微商和线下结合(这才是微商落地化)

分享主题:解读微商如何跟直销结合

分享嘉宾:王颖:实体微商第一人,广州美趣生物科技有限公司董事长前上市公司索芙特集团CEO,一路成功转型:渠道零售、电视购物、电商、微商的教父级营销大神。连续三年投资运营的亿级微商项目都能成为行业经典案例,现中国500强企业石药集团酶控减肥黑科技【闪电兽】投资人,佳诺康清口露投资人。

今天给大家讲一下关于微商和直销如何完美结合?

先自我介绍,我是王颖,我做了20年的美妆和大健康产业,曾任A股上市公司4年总裁。带出来的团队和做出来的业绩超过30亿。

我是传统行业里第一个带着大品牌转型电视购物、第一个转型电商并且和江南春合作的,同时在2011年我们的美妆类目品牌做到了淘宝的第二名,并且是天猫店的第一名。

从2014年开始,至今为止我做了超过5个微商项目,并且都非常成功,如泡芙小姐及漱口水等,尤其是漱口水算是微商行业漱口水的鼻祖。

那实体和微商如何完美结合呢?

在微商圈里,我是实体微商第一人,这是龚文祥老师给我做的背书。在龚文祥老师的819论坛上我做了圆桌主持,同行业最牛的人物一起探讨未来的微商实体之路。

微商和线下结合

龚文祥819论坛是每年举办一次的2000人盛会,而这两千人都是花1000元的门票费参加的,里面几乎包括了全中国最牛的微商老板和最大的微商团队,且至少90%都到了现场。在龚文祥819的千人论坛上,我们就深入的探讨了这个问题。

大家都知道,微商现在越来越难做,单靠线上的流量只会越来越贵,越来越难转化。所有人都在说微商要落地、要和线下结合,那么到底是微商实体化靠谱还是实体微商化更靠谱呢?

首先说一下什么是微商实体化,即微商品牌去落地,然后去线下获取新的流量入口,同时把线下老板转化为代理。当然,对于没有做过实体这方面的肯定会比较难,因为没有经验。微商实体化和实体微商化完全是两码事,很多人容易混淆。

微商和线下结合

关于实体微商化,即线下实体的老板或门店学习转做微商,他们是通过学习互联网思维,如何做社群营销,然后把思维转变成如何利用现有的会员流量,把现有的会员进行激活。以前他们是不懂得如何用这些资源,卖完东西就算了,没有把其变成自己的流量。

微商和线下结合

在龚文祥819论坛上探讨的目的就是如何才能让微商实体和实体微商在未来更好的有效结合?下面给大家剖析一下:

关于实体,实体主要是建立产品和人的关系,通过明星打广告的模式,但我们会发现这样的产品和人是弱关系。而且实体面临的问题是流量越来越少,因为逛街的人越来越少。而现有的会员和流量他又不知道怎么利用,所以这是所有门店的困惑。

关于电商,像京东淘宝这样平台其实和人也是弱关系,而且平台电商虽然流量很大,但基本是都是C端用户,即这个顾客购买了你的产品但是他不会变成你的代理,仅是消费者而已。

关于直销,直销是人和人之间建立的关系,是一个强关系,但每发生一次关系所花的时间很长,但其地域限制和时间限制很大,一般直销都是发展本地化和附近的人。

所以传统的直销因为时间和地域的限制,获取流量的时间成本是很高的。更没有办法通过互联网和社交等进行层层裂变。所以传统直销虽然是强关系,但是效率很低。

关于微商,微商应该叫社交电商,其人和人是强关系,塑造了个人IP,是通过价值输出来建立的认同感,并可以快速传播快速裂变,但其问题是到了最高级的时候就没有价差了,因为推荐关系不能超过三级,超过可能就属于违法了。

所以虽然在人与人之间是强关系,但是其在利益之间没有捆绑,在三代以内是断掉的关系。

其实,从去年开始一直到现在做的很好的一些微商品牌,他们的量非常大,甚至是10亿至30亿的量。但是这些做的好的微商大牌,他们几乎都用了微商与直销的结合。

现在很多做大的微商品牌一旦做大了以后就会遇到最大的障碍:即政府的障碍,因为其没有直销牌照。所以很多品牌因为这样的问题现在变得很低调,很多平台甚至还被封号。

综上,我觉得直销与微商结合是最正确的,已经有很多成功的案例可以说明。其实微商最不缺的就是方法和互联网思维,其最大的问题就是不长远,不停的在起盘和换产品,随时都有清零重来的风险。

再来看看微商的团队,微商团队最高级的推荐关系是不能超过两级的。其团队之间其实是弱关系,因为利益无法真正绑定。即使你有万人团队,我相信和你直接产生利益关系的一定不超过200人。

大家都知道现在互联网时代最大的风口是分享经济,其实直销就是最原始的分享经济,而微商是最高效的分享经济,所以他们本质上是互通的,但微商是最高效便捷的。

来说说微商和直销的区别:

虽然很多微商是靠直销的模式做起来,但为什么会出事呢,因为在中国直销牌照是最稀缺的资源,目前全中国只有92块牌照。获取一块直销牌照至少需要1.3亿且还要等6年。我们都知道微商很会造势,但团队不一定很大。而直销是销量大、赚钱多,但不懂得宣传造势。

但直销的团队执行力很强,培训系统很完善,这是微商的培训系统无法比拟的。并且直销的推荐关系是终身制的,即团队所有人的利益是全部关联并且终身制的。但其问题是不懂得互联网思维,裂变发展慢,所以如果直销懂得互联网的思维,懂得结合,可谓是如虎添翼。

所以,我觉得微商来得快,但缺少黏性和温度。而社群是有温度的,更像是恋爱的关系,人与人之间有真正价值上的输出和绑定。而直销就像是领了结婚证的关系,有共同财产,是真正意义上的绑定。

所以,通过在龚文祥819论坛的讨论,我们认为微商要想落地,有两个方向:

第一,平台电商方向,即类似与云集这一类,第二是直销方向落地,有合法的牌照和利益绑定关系。但即便是电商平台方向也要用直销的模式去落地。而这样的模式就要进行重新的设计了。

可以采用:上半场直销分利+下半场微商价差的模式,即该卖货的去卖货,该管人的去管人,团队长原本就不该去卖货,就应该去管人,以前的模式是卖货的赚钱,但其实管人的才应该是最赚钱的。

如何去实现这件事呢?

就是拥有合法牌照的直销公司和网络裂变非常厉害的微商模式进行结合。这种模式代表着直销分利系统+推荐人终生利益绑定,其解决了团队黏性的问题。同时还需要微商的宣传造势+网络社交层层裂变的结合去快速发展。这才是最完美的结合。

因为直销和微商天生就是一帮轻创业者,这两者都是草根创业者,彼此都认可对方并且愿意共同实现团队价值获取利益。

最后给大家总结一下:

直销是传统的分享经济,微商是互联网分享经济;直销是传统轻创业者,微商是移动社交轻创业者;直销是强关系慢速度的发展团队,微商是弱关系但是告诉裂变的发展团队。

微商和线下结合

所以无论从哪方面来说,直销和微商的结合才是微商落地化、本地化的最好方式。

以上就是今天的分享!

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