微商有哪些困惑(所有微商都会遇到的3大困惑)

微商有哪些困惑

不管你的正在做微商的,还是打算开始做微商的朋友,这是所有微商必须面对的三个瓶颈,但是每突破一个瓶颈,都会让你的微商之路得到冰与火的历练,当你突破第三个瓶颈的时候,你就能称之为真正意义上的微商了。

10年开始接触互联网,当时是做传统工作,然后因为工作比较闲,然后就学习网络的知识。做微商是从14年初,当时自己师兄在师傅传得一剂药方,效果不错,师兄自己在县里也买了房,特地把善归跟师兄总结的经验分享给大家,然后就有了今天这篇文章。

第一大困惑:朋友圈被拉黑、屏蔽、质疑、调侃。

相信很多朋友在刚开始做微商的时候,肯定会遇到过上面的某些情况。善归是在微信上做家里的祖传鼻炎中药,在善归最开始做的时候,也经常遇到过类似的调侃,比如朋友会问:你怎么开始卖狗皮膏药啦?你也开始下海啦?你是不是被传销啦?你到底在搞什么东东哦?

很多心理素质差的朋友,还没起步,就已经在这种质疑中放弃了。这个瓶颈阶段,其实是一个最基础的阶段,如果连这个都没办法突破的话,那善归劝你还是老老实实的去找个公司打工吧。一般能扛过这个阶段的朋友,先不说具体有多优秀,但至少都是具有自己独立的价值认知体系,能够坚定自己认为是对的事情,不为他人的言论而左右,更不会因为旁人说几句风言风语就放弃。

第二大困惑:当你的意向顾客以及潜在顾客都开发完了怎么办?

不管你是做面膜,卖衣服还是卖零食等等,如果仅仅是朋友圈范围内做的话,早晚都会有资源被开发完的一天。在这个阶段,平时人缘好,好友比较多的一些微商,滋润日子会稍微长一点。因为之前和朋友关系处的不错,大家对你这个人也比较认可,所以多多少少会照顾下你的生意,亦或是朋友正好有需求,你又正好在卖那个东西,就做个顺水人情。

但毕竟你不是万达百货,朋友会因为很多原因买过一次后就不买了,比如:质量因素,价格因素等等,或者根本就把你搞忘了,然后就在别的地方买了。 综上种种因素,很多微商快则在第一个月,慢则第三个月的时候就呈现业绩大幅下滑的状态了,甚至连十单生意都没做到就已经歇业了。你可以观察下你朋友圈里那些做微商的,往往一个月前每天还意兴阑珊在刷屏发广告,但是一个月后就樯橹灰飞烟灭了。

那到底该怎么办呢???

一般做面膜,护肤品,衣服这些产品的微商,他们都是有一个上线的,这个时候他们的上线就开始给他们出对策了:零售卖不出去了,你就招代理呀,招一个代理就能帮你销出去好多货了呀。

代理模式善归并不反对,但由于一般的公司,对产品渠道的把控不到位,往往当你开始做这个产品的时候,都不知道你已经是产品源头的第几个下线的下线了,一个出厂几块钱的面膜,经过一层层代理的加价,到你手里的时候估计已经上百了,这个时候还谈何利润可言,你又能零售出去几张呢?

一般善归朋友圈里做面膜微商的都号称是中高端面膜,一盒面膜有五张左右,卖200多的价格,能坑上几个冤大头朋友都已经算不错的了。当然不也排除有一些天资聪颖,骨骼清奇的人做成功了,这个时候微商头目就把他塑造成典型榜样激励那90%不成功的代理商。

为什么你从来没看到微商在朋友圈说自己的处境不好呢?这就是个有趣的博弈,手头上压着一堆卖不出去的面膜,还得天天强颜欢笑说自己卖的多好,赚了多少钱,你想下,他如果不这样做,那能发展到下线把货给处理了吗?

