开家具店批发市场(家具批发的生意还能怎么做)

来源:大材研究,首席分析师:邓超明,泛家居老板经营决策内参,家居经理人的每日读物,经销商店长生意参谋,金牌导购的实用攻略

2020年以来,在家居流通企业里,要选出一位高度活跃的企业,富森美家居(股票代码:002818)无疑能够上榜。

据大材研究不完全统计,自2月复工以来,有公开信息可查的,跟富森美相关的重点经营行动已有数起,包括:

给商户免租;联手核心商家组建抱团奋进指挥部;联手新浪家居成立工长俱乐部;打造家居网红直播基地;上线富森美在线小程序,吸引商户入驻,深挖线上流量的转化等。

最近,这家龙头卖场又做了一件大事,要将家具批发生意重新做一遍。

5月31日,富森美正式宣布联手1000家成都家具制造企业,打造“成都家具工厂批发新基地”,并且计划6月举行“成都家具2020夏季订货会”。

发布会现场,四川三大家居类协会、近百家具工厂代表,以及十多家核心媒体、研究机构等集体见证。

这个批发新基地将部署在成都北三环的“富森美家具建材总部市场”内,规划体量30万平米,用于连接成都家具制造产业带与全国家具市场,并通过“一件也批发”的模式,面向消费者提供高质平价的好家具。

开家具店批发市场

富森美准备怎么做家具批发?

我们都知道,富森美在零售市场很有影响力,尤其是在成都,1600多万人购买家具建材时,估计大多数都会去这里挑选。

事实上,在批发领域,富森美也有比较长时间的经验积累。据了解,位于北三环的富森美家具建材总部市场,已经从事了将近20年的建材批发业务。这次切入家具板块,也算顺理成章。

现实情况是,家具批发已经是非常成熟的业务,做这事的专门市场与平台也不少。那么,富森美又将如何切入与落地?

在5月31日的发布会上,富森美家居副总经理吴宝龙透露了一些关键信息,从中可以窥见批发新基地的大概运营思路。

一是业态的调整,与传统批发市场不一样的是,富森美家具工厂批发新基地,不仅是面向经销商的展销中心,做批发业务;同时也面向成都本地消费者,零售店面与批发叠加,做成“一件也批发”。

有条件的成都家具企业,还可以在市场里开独立大店,借助较大的营业面积,进一步丰富产品陈列,实现场景化展示,增强客户粘性,这种大店在展示品牌实力方面更具说服力。

在城北富森美,前几年就单独开辟了一块区域,用来做名品街,每家公司拥有一幢小楼,目前已成为知名家居品牌的大店集群。

比较前沿的是,拎包入住的业态也纳入了批发业务,在新基地里,本身就有3万平米的拎包入住馆,掌上明珠、全友、帝标等公司早已入驻。

这种业态可以帮助成都家具提升拎包整体交付能力,并在家具单品批发的基础上,叠加拎包套餐批发的新模式。

加之富森美已经整合了设计-建材-家具-软装-家装等产业链,能给基地接入更多动力。

二是将线上运营也纳入了批发新基地计划里,而传统的家具批发主要靠线下对接,重点有两条线:

一个是富森美在线的小程序商城,另一个是网红直播。

借助今年上线的“富森美在线”小程序,家具工厂可以在上面做推广,经销商也可以从这个渠道进货。

非常重要的是,线上平台可以积累批发零售等消费数据,进而给工厂的产品开发、经销商的选品等提供决策支持。

而直播方面,富森美正在打造网红直播基地,为新基地培养自己的网红IP和带货主播,从直播这个渠道给批发新基地引流。

当然,传统的订货会依然会办,富森美的计划是,每年办两次订货会,增强成都家具与经销商的联系。

在做家具工厂批发业务上,富森美的优势也是有的,除了上面提到的建材批发经验积累、多种业态配合、线上引流等,还有非常明显的线下流量优势

城北富森美每年吸引的零售客户超过200万,还聚集有大量设计师客群、工程客群及全国经销商客群,何况还有本身很强的品牌背书能力。

口岸交通也是一个比较关键的优势,批发新基地位于成都北三环边上,毗邻熊猫大道和北宜家,地处成绵、成南、成渝三大高速入口,物流体系是非常成熟的。

这种生意有多大?

家具批发市场的规模有多大,并没有权威统计数据。

不过,国内几大主流的家具市场非常有名,比如乐从家具批发市场、江苏蠡口国际家具城等,而在成都,此前也有八益家具城这样的批发主力军。

这次富森美的批发新基地计划,有一个重点的依托,就是1000家成都家具制造企业。作为川派家具的中坚力量,在全国的座次排名来看,成都长期稳居中国三大家具制造基地之列,在全国拥有极强的影响力,每年有大量商家到成都挑选品牌或采购家具。

其中,家具批发业务的体量是相当可观的,把这个做好了,富森美可拓宽业务边界、打造又一个增长点,从中不仅是收获营收与利润,而且有效赋能本地家具企业,增进合作关系,对后续的市场扩张提供支持。

对成都家具工厂来讲,又多了一个面向全国市场的窗口。

大材研究注意到,近年来,以成都家具为核心的川派力量,正在提档升级,着手对品牌、设计、材质、功能等进行提升,推出了大量满足不同细分客群需求的热销产品。

一些典型企业在产品设计与营销上都有创新,比如全友家居启动“全屋美颜季”,落地免费全屋美颜服务;亮相上海时装周,与苏宁合作“友家影院”;面向互联网用户推出“睡BAR第三代床垫”;主打百变功能的“趣玩”沙发,与密扇推国潮联名款等。

帝标探索红店、潮店等多种形态的门店;发起寻布之旅,与宋锦、蜀锦织造大师推合作款沙发等。以往针对川派家具的传统印象,正在一点一点被打破。

局面打开,这就意味着将有更多的商家到成都看工厂、代理成都品牌,或者到成都采购家具。富森美这个新基地成立后,30万平方米,能够做很多事情,有潜力晋级成为外地商家了解成都品牌、采购成都家具的桥头堡。

富森美副总经理吴宝龙有一个判断是,因为消费分层,所以产品也要分层。消费结构分层趋势明显,同样影响到了家居行业,表现为家居消费需求的差异化。

一方面,高质高价的品牌拥有金字塔尖的市场;另一方面,高质平价的产品吸引了绝大多数的中产家庭,这个市场的体量更大。

长期以来,川派家具塑造了“高质平价”的市场认知,得以抓住主流的家居消费趋势,再加上富森美的品牌与流量势能带动,零售与批发双管齐下,其中部分品牌大概率迎来一轮新的增长。

事实上,2019年时,在提振川派家具这件事情上,富森美就有所动作,比如发布“振兴川派家居100强313战略”,表示以拎包入住生活馆为振兴川派家居100强孵化基地;全友家居、掌上明珠、帝标等较早入驻。

这次批发新基地的问世,对成都家具制造产业带来讲,预计是一次新的带动。

发表评论

评论已关闭。

相关文章