批发市场订货流程(服装商品订货流程)

我们都知道商品的阶段性采购,不论是整体采购量的量化,还是结构的分析,库存的预测都是一环扣一环,步步推进的,今天我们一起来看,究竟怎样的流程才是最为标准的订货步骤呢?

批发市场订货流程

第一、预定采购量(OTB)

在确定预订采购量时,首先需要掌握公司有关销售任务,开店或者整改店计划,库存状况,期货现货政策,库存周转率目标等基础资料,其次,需要清晰预计期初库存水平,该阶段预估销售,计划期末库存水平,该期的平均折扣率以及已下订单量等详细准确的数据分析;

第二、商品流转分析

商品流转是否正常主要通过每周、每月、每季销售分析来判断,其中关键数据为库销比和商品周转率

库销比=(期初库存+期末库存)/2,再除以月期间销售额

商品周转率=(平均月销售*12)/店铺平均月库存

批发市场订货流程

第三、深刻认识品牌公司当季新品特点以及市场策略

依据品牌市场推广策略及计划 ,确定产品设计和研发方向,制定必定款和主推款;

第四、结构与架构分析

在对销售、同期采购、库存以及本期产品线等内容进行相关分析后,决定预估采购框架目录,包括品类、性别、系列、小类、价位和尺码等细节;

第五、新品预览

期货订货之前,使双方对新一季产品有大体了解,包括季节主题、面料、新科技等,以便有针对性的于期货订货会挑选商品,根据产品线分析结果,拟定店铺分店,分级采购规划以及单店订货。

批发市场订货流程

第六、订单确认

最后,买手需要根据OTB分地区,分零售店制作各SKU大数订量,确认总订单的合理性,经批核后制定统一明细尺码订单,录入系统并存档;

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