有些微商喜欢在朋友圈发很多生意火爆的图片,比如晒发货图,晒快递单之类的,但你仔细看一下,那图片是他自己拍的吗?全是上级给他们配发下来的图片而已。其实就算发这种图片也无所谓,能稍微用点心也好呀,很多发的图片都不知道被多少个山寨手机截过图了,画面已经模糊的五颜六色了,但还是坚持在那一个劲的在那发,好歹也考虑下大家的视觉体验啊。

在善归帖子的下半部分,善归会告诉大家善归是如何卖中药的和招代理的,并且成功渡过这个阶段的瓶颈。

第三大困惑:当你在朋友圈货也卖不动,代理也招不动的时候该怎么办?

能突破第二个瓶颈的人,已经实属不易了,毕竟他们通过自己的方法,手下发展了十多个代理在他这拿货,这种人月入个两三万绝对不是问题(善归在这个阶段的时候,善归已经有三十多个代理,其中有5个天资聪颖的大代理,光他们每个月的拿货都能占总数量的一大半,剩下再加上自己的零售以及小代理拿货,一个月轻轻松松挣个几万块钱完全没问题)。

但是问题也会随之而来,很多微商之所以发展代理,是因为零售卖不动了,但是招代理容易,招优质的代理不易。有些人虽然能招到很多代理,但是能经常拿货的却不多。做到这个阶段的微商朋友,肯定深有体会,很多代理基本上拿上一次货就卖不动了,稍微好点的拿上两三次货就卖不动了,虽然他也想让他的代理能多卖掉些货,但是多半他自己都是糊涂的,不知道该如何继续卖货了,更别说教他的下线了。

首先因为面膜这类产品,一般人很难接近生产的源头,所以当你开始做的时候,成本价格已经非常高了,基本到了一个临界点,想再往下发展代理,顾客也不是傻子,你的代理价都快跟一些上线的零售价差不多了。所以这就陷入了第三个瓶颈。往往这个瓶颈是95%以上微商的天花板,基本上做到这里就做不动了。

说到这里,其实很多朋友已经想到了方法:圈外引流。之前看过朋友圈疯转的一个段子叫:如果生意你想做大,请放弃熟人市场。

内容如下:“如果你想把生意做大?请放弃熟人市场, 用心开扩新人脉!有些人做生意说担心自己没人脉、微信好友少、怕做不到,如果做生意只能卖给朋友,那做所有生意都会倒闭失败了,这世界上更多的是你不认识的人,放弃熟人市场吧。当你决定做自己事业,刚创业的时候,你的朋友90%都是不会相信你。80%的人认为你可能被洗脑了,包括你家人,当你小成就的时候,你的朋友70%的人认为你不是有能力,只是运气好,当你开始在收入上起来的时候,50%的人认为你的事业刚刚开始,还不是赚钱的时候,当你开始慢慢拥有你和他们都需要的东西,比如:收入、家庭、事业、车子、房子的时候,30%的人他们才会对你竖起大拇指说,你真是做大事的人!

这时候你全部的朋友都会来说要跟你混,无论认识的,不认识的。这个世界就是这样,万事开头难,但是如果你认命了,穷的人会越穷,有钱的会越有钱,因为锦上添花永远比雪中送炭的要多,总是有一部分人注定是穷人,一部分人注定是有钱人。穷人与富人的区别不完全是取决于你的背景、财力、能力。而更是取决于谁敢于改变,谁有胆识敢于新尝试,谁敢于在别人的反对中坚持自己的思想、坚持自己的主见。机会每秒钟都有很多,任何东西只有选择尝试、努力过、你才会知道哪个才是属于你自己的机会。冒险创造机会者,人生中就会多一次踏上成功航班的机会,胆小观望跟随者,被拉开的距离越来越远,最后"飞机屁股”都看不见了...”

