郑州直播批发市场(郑州一市场为商户免费打造直播间)

河南商报首席记者 吴军 实习生 金艾琳/文 记者 左冬辰/图

一场疫情,揭开了经营百态。

在磨难面前,有人选择了逃避,于是退铺离场;有人选择了坚守,希望能熬过黑夜,迎来黎明;还有人选择了迎难而上,把磨难当成了垫脚石,斩获了比以往更多的订单。

那些先于同行推出短视频、开通直播的陈砦花卉商户,无疑属于后者。

而此时,作为市场管理者,陈砦花卉集团再次选择了为商户助力:7月底,由集团出资为商户免费打造的直播间将亮相各市场;斥资2000多万元,给市场安装上空调,让商户安心经营。

郑州直播批发市场

直播后,他的月销售额成功翻番

疫情给实体店按下了暂停键。

短视频、直播的无接触式营销,让其成为销售的出口。

陈砦花卉双桥基地的商户赵勇属于先吃螃蟹者。2015年7月份,刚刚毕业的赵勇,开始了创业,主要经营别致的陶瓷花盆。2016年初至2017年中,是赵勇创业以来的高光时刻。彼时,他每月的销售额都在三四十万元,利润率能达到30%左右。

但过不多久,他发现以前的客户变成了同行,他周边的竞争者越来越多。他的销售额从几十万元下降到十来万元。

2019年7月10日的一趟江苏宜兴之行,让他决定改变。当在宜兴看到眼前同样很年轻的一个小伙子正做淘宝直播,2个小时就销售了7000多元的货,他深受触动。而彼时,他店里一天的销售额还不到2000元。

回到郑州后,赵勇就开通了快手直播。

忙时,他晚上从6点播到12点,甚至凌晨1点;店里不太忙时,就从上午9点播到晚上6点市场关门。

销量以肉眼可见地速度开始上升级。2019年底,他在双桥基地的实体店铺扩至4个。他的客户从河南省内,扩展到了河北、山东、辽宁、云南、四川、贵州等全国各地。甚至在日本,也有了一个固定客户。

目前他快手号粉丝达到了4万+,店里每个月销售额达到了20万元左右,其中,线上占50%,线下占50%。在其他同行备受疫情影响时,赵勇这个数据相比去年同期,已经翻番。

4000多个商户,做直播并成功变现的不到1%

直播成了风口,但并不是所有的主播都像赵勇一样能成功带货。

侯志阳在陈砦花卉国基路市场卖工艺品,今年3月中旬开始直播,目前粉丝2.4万+。6月份做的一场,直播间只有80多个粉丝,成交50单,是不是很振奋?然而,忙活了半天,他算账时发现才赚了200元,其中有15单是赔钱卖的。

席孝婷在陈砦花卉大学路市场卖鲜切花,眼看着复工后的销量迟迟没恢复,于今年4月份开通了抖音直播,3个月时间粉丝量噌噌上涨至3.7万+,短视频观看量最高达到210万+,但直到7月14日,线上仍无一订单成交,所有的销量还是来自实体店。

韩艳荣的处境更尴尬。她原来在银基商贸城做服装批发,2019年初把店面搬到陈砦花卉大学路市场做零售。今年3月中旬市场复工后开始做直播,直播设备买的可齐全,粉丝也从零涨到8000多,做着做着,直播间光有人就是没有成交的,她泄了劲,后来就不做了,现在粉丝直线往下掉。

“我就自己在这儿嗨呢,等老了看看咱曾经也做过主播。”韩艳荣是东北人,性格豪爽,她说整个二楼几十家商户只有自己做了直播,虽然没有订单成交,但自己也算尽力了。

疫情期间,陈砦花卉郑汴路市场的商户陈楠,曾经通过短视频、钉钉、小程序等接过不少订单,全省30%至50%的花店店主都曾师从他学习花艺,但对于直播,他坦言还没玩转,目前粉丝只有1000多。

陈砦花卉集团目前在郑州有5个市场,商户有4000多个,但有关负责人称,目前做直播的商户不到1%。有的市场1000多个商户,但做直播的也就三四个。

市场出资投资的直播间,将于7月底正式亮相

短视频、直播已成为商户拓展销售渠道的重要工具。

数据显示,仅今年3月至5月,河南新增淘宝主播数同比增长924%。

7月中旬发布的《2020年6月抖音直播消费报告》也显示,今年6月份,抖音带购物车短视频发布量同比增长173%,抖音带购物车直播场次同比增长876%。

调查还显示,商家已和明星、达人一样成为抖音的核心主播。

顺应大势,才能事半功倍。

就在河南商报多方记者走访各市场时,陈砦花卉集团总经理陈新有也带着集团的高管在走访旗下的各市场,他说,要多了解商户的需求、市场的需要,才能为商户提供对路的帮助。

郑州直播批发市场

陈砦花卉集团总经理陈新有

当看到商户就在市场内做直播、了解到粉丝对主播的要求对直播间的要求,以及直播间的布置、直播设备会影响到主播带货能力时,他提出,将由集团统一出资打造直播间供商户免费使用。

“5个市场,每个市场打造5个直播间,由公司统一设计LOGO,不同的商户直播时可以再加上自己的标识。”陈新有称,市场将引导着商户的经营从线下转向线上线下融合。

据了解,如果进展顺利的话,第一批直播间将于7月底在陈砦花卉郑汴路市场和大学路市场率先建成投入使用。

投资2000多万元改善营商环境,利于稳商富商

走访中,陈砦花卉集团的两个改变也让商户们点赞。

其中,最明显的,是双桥基地的华丽变身。该市场因为是一个批发市场,为了进货、出货方便,目前仍以棚式为主,但一到夏天,这里就不美了,无论是市场内的批发商,还是外地来进货的经销商,一进大棚,那种闷热让人瞬间汗流浃背,但今年,这种状况得到了完全扭转。

7月15日,河南商报记者前往采访时,发现市场内冷气开放,温度适宜,无论是批发商还是前来进货的经销商抑或消费者,全是不紧不慢地在交流、挑选。

郑州直播批发市场

走访中,有商户笑言,今年生意不好,如果市场再像往年一样闷热难耐,他可能已经撤了,这个空调的加设恰到好处,留住了和他有一样心思的部分商户。

陈新有说,这批中央空调的投放、改善,加上市场周边外部环境的美化,物流中心的调整等,集团共花费了2000多万元。为的就是要给消费者打造一个好的购物环境,给商户一个好的销售环境。

郑州直播批发市场

陈砦花卉大学路市场也正在改造中。采访时,该市场外立面正在进行整修。该市场办公室主任陈翔称,改造是7月10日启动的,此次预计将花费350万元。

市场的投入,不但让郑州花卉行业的消费信心正在恢复,全球也是如此。

国际园艺生产者协会最新调查显示,与三个月前的调查相比,71%的受调查者认为,大部分花卉种植者在疫情后不久将回到“正常”水平。5月,来自27个国家的会员参与了AIPH的第二次全球花卉产业调查,大家的积极反应非常令人鼓舞。因为在3月的上一次调查中,70%的受访者预计在2020年底会有相当数量的种植企业倒闭。

(河南商报编辑 施尚景 吴冰 刘梦鸽)

发表评论

评论已关闭。

相关文章