微商是什么思路(微商的三个创业思路)

微商不仅可以是实物产品,还可以是服务、经验、人脉、平台,本节跟大家分享几个微商的出路,帮大家看清自己未来可以走哪一条路。

做微商红人收钱收人收心

我的学生,也是我的二徒弟,网名叫“傻丹丹”,其实她是一个聪明伶俐又漂亮的9o后微商。在我看来她是一个微商网络红人,因为她卖什么,她的朋友们就会跟着买什么。

她18岁就不再伸手向家里要钱了,和大部分人一样,她并没有雄厚的家庭背景,也没有任何人脉资源。在做微商之前她开过店、打过工。2014年4月,当很多微商还在苦苦刷屏做杂货铺什么都卖的时候,她选择只做一款产品,主打某品牌的面膜。第一个月面膜销售就超过一万盒,并且迅速组建了自己的团队。截至2014年年底,单是面膜的销售流水就达到了500万元。在2014年10月,做面膜的微商越来越多,当大家都选择做单品爆破的时候,她又转换了思路:一个客户想买一套护肤品可能就要几个牌子才能凑齐,如果一个品牌可以有一整个系列在微信上销售一定会是下一个亮点。于是她又添加了一个系列品牌,她的系列护肤品首发招商的时候她在巴厘岛度假,只是发了几条朋友圈,不到3个小时的时间,招商业绩达到20万元。

她平时喜欢交朋友,是个热心肠的人,不管别人会不会做她的代理商,她都会把她自己知道的分享给别人,因此,交到很多做微商的朋友。她告诉团队的小伙伴们:做生意不要只想着生意,先交朋友,后做生意,别人认可你的人就会认可你的产品。这也是她做微商的原则:任何时候都是以交朋友为目的。

她把每一个团队里的成员都当做自己的家人一样对待,她是一个危机感很强的人,她觉得微商永远不变的就是变化,做为一个团队领导者一定要跟上这个变化,不仅是教方法带团队,还要具备挑选产品的眼光。她就充当了这个角色,选择好的产品、有差异化的产品分享给大家。

她的代理都是主动要求加入她的团队,大部分都是关注她朋友圈很久的人,她发朋友圈非常生活化,看了她的朋友圈基本上对她的人品了解了七八分,对于刚刚起步的代理,她给予 很中肯的意见:微商不能一夜暴富,想要靠微信有收入就必须打造好朋友圈,打造个人品牌。先让微信好友感受到你的态度,才能吸引别人购买你的产品。

她的网名之所以叫“傻丹丹”,是因为她身边的人都说她太“傻”了,对朋友们毫无保留,这让她在哪里都非常受欢迎,也让她成为朋友们心中的“微商红人”,也让她可以通过做微商事业,收到钱、收到人、收到大家的“心”,从而一起做事业。

借力网络大号做产品销售

很多传统行业说转型难。但在我看来,传统行业有着丰富的行业经验和营销思维,还有丰厚的积累,我们可以使用借力网络大号的方式来做产品销售,哪怕没有太多的粉丝积累,也不要灰心。只要做人靠谱,有思想,有态度,有创意,对他人有帮助,双方能共赢,就会有很多人借力给力,让我们少走5-10年的弯路,甚至在一夜之间,借他人之力帮我们塑造出品牌。

优士圈联合创始人曾钧曾跟我聊过这样一个案例:一个卖樱桃的朋友让他帮忙撮合一个有10万粉丝的吃货类微信订阅号,朋友想和微信大号一起卖樱桃,然后分钱。当时,他的第一反应不是他们合作的效益,而是这种合作背后的机会。这个思路可以套用到其他产品,无限放大,例如,苹果、石榴、香蕉、杨梅等,当然,还有其他的产品,都可以找到微信的精准客户群。

比如在微信中搜索“吃货”、“吃喝玩乐”,都会搜出几十个认证账号,当然,还有大量未认证的,一个个地找这些人谈,相信总有可以合作的。

这里有几个注意事项:

(1)分钱机制:商业的驱动是利益,没有利益,没人会合作。

(2)选择产品:建议附加值高、大众重复消费、标准化、可传播。

微商是什么思路

(3)文案美图:攻心的文案和诱人的图片,会提高成交率。我们把营销文案做好,让想帮助我们的人用最“傻瓜”的方式动手转发,别人就能赚钱。

(4)付款方式:做到简单、便捷,首选微信支付。

(5)个人品牌建设的历史记录:也是对自己的塑造,对产品的塑造,我们只需要用心去把朋友圈内容设计好,不要看起来像是广告机器。

不管做什么行业,一定可以找到有潜在客户的微信群体,你要做的只有四个字:立刻行动!借力就是这么容易,网络上充满了机会,你需要立刻行动!

作为微商服务的技能专家

1850年,当美国旧金山的矿工们每天都在疯狂地挖矿,做着一夜暴富的黄金梦时,他们却买不到一条牢固耐磨的裤子,年轻的李维斯利用积压的帆布做成了裤子,销量大好,成为了世界品牌。如果李维斯也去跟风挖金,很有可能挖不到多少金子,但有一点可以肯定,那就是李维斯牛仔裤是不会出现了。

做微商也一样,如果所有人都去卖同质化的产品,那么只有最早进入的一批人收获最大。在微商群体中,有很多想要通过微信营销的个人和企业,他们有各种各样的需求,这些需要有技能的人来帮助解决。于是诞生了做微信网站的、做微信个人名片的、做微信喜帖的、做调查表格的,这些都是通过微信营销衍生的技术和产品。

我的学生,也是我的六徒弟,网名“流年小筑”,第一次在微信中聊天时,她告诉我自己想代理一些美容护肤的产品做微商。

我问:“你的本职职业是什么?”

她说:“我是有,0多年经验的专职写手,在淘宝接单帮客户写软文。”

我又问:“你对美容护肤行业或者产品了解吗?”

她说:“不了解。”

我问:“你现有的客户,会是美容护肤产品的目标客户吗?”

她说:“不是。”

我问:“那么你的产品卖给谁?”

她思考了一下说:“看来我不适合卖这类产品,不能这么盲目转行。”

我告诉她,其实你非常适合做微商,你可以在微商的圈子中销售自己的技能。微商中能写的人很少,大多数的人在写文案的时候就会词穷,而你的技能,刚好可以帮助这些微商写销售文案,从你成功的地方走向更成功。顿时,她豁然开朗。现在,她已经开始帮助很多微商小伙伴采访并书写他们的创业故事,代写营销软文,用她的文字包装与塑造微商朋友们的个人品牌,通过为微商做服务,做成了销售文案的微商,打开了微信销售的渠道。现在的她,如鱼得水。

其实我们不用盲目跟从,一味地去做同质化的事情,每个人只有找到自己的优势去放大,才能够快速走向成功。谁说微商只能卖产品呢?销售自己的技能、销售自己的经验,帮助更多人快速走向成功,也将会是新型的微商创业思路,千万不要小看自己的技能。

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