说实话,这段文字写的真的非常的好,但是很少有人能真正按照上面说的去执行。第一次看到这段文字是善归朋友圈里一个做微商的朋友发的,虽说善归之前屏蔽了很多无脑刷广告的微商,但是善归并没有屏蔽他,因为他虽然经常会发一些广告,但是他还会分享一些类似成功学的内容,对善归来说,有些时候确实还蛮有用的。

说到成功学,在以前善归是超级不屑的,因为在善归印象里,觉得学成功学的人就好似一群天天打了鸡血的傻帽,还要对着镜子说善归最棒之类的蠢话。但是现在看来,善归觉得成功学绝对是很有用的一门学问,就比如上面那个关于放弃熟人市场的段子。这个段子对善归的影响非常大,可以说善归第一阶段的瓶颈和第二阶段的瓶颈就是靠体会出这个段子中的真正含义,并严格按照上面去执行,最后完美突破瓶颈的。至于如何渡过这个阶段瓶颈的具体操作方法,善归会在这篇帖子的下半部分用善归的实战经历诉说。

好了,话题跑远了,现在谈下如何圈外引流。

首先这是一个格局问题,很多微商之所以在前面就卡死了,就是因为站的格局不够高,只看到了朋友圈内的市场,那势必会越做越小,越做越难做。假如你能放眼眺望你朋友圈以外的市场,那才会有取之不尽用之不竭的资源。

看到这里,首先很多人想到的办法就是到处加好友,或者去看网上有很多所谓的微营销干货,那些所谓的干货的内容,善归看过很多,看完后善归真的无力吐槽,基本上就是教你如何加入一些微信群,然后找朋友交换群组,比如你有十个微信群,别人有十个,你们互相交换,大家就各有20个群了!然后从每个群里面添加好友,每天添加40个,一个月就是1200个,然后你在同时开几十个号,那你一个月就有上万个好友啦,然后再根据基数法则算笔账,假如1000个人里面有20个人买你的货,一个人你赚100,那就是两千,如果有1万的好友,那就能赚两万了!

这笔账看似很美好,但当你实际操作起来的时候,你就会发现基本都是扯淡,首先通过率就是个问题,其次,就算通过了,基本都是互相不搭理的状态,而且大部分添加到的人也都是些做微商的,本来是你想给他卖点货,结果他也想给你卖货,哈哈哈。还有类所谓的“干货”就是给你推荐自动加人软件,每天自动加几百人。其实最终的目的就是忽悠你去买他们的软件罢了。但就是这么简单的一个道理还是会有很多傻孩子看不懂,真的就去买了,换位思考下,如果靠加人软件就能把微商做成功的话,那微商早就是软件开发员的天下了。

且不说那软件给你加的人是活人还是僵尸粉,就算是活人,别人打开你的朋友圈一看:霍哟,满屏幕的广告,一张你自己的照片都找不到,连你是男是女都不知道,你就妄想通过连一面之缘都没有的关系卖货给人家??这无异于痴人说梦。

其实这又回归到了营销本质的问题上了。 到底什么是营销?营销其实就是吸引。以前有一个朋友问善归该怎样追女孩,善归说:不追,光吸引。他认为善归是在扯淡,其实只是他不懂这个事情的本质罢了。首先你要明白:一个女生之所以会跟你在一起,绝对不会是因为你每天追她,对她好,最终把她感动的一塌糊涂而在一起的(善归倒是经常见到过把自己感动的一塌糊涂的),而是因为你身上的某些特质吸引到她,使她对你产生兴趣,最后觉得你各方面还不错才在一起的。

爱情的本质和感动无关,与吸引有染。追女生是这样,营销亦然。善归相信能突破第三个瓶颈的朋友,首先在产品上绝对是非常优秀。肯定不会是那种被被做烂了的护肤,面膜之类的产品。不然早在第三个个瓶颈期之前就挂掉了。原因很简单,你要发展代理,首先你的代理肯定是亲身使用过你产品的人,人家用完觉得真心不错有效果,才会去代理的。如果产品很垃圾的话,谈何代理。

