富多彩,舶来品西装成了当时最流行的服装,大街小巷都能看到穿着西服的行人。2000年左右,当“成衣”的概念逐渐渗透到市场后,定制在人们日常服装消费中的比重远远不如从前,越来越多的西服定制店门庭冷落。

“转行的同行很多,好在我们坚持下来了,也走出了属于自己的好路子。”郭志义说的“好路子”,是相较于大部分的放弃或是等待“春天”,他更偏向于主动走出去。

2012年至今,“志义洋服”多次受邀参加世界洋服同业联盟大会、亚洲洋服同业联盟大会,得到国内外业界的肯定。

“平、服、顺、直、圆、登、挺、满、薄、松、匀、软、活、轻、窝、戤”是高级洋服定制的十六字标准,30年来郭志义早已得心应手,是个身兼多职的老板,设计、打版都亲力亲为。

“我将定制洋服视为终身事业,并希望将其中的制衣理念传承下去。除了走出去,我们还致力于传承,鼓励老师傅们带徒弟,将传统定制技艺与时尚理念相融合,做有技术、有设计的好定制,让更多人看到中国定制的魅力,让世界为中国定制‘鼓掌’。”郭志义说。

来源:中国台州网

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