微商做酒可以吗(微商给了白酒业多少可能性)

【酒业时报君说】互联网最大特点就是任何人都有可能,市场完全开放在你的面前,尤其是微商的出现让一个人经营一个商业的可能性大大增加,对于酒类来说,越来越多的新渠道的出现正在替代原来的渠道!

业界知名大商的倒闭传言、中小型商贸企业的挣扎图存,都给调整期内商业企业生存状况做了真实注脚。尽管在目前的商业环境之下,传统代理商的角色依然不可或缺,但其受到电商平台的冲击、受到渠道变化带来的不利影响却是真实存在。

与传统代理商纷纷谋求转型、甚至于退出代理体制不同,依托于互联网平台、移动互联网平台之上的个体“微商”,却呈现出井喷之势。对于白酒行业数量众多的传统代理商而言,“网商”、“微商”的发展趋向与商业模式无疑可为其提供转型期的绝佳参考。

微商做酒可以吗

微商业步入2.0时代

从互联网到移动互联网,从微博到微信,实际上,个体商业者的电商模态,已经发展到了一个全新的阶段。

2006年,美国TWITTER开始推出微博客服务,这股风潮很快席卷中国。2009年,新浪微博、腾讯微博、凤凰网微博等纷纷上线,成为中国移动互联网初始时代最有热度的社交化媒体。2011年,微信开始取代微博,成为最为活跃的社交媒体平台。虽然同为社交媒体,但是按照业界人士的说法,微博是“强媒体,弱关系”,而微信则是“强关系,弱媒体”,凭着这样的属性,借助于“朋友圈”的聚合作用,微信平台后来居上,紧随微信火爆的背后,则是其商业化的进程。

“朋友圈”的展示推广作用、支付接口的对接,微店的推出,都让微信平台的商业化水到渠成。

微商做酒可以吗

社交化延伸的圈层营销

实际上,依托于移动互联网之上出现的微商模式,无论是之前的微博还是之后的微信,都是一种社交化媒体延伸的圈层商业模式。

陕西一位酒类经销商王创峰吐槽说,微信朋友圈已经完全成为一部分朋友推广商品、实现微商化的一个平台——“今天这个发个朋友圈推荐护肤品,明天另外的朋友又发关于酒水销售的信息”。

在营销专家看来,移动互联网给了微商以新的发展动能。

“PC电商以‘流量+转化率’为运营核心,电商企业把每个来访用户看成一个流量、一个点击、一个购买来服务,而在移动互联网则发生重大变化,移动终端可以看作是人体的智能延伸,每个参与交易的用户都是活生生的‘人’,在以‘人’为核心的思维下,服务将变得更加深度、多样化,双方交互变得更加频繁和多元化,包括产品的需求、定制、发展等,都会有用户的大量参与。并且由于移动终端与人体的深入融合关系,使得社交会是移动互联网较长期的主题之一,每个用户背后都可能带有强大的社交关系,这种个体结构转变为‘个人+移动终端+社交体系’。因此,如果说PC电商是强B弱C的话,那么移动电商将拉平B和C两者的地位和力量,转变为平等的交易结构。”和君咨询集团副总裁林枫这样表示。

平台商与小微商动态互存

微商快速崛起,是否意味着平台商的沦落?实际上,平台商背后的资本与渠道能力依然远非微商所能及,在平台商越来越掌控一切的当下,微商构成了与平台商之间的动态互存。

“尽管微商越来越多,传统代理商电商化的趋势也越来越强,但是平台型电商的优势依然很大。”吕正春分析,平台型电商的集中度已经相当高,天猫、京东等成为其中的佼佼者,而他们也拥有着强大的品牌影响力和消费者信任度。

但是移动互联网条件下的圈层营销,依然有自身的优势存在,而随着智能手机的普及,以及紧随起来的4G牌照的发放,手机将取代个人电脑,成为最普及的终端的预言将成为现实。以移动互联网为主要运营模式及消费形式的新时代——“微”经济时代已经来临!

“微商以及传统代理商并非没有机会。”业内人士余超伟认为,电商化浪潮席卷一切,虽然平台商具备很强大的优势,但与此同时,其也形成了更高的准入门槛,对于代理商而言,想要被纳入到平台商的体系之中,需要付出很大的成本。

但散布于各个区域、规模大小不一的诸多传统代理商,在平台商之外,还可以寻求别的路径——通过信息化工具的运用,来实现自身的电商化。在微信平台上开设微店是其中一个路径,若更进一步与其它网络平台相对接,加上信息化管理系统,再加上自身在本地区内的线下资源优势,那么就可以升级成为笑傲江湖的新型“微商”(相对于天猫、京东等平台商而言)。

在余超伟看来,很多传统经销商并不愿意轻易放弃经营多年的线下渠道,同时又不愿意被高成本的平台电商席卷,在这种情况下,就会产生诸多与平台型电商同时存在、相互竞争的新型“微商”。

发表评论

评论已关闭。

相关文章