但是善归也见过太多企业因为营销做的不行,而让一个优秀的产品默默无闻。现在已经过了酒香不怕巷子深的那个年代了。当下,就算产品好,那也只能算及格,只有营销也好才能称之优秀。话题回来,善归自己也曾一度因为第三个瓶颈几乎要放弃,但是终于实现完美突破。现在已经完全不用靠之前朋友圈里面的那些好友来卖货或招代理了。

现在每天都会有几十个新资源加善归,而且全是目标客户,现在善归微信的好友已经有2500多个了,至于善归是如何让这些精准的目标客户主动加善归的,也就是本篇的核心内容,嘿嘿,目前先保密。

善归的微信基本上每天都会有几十上百人来加善归,而且基本全是超高精准度的目标客户,上来就是要咨询善归的中药的,或者直接就想当代理的。哈哈,毫不自恋的说,这应该才是真正的微营销。靠的是强有力的吸引让目标客户主动来加你,而不是你一天傻呼呼的到处无脑加别人。

这方法的威力就好像手枪和原子弹,你拿把枪天天哔哔的打人,打了一个月,可能还没原子弹一秒钟产生的威力大。

可能各位看官已经等得不耐烦了,不过放心好了,善归可不是那种嘴劲大,告诉你这样做不行,那样做不行,一问那到底该怎样做,就支支吾吾了嘴炮家。或者他告诉你该这样做,那样做,然后问他有自己实际操作的案例没,他又什么都拿不出来了的理论家。对于如何突破这三大瓶颈每个阶段的具体方法,善归打算用善归的亲身实战故事来叙述。

先介绍下善归目前的情况,善归是从2014年2月中旬的时候开始在微信上做善归们家的祖传鼻炎中药,迄今不过4个月左右,但是善归现在微信上的日均营业额已经3千多了,至于善归为什么产品选的是祖传鼻炎中药,故事的起源是这样的:

以前读书的时候善归身体特别脆弱,有一次感冒的时候特别严重,当时没怎么在意,因为感冒是家常便饭一样的事情,想的过几天可能就好了,可是一个月也没见好,善归去了医院,得到的答案是,没什么大事,只是轻微感冒,开了医院自己配的药喷剂和消炎药,可是根本不见好,不仅鼻子不舒服,咽喉也开始疼了(这时已经发展成鼻炎了),呼吸变得困难,又挂了专家号也不行。后来,善归专心看病,去过中医院、三医院、省医院,试过各种膏药、理疗,均不见好转。

城里治不好,只好回老家了。这时,善归妈说可以去找善归的师兄看看,因为善归师兄的师傅是当地的一个中医。在那他问了善归一些基本情况,看了鼻腔和舌苔,摸到善归的脉象,跟善归说没什么大事,给善归拿了一包他自己磨好的中药粉,让善归每天晚上喝水,没想到只用了6,7天,善归的鼻子就不堵了,咽炎还有不舒服,但也基本没事了。后来又用了一个月巩固了下。接下来的几个月,善归在老家跟他学了些锻炼身体的运动,提升身体素质,现在鼻子已经完全没事了,跑个步什么的也丝毫无大碍了。

回成都后,善归意识到这是一个非常大的商机(没得过这些病的朋友可能不了解,这种鼻炎方面的慢性病非常难治,很多医院,甚至专门的耳鼻喉科医院,基本上只能缓解,但是隔不了几天又犯,很少有能彻底根治的方法)

因此善归又特意对身边的朋友做了下市场调查,发现有这方面病的人真是太多了,特别像那些幼儿的,老年的以及办公室的白领们,每天在办公室一待就是一天的,多多少少都会有鼻腔这方面的病。这下又为自己下了一味强心剂,遂决定开始在朋友圈做师兄家里的中药。

首先,善归要提出一个善归的原创概念:生态朋友圈。

何为“生态朋友圈”?就是指你的朋友圈必须要是一个健康的生态圈。举个例子:一片山上,有果树,有羊,还有杂草。作为这座山的主人,你必须严格控制你的羊和杂草的比例,杂草多了,会吸收果树的养分,影响果树的发育,但是羊多了会把杂草吃完,又会造成山的水土流失,所以你必须将二者维持一个稳点的比例,才能让你的果树长得最茂盛。

