微商销售花生米(微商家的花生米)

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微商销售花生米

我的朋友小花,是个微商

和你常听说的那些关于微商的段子一样,小花身上也上演着“赚钱多了就辞职”的套路。

小花辞职前,是某巨头国企的正式员工,踏踏实实上班上了15年,辞职的时候,小花的微商团队有500人,家中儿女双全夫贤妻顺,她正在买人生中的第一辆奔驰GLE,而且贴了1w多的防爆车膜,赚钱如瀑布,花钱如流水。

小花能赚多少钱?我没好意思问过,但是从她说起同行兜姐,去年赚了7000万时的羡慕劲儿,我觉得她肯定没有赚到7000万。

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微商销售花生米

正月里开花十四五六,六月六看谷秀,春打六九头。

2019年春季万物生发,雨水节气那天,小花从深圳参加培训回来,喊我到她的新工作室喝茶吃花生米。

小花是开封人,很懂得吃花生,我往上盘三代也是开封人,也喜欢吃花生。我俩的共同爱好除了天南海北扯闲篇儿,就是研究花生米哪种的好吃。

小花工作室的花生,兴盛德的麻辣花生是常备的,蒜香味儿的长岭牌儿则是我的最爱,家乡驰名的白记花生糕更是不曾缺货,小花自己还会炒很棒的五香花生米,她曾经秘传过我炒制办法,但是因为要守在灶前先煮后烹,几包盐翻几下讲究颇多,我听了也就忘了。

去的时候碰上其他代理在,我大大咧咧地抓了一把五香花生米进了隔壁书房,往沙发上盘盘腿腿儿,一边搓皮儿一边看随手拿的《我是微商4》。

书里写:商业模式现在分三种,坐商、行商、微商。系列都出了4本了,看来书卖的非常不错。

我身边做微商的多了,小花是我最喜欢的一个。

喜欢的原因是她“暴富”却没有傲气,做着微商却是正儿八经的生意。每天想的是如何把事情做好,让团队成长,效益更好。而且小花的团队中,很大一部分是跟我同龄的,结婚之后需要照顾家庭而无法全职工作的女性,因着这份兼职,有了收入还能有学习的机会,遇到命运相似的人,从这个角度上说,她跟我认识的企业家们一点儿不差。

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轮到我“面君”时,小花一改刚才接待代理的持重,激动地拉着我的胳膊:“小江我跟你说啊!真的,这课程太好了!太好了!特别好!”

我攥紧手里的花生皮儿,说你不是被洗脑了吧——她去参加课程之前我还是有点担心的,生怕是市面上流行的那种圈钱“成功学”,把这么好的姑娘洗了脑。

我:“那你说说,好到哪儿?”

——小花参加这次培训之前跟我说过,课程是公司合作的专业讲师团队,学位付费的,价格不菲,课程是全国性的巡讲,连下深圳、厦门、长沙、郑州、沈阳、武汉……数十城,每次报名链接堪堪投放就被抢空。

小花推给我一盒蒜香花生,沏了一道茶,冷静了一下:

“我觉得他们团队很多地方是特别值得我们学习的,他们所有的讲师上台介绍前都是帮衬着他的同事的,整体感恩的氛围做得非常好……”

我说:“破冰环节吧,介绍自己也介绍身边人。”

小花:“不光介绍自己,还在赞美身边人,这样整体给我们的感觉就特别向上,让人感觉团队也特别具有凝聚力。”

小花:“他们老师讲了很多商业理论,但是不是空泛的讲,每个理论后面都说了很多详实的案例去证明,感觉眼界一下子开拓了。”

……

小花说,郑州场的快开始了,你来么?

我说我不去,你们是要带团队的,你觉得有价值是因为对你有用,我这种散漫惯了的,怕到那种励志的场合我气鸡皮疙瘩。

“哈哈!”

小花笑笑,指指桌上的花生米们:不是励志,是接触不一样的思维方式,会考虑很多不一样的东西。像这些花生米,我就不会去选,它看似受众很广,复购率也蛮高,只要找到源头,中间的附加值还很不错,但是它没有门槛,现有的销售渠道也非常成熟,虽然好吃我也爱吃,但远不足以靠它养活。

“我现在能能做大也挺意外的,原来每天都在战战兢兢,觉得一切都是运气,这次课程我才意识到,因为我赶上了互联网的风口,我是在做互联网啊。”

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微商销售花生米

我说是啊,微商不微商的,其实就是个渠道变化了。

你看这个《我是微商》的书,其实还有点儿自我洗脑的嫌疑。商业根本上就是信息的不对称,中国老祖宗讲“行商坐贾”,南货北卖,低买高卖就是一般的模式。但是将微商和行商坐商并列还是不太对。

小花问:哪里不对?

我说:过去信息获取成本比较高,于是出现了来往奔走的行商,固定店面的坐商。而现在互联网链接一切,去中心化、去中介化、消灭信息不对称,你有资源我有需求,通过淘宝啊微信啊这些电商、社交平台可以轻易触及有需求的人群,只要产品足够好,就有发展空间,大众都有了成为微商、成为网红、成为自媒体的能力,这些能力,在过去,想都不敢想。

像我们做媒体的,我们的产品就是信息、是内容,不管是通过报纸电视还是网络、手机端、社交平台……只是渠道变了,表象变了,并没有改变产品的本质,只是市场更加细分,归根结底也是产品好,加上传播渠道好,才能效果好。

小花说:嗯!其实现在很多人对微商的态度也在发生变化。微商刚兴起那几年,确实是“三无”产品、代工产品横行,微商走货的成本又低,凭借个人品牌做交易,产品不好就在大大透支了信用。其实今年开始国家管控微商和代购,我们就觉得是一件很好的事。

我问:你不怕受冲击?

小花笑了:不怕,我们现在一切都合规合法,注册商标、统一包装,各种检测和认证……经过这么些年,该暴露的已经暴露过了,该发展的也发展起来了。小花接着说:你刚说对了,今年开始,团队建设就是我们的重中之重。

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微商销售花生米

小花最后说:“我明天还要走,去上海搞团建,然后去普吉。先跟你说好,郑州场培训的时间快到了,你一定抽出时间来感受一下。”

我说你去呗,你团队做大了,我也跟着沾光,前两天在如意湖边儿碰见俩做地推的姑娘发试吃,我接过来一看是你们品牌,我开心的说我是你朋友,她俩高兴的像遇见了知己。

小花说,真的,我们团队就是有种神秘的默契,原来有次有个代理拉着印着我们logo的箱子被别的团队的看到了,俩人就很开心的聊了一路,有说不完的话。

我说哈哈哈我老骄傲了,我告诉我领导说我有个朋友做微商,郑州团队2000多人!

小花佯装嗔怪:谁说郑州事业部2000多人?我们现在4000多了好不好!

所以,千万别小看你身边抠手机的同事,说不定她就是个靠副业就年入百万的微商。

我假装一点都不羡慕的样子,就是感觉手上的花生米也跳动起来。

文/咪咕江

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