微商的产品多贵(做微商怎么选品定价)

微商选品定成败,说得就是要做微商,先要选对产品,选品不对,努力白费!

微商选品的标准: 刚需、高复购、大众消费品、标准品、长线、无需教育市场,其中高复购率是微商选品的生死线,是产品持续动销的原动力!

微商选品要找到要找对风口,也就是要找到一级痛点!什么是痛点,就是客户可以直接感知的强需求!微商选品还要满足客户的贪、嗔、痴,也就是产品要有爆点!贪,就是性价比,嗔,是炫耀,痴,是逼格,产品有性价比,包装有逼格,可以用来发圈炫耀的产品才是适合微商的好产品!当然还需要考虑的就是供应链的问题!涑口水、眼贴、黑糖、燕窝、膏药贴、酵素、减肥品、美肤品、马卡。。。。

微商的产品多贵

微商模式设计-选品定价

选好产品接下来就是怎么定价的问题,产品定价的原则就是要精简代理层级和价格体系,将经销代理层级和终端会员层级有效区分;经销代理层各级别代理之间层级利润差可观,利润率合理,为各层级返利机制的有效设定奠定了良好的基础。

用微商行业间流传一个1:3:10定价准则来举例,也就是说1块钱成本的东西,给到最高级代理的拿货价格是3块,给到终端的零售价是10块,这样对于品牌方来说毛利率在66%左右。按上图来说明,198的零售价格只是用来展示的,并不是真的零售价,真正的零售价应该168,也就是要把消费者都变成享受8.5折的会员,再把会员转化为二代甚至是一代或者总代。如何去转化就是代理制度激励政策的制定,代理激励政策的制定又是基于各层级的利润空间。对于品牌方来说66%的毛利率里面包含了品牌的团队运营费用、广告代言、营销活动、招商补贴、代理返利分红、净利润等,品牌方本身所拥有的资源不同,起盘运营的各项支出预算比例也会不同,所以说合理的微商产品定价也是需要结合品牌方的整体运营方案考量确定。

发表评论

评论已关闭。

相关文章