为什么都骂微商(为什么那么多微商被人骂)

世界那么大,总会遇到一两个熟悉的人在做着所谓的“微商”。百科的解释为“移动端上进行商品售卖的小商家。”在实际生活当中,微商是非常遭人恨的,至少一听说是做微商的,很可能就会不受人待见,就像马云的淘宝刚出的时候,大家也是把马云当做是“骗子”,而现今,微商正陷入当初电商同样的困境。

为什么都骂微商

那么,为什么这么多人反感微商呢?

1.虽然很多微商都在强调转型,但是事实情况下,仍有不少微商几乎都是清一色的每天十几条的产品动态。他们的观点就是,不发产品,朋友圈里的人士怎么知道你是卖什么的。自己的上家是这么做的,他能卖掉,我这么做也肯定能卖掉。熟不知,这种方式已经让自己的好友很厌烦。

2.很多微商新手都没做过生意,也就是一腔热血就来做了,他们最初的用户群就只有自己原本朋友圈里的人士,于是推荐给他们。但是,就我的了解,他们的一些朋友,虽然发动态惹得自己有点烦,但是还是很支持他们做微商的。当然这是关系比较好的,对于关系很一般的人士,就开始开骂了,最后屏蔽拉黑。可是新手朋友又不懂的如何挖掘目标用户,因此让人感觉就像是在卖货给朋友,赚朋友的钱。

3.还有微商的招代理,招代理的好处就是,能够有更多的人员来帮助商家卖货。但是因为大部分都是新手,拿了货以后,很难卖掉,最后,拿到的货都留着自己用了,卖出去的一点也都是自己的朋友支持的。所以给人一种感觉,好像就是要把货压给下级代理,而下级再去发展更下级的代理,这就容易让人误认为是“传销模式”。

为什么都骂微商

在笔者看来,不少人微商新手之所以会被朋友圈屏蔽拉黑,受到身边朋友的反感,很多程度上是自己还没有理解微商的本质。为了理解微商的本质,可以先看看以下几个关键词:

互联网工具

不单是微信(公众号或个人微信),也可以QQ(QQ群活空间),微博,博客,APP,甚至垂直论坛。这些都是承载和建立关系,找到客户(流量)的渠道而已。当然从人气上来讲微信在如今时代是使用最广泛的。

自身社交关系与影响力

通常来说,微商首先就是做熟人生意,包括你原有社会关系(亲戚、朋友、同学、同事等),这一类以强关系为主,还有就是半熟(弱关系),比如朋友的朋友,会议上结识的人等等。这些社交关系可能大部分原来就存在(如手机通讯录),只是那时都是死的,不被连接起来的,但只有连接才能产生价值。连接也是社交网络的核心之一。而移动互联网(微博/微信)的出现恰好让每个人的影响力都可以释放出来。同时这些社交关系构建的影响力能进一步演化为信任关系。

商业行为

在商言商,商业的本质是买卖,而买卖的前提是信任(互信),而刚才讲到通过微信等工具构建的社交网络本身就流通着信任。而每个人都有衣食住行方面的需求,当需求在合适的通道中被合适的产品满足,就会形成交易。

为什么都骂微商

对于2016年的微商,首先就是选取合适的互联网工具。今年3月份腾讯对于售卖假货微商的严打,间接表明了马化腾净化微信生态圈的决心。而微商作为诞生于微信朋友圈的行业,更应当明白“皮之不存毛将焉附”的道理,如果微商真的让朋友圈充斥广告的话,那么导致微信朋友圈的良性生态被催化,被最终损坏到自身的利益。

其次,关于自身社交关系与影响力。Papi酱等网红达人的火热,也为微商今后的发展指明了方向。当你获得了自身社交关系的信任,并具有一定的社交影响力后,不管你是想卖面膜还是想卖短视频,都将变得异常轻松,甚至会产生品牌溢价。

最后,诚信问题不想再提。商业的本质是交换,是为了满足彼此的需要。所以,找到一个你的产品的精准用户,远比加100个微信好友更有价值。比如在我需要买一个鼠标的时候,恰巧一个卖鼠标的微商加了我,那我至少不会鲁莽的拉黑再见。总而言之,满足用户需求不仅是改善微商形象的关键,也是决定微商成功与否的根本。

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