阶段一方案:之前善归的微信朋友圈基本维持在第一个阶段,就是被拉黑被骂的阶段,但是善归后面发现,与其说我发广告还不如发点真实自己的生活。作为一个文笔并不是很好的人,善归开始把我真实的生活和真实的工作发出来。让大家知道善归自己的生活与这个产品息息相关,因为善归知道其实我并不是卖产品,其实在传递善归知道的健康信息。

PS:注意内容与生活相关,然后正确了表达你和产品的关系。

阶段二方案:过了这个时间也就是善归的第一个月,而这个月基本上大家都慢慢的理解善归的状态了,然后开始有人问,要愿意帮善归介绍给人,善归并不是想发展代理,但是善归感谢每个人给善归的感恩,善归知道,只有真正的让人愿意感激你,你的事情才能够成,善归开始感受到了大家的热情,货从之前的每单变成了长期都有单,也就是从这个时候开始善归慢慢意识到,善归找那些愿意帮助善归和帮助他人的人来做这个事,因为人人都是相通的,只有使用过善归产品的人,这才是非常有好处的。

PS:让用户成为你口碑相传的人,然后给予他回馈。

阶段三方案:因为这个原因善归发现了我们家的货每天的单稳定了,然后也有了越来越多的人开始跟善归来哦很多事,善归跟他们愿意成为伙伴,因为善归也知道感恩,感谢大家对善归的支持。后来改进的过程是当善归给信任和帮助我们的朋友给一些感谢费,然后会有各个地区不同的朋友来给善归推荐这个东西,善归开始发现了,产品本身不怀,还有就是这个确实能帮助人,那么这个东西就真的能做起来。就是这样一个简短“您好,打扰大家了,善归家有一个效果比较好的鼻炎中药,虽然效果好,但是不知道怎么推广,有知道请联系下我微信”就这样被善归相信的人一度有一度的让好友增加了,感谢这些不是方法的方法。

善归的师兄是信佛的,他相信这个事情是帮助更多的人是好事。正是因为这个道理会有很多不同于其他产品的好处,也推广得这么顺利。善归不建议大家对传统的一些除暴做法的,因为产品能做好的东西不是什么都适合的。成功或许真的也是靠机遇,没有这么多成功,但是简单的做好一件事,还是很有可靠。

PS:我们需要什么,就给你的圈子和圈子外的圈子发出邀请和请求,只要他们可能,他们是会对您的帮助有所回馈的。

做这件事这么久,感触很深,因为大家都已经开始毛了起来,要推向更大的高端战略,善归这里没有,也没有那么大可实用的东西,真的让人觉得可靠的和信奈的就是你的求助和你想让人帮你的心。不是每个产品都能成功,不是每个人都会豪华富贵,改变自己思路和浮躁的开始,就会真的有一群人来帮你。这里的诀窍看似很废话,也不符合你的逻辑,但是这就是我们的真的做法。

善归相信中医的文化,善归师兄是中医从业者,善归希望通过卢松松大哥这个平台认识更多的人,认识中医的伙伴,推广中医文化,推广更多有价值的信息让更多的人受益,感谢每个遇见的开始。

我们信奈传统,也相信新的营销方式,因为互联网让帮助人的心变得了更广阔。

善归和师兄一种相信,只要抱着帮助人的善心,再良好的优化方案都不是除暴的营销,而是让我们更好的表达自己。或许这样的方式并不是所有的人认同,但是我们觉得有一部分的人相信我们就好了,善归感谢互联网,感谢卢松松大哥这个平台,因为善归不仅在表达自己,也在看到每个即将遇见的你。

最后,善归想跟大家讲:不是每个产品都会爆破,不要盲目的相信成功学,任何不从需求出发的表达都是对自己的不认真,做好一件事,小成就会有大得,切莫在浮躁的圈子坏了自己的前程。

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