高档假发批发市场(国内高端假发遭疯抢)

近日,据央视财经报道,国家卫健委发布数据,中国已经有超过2.5亿人正饱受脱发的困扰。平均每6人中就有1人脱发,大批“90后”也已加入到脱发的阵营中来。而一部分饱受脱发困扰的“90后”年轻人,开始尝试佩戴假发。

高档假发批发市场

2020年10月31日,河南许昌,一家专营店展销的时尚假发。图据视觉中国

红星新闻记者了解到,“假发之都”河南省许昌市供应了“全球一半的假发”,从业人员业已达近30万人,在跨境电商平台“全球速卖通”,许昌产假发日均销量高达4万套。

然而近年,在供给海外市场的同时,中国国内市场的假发需求也在逐年上涨。两年来,巨大的需求引来了众多新人入行,同时已有的企业也在向高端假发制作转型。

天眼查专业版数据显示,近十年以来,我国假发相关企业的注册增量(全部企业状态)呈波动上涨态势。2019年,我国共注册超8400家假发相关企业,增量为近十年来最高,同比增长47%。据预测,未来中国假发市场行业规模约为250亿元至350亿元。

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近十年以来,我国假发相关企业的注册增量(全部企业状态)呈波动上涨态势。图据天眼查

许昌市一位假发电商店主许先生,从父辈开始已从事假发工作二十年。在看到近年假发市场的急速发展后,他在2018年也加入其中,直到现在。

“以往脱发(问题)大家并不会在意,反而觉得买假发尴尬,现在则会先买顶试一试。国内的时尚潮流在发展,我认为这是一种必然的趋势。”许先生说道。

以下为许先生的自述:

假发行业近年来三次跳跃式发展

“认真做假发的,没有赔钱的”

我家在河南省许昌市,父亲做了二十年的假发生意。2016年,我大学毕业,大学实习期间没有太多事情做,就被我叔叫到他在许昌开的假发工厂帮忙,慢慢开始了解和学习假发的知识,那时候已经感觉假发这个行业在发展壮大了。

但是我总是觉得做不了父亲的工作,于是自己闯荡了两年。刚开始想开私人电影院,进去打工发现并不赚钱,于是我想起来了假发。2018年我下了决心,也加入了这个行业。

实际上2015年之前,我们基本上就卖一些便宜的假发,以量取胜。出口客户多是欧美国家的非裔和非洲地区的消费者,因为他们头发天生卷曲、比较短,所以对于他们来说,假发属于“生活必需品”。

许昌市的假发产业链,其实是全球化的一个缩影:许昌的大工厂会把收头发、做内网的工作外包给小贩和小工厂,将头发集中到工厂后发到朝鲜进行钩织,随后运回国内工厂进行美容整理,再空运到欧美等国家。

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2020年9月27日,河南许昌,第二届发制品跨境电商大会现场。图据视觉中国

我们会选择将假发做好,在广州出口。“广交会”上各类外贸出口时尚产业以假发产业为龙头,此外,广州还会举办其他发制品展览会。我们几乎年年都去,搭个展台,也就有了出口客源。

慢慢地,随着电商的发展,国内的客户开始增多。年轻人总想多尝试,于是我自己也开了个网店,从叔叔开的假发工厂进货,慢慢做高端假发,主要卖给国内用户,以及欧美白人。

刚开始,网店一个月只能卖出去几顶假发,总价值两三万元,我们只能赚两三千元。假发不像衣服和鞋子,它属于小众产品。但是很奇怪,从去年开始,买假发的消费者数目每个月都在往上涨。去年上半年,我一个月能卖出价值五万元的假发,下半年比上半年数量还要翻一番。

2015、2016年和去年,是我见过的假发行业的跳跃式发展年份。有的同行本来只有一个店铺,去年一下子又开了两三个店。

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毛坯发修剪后的造型。受访者供图

2015年前后,此前入行的厂家们从便宜、以量取胜跳跃到专注于高端假发产品,这部分人先富起来了。随后大家纷纷转型,从几百块钱的市场厮杀发展到现在,已经开始在三千至五千的市场上厮杀了——谁先往高质量产品跳,谁就能打开新的客户群体。

去年又有一波新人加入假发行业。有个同行之前在电商平台工作。平台掌握一手资料,哪个类目上涨得快他们都较早知道,看到假发行业赚钱,就在去年果断辞职创业。去工厂买了几十万元的货物,很快一销而空。他甚至直接和工厂说,“这种产品你做出来多少,我要多少”。他赶上了红利期,也赚了不少钱。

去年下半年他的店开始起步,今年又花了四五十万开了一个店,大批量地卖。

对于我来说,最直观的感受是,去年假发开始登上新闻了,电商狂欢节上假发卖得很火。在这之前,我几乎没有看到关于假发的新闻。

如今,我认识的做假发行业的,没有亏钱亏得干不下去的,只有赚多赚少的问题。只要认真做的,几乎没有赔的。

2020年9月26日,河南许昌,与会代表在第二届发制品跨境电商大会现场观看展出的时尚假发。图据视觉中国

从生病需求,到脱发、时尚

国内市场假发三大购买原因

去年之前,我们的消费群体主要是三四十岁、有一定消费能力的顾客,而他们往往是因为生病导致了光头——顾客范围很局限。

去年开始,脱发群体成为了购买主力。顾客有很多从事IT、医疗、工程建设方面的工作。现在买假发的大学生也增加了很多,熬夜、烫头,导致脱发比较严重。大家现在爱美,有的人头发扎起来已经能露出头皮,脱发比较影响形象。

其实一顶好的假发并不便宜,纯手工钩织,更透气、逼真,男士短发较便宜,一顶一千多元,女士一顶三四千元都很正常。

因为头发的成本很高。女性没有烫染过的头发最高10g就要100元。短头发每千克四五千元,长头发1千克七八千元,再长一点可能要上万元。如果烫染过,价格直接减半。但总体而言,原材料(头发)成本每年都会上涨。

我印象比较深的一个客户,是位研究生,有点脱发。上海假发卖得贵,他专门坐高铁来许昌买假发。他和我们说,要用这个面试找工作。许昌有很多会剪假发的理发师,买完还能给客户再设计个造型。

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假发理发师正在做头发修剪。受访人供图

在脱发和生病之外,买家心理上其次的因素才是时尚。有经济实力的客户,可能会选择参加宴会、约会的时候,买个长发假发,纯属为了好看。

假发的退货率很高。但高端假发退货率在20-30%,客户可能觉得不合适、不会戴才退货。反而是卖“垃圾货”,退货率可能达到70%。

“垃圾货”即“落地发”,是从地上捡头发攒在一起的,发梢和发根的朝向不一样。那些头发都会进行“过酸处理”,把头发的毛鳞片——也就是保护层——通过酸来“打掉”,不然无法钩织。这种假发干得很快,洗几次就像枯草皮一样,而且丧失了头发的垂度。有的黑商可能会染一遍颜色,洗一次,水都变色了。

追求质量要好的设计师。但凡做高端假发的工厂里,一定会有一个厉害的设计师。光头、钩头发要精细到g,130g一个的假发,正负差不能超过5g。人们经济条件越来越好,追求质量也符合大家的口味。

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2020年9月26日,河南许昌,在第二届发制品跨境电商大会上展示的时尚假发。图据视觉中国

今年五六月份,针对秃顶问题的手织男发块,我们店只有60个库存,我把它们全拿出来,只用了一个月就卖完了,很多学生都是第一次购买。我认为,现在男发块也是一个暴利产品。脱发男士需求量大,据我了解,有的门店卖五六千元(一顶),但成本连一千元都不到。线下专卖店、电商在进货后,可能价格直接翻十倍卖出。

假发制作形成全球产业链

高端假发的手织工人“奇货可居”

在我看来,经过数年的积累,假发制作已经形成了产业链。

大工厂会把收头发、做内网的工作外包给小贩和小工厂,将头发集中到工厂后发到朝鲜进行人工钩织,随后运回国内工厂进行美容整理,再空运到欧美等国家销售。以往我叔叔的工厂接到订单后,一般会在一个多月内做好。

收头发有两种途径,一个是小贩在村里挨家挨户收,另一个渠道就是进口。印度人的头发绒、蓬松,和非裔的发质类似,制作的假发会出口欧美和非洲;缅甸、越南人的头发比较垂,和中国人的发质类似,我们加工后会卖给国内客户。

现在制作假发,国内人工成本相当于朝鲜的五倍,一顶假发算下来能差一千元。今年朝鲜封关后,没人做纯手工钩织假发了,每个月拒绝掉几万的订单。

国内的假发工厂只能用机器织,因为招不到手织工人。这些头发多卖给非裔客户,他们会觉得便宜优先,有人甚至会买动物毛发做成的假发。手工织的假发成本高,白色人种和我们本国人是购买主力。

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2020年9月26日,河南许昌,在第二届发制品跨境电商大会上,模特展示时尚假发。图据视觉中国

今年受疫情影响,跨国运输成本很高,国外批发商少了,来进货的人也少了。我们工厂今年基本上纯粹养活钩织工人,为了不让他们走。

从朝鲜封锁海关开始,中国的高端假发市场卖的全部都是工厂以往的库存。假发工厂是不存现货的,只会偶尔放几个样品做展览,在接了各大经销商发来的订单后才开始做货。

盼了很久,朝鲜还未开关,眼看着手里的存货都没了,今年8月,全国各地的假发商家就开着货车来许昌“扫货”了。那时候,整个许昌的街上都是各省车牌,有的商家甚至是从广东开车过来的。

这些进货商就像“抢货”一样——看谁先到,谁就能抢先拿走那些手织的假发。前面提到那个扩张很快的同行,他今年手里的货全卖完了,又做不出来新的,只能转卖其他商品。

如果不是因为疫情影响,我觉得今年假发市场能比去年再翻一番。如果不缺货,一个月卖出二十万的假发没什么问题。

时尚潮流在发展

假发会像化妆一样被接受

国外假发客源一直很多,我有一个朋友在尼日利亚拉各斯开了一个批发档口,去年回国生完孩子,月子都没坐完就飞回去工作了。

而对于国内,我觉得其实脱发的人变多只是假发扩大的一个方面。更重要的是认识的转变。

之前就算脱发,很多人也不会买假发。现在男士秃头就会考虑买个男发块;女士头发稀疏的,不管价格如何,也会尝试买个小发片垫在头发上面。就算是许昌这样的“假发之都”,以前几乎都看不到戴假发的,但是现在走在大街上,不经意地总能看到。

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某电商平台的假发类商品。图据网络

欧美一些国家的民众,很早就接受了假发,单纯为了好看。国人是近几年才开始接受假发,因为之前大家觉得戴个假发,万一别人看出来会尴尬,或者走在大街上怕掉了。而且因为贵,很多人望而却步了,觉得脱一点发也没什么。

现在大家慢慢认为戴假发出门也比较正常了,就像是化妆慢慢被接受一样。时代在发展,大家经济水平提高了,会更注重美感,于是乎,戴假发这一时尚潮流也随之发展。我认为这是一种必然的趋势。

红星新闻记者 蓝婧 实习记者 郭懿萌

编辑 李彬彬

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