微商发财不是梦(微商月入过万不是梦)

微商发财不是梦

上周马来西亚著名DJ也就是我们的国民姐姐—林云的在脸书发布了一张照片。她写着:『如果你的女生用的包包驾着车出国的费用都是你们给他的钱,你还会去羡慕她吗?』今天我们就一起来聊聊微商是什么,微商真的可以月入过万吗?

事情经过是这样子的,姐姐在发布了这张照片的时候同时也配上了一篇文章。主要是说现在很多的小朋友,因为疫情的关系都去做了微商,没日没夜的发月入过万的文章,到处骗老百姓和学生的钱。因为姐姐她其实收到很多粉丝的诉苦,所以她在几周前就在自己IG上面帮这些粉丝打广告,因为可怜他们有些代理每一个月都被迫向上线进货。可是这批货在疫情期间完全卖不出去。今天我们就一起来讨论什么是微商?

微商发财不是梦

微商顾名思义就是在微信上面来经营,透过微信的销售渠道来贩售产品。微商最早应该从2015年开始火,我为什么知道呢?因为那个时候我刚好就在中国的电商平台工作。

微商发财不是梦

那一年上海有一个保养品牌叫做韩束,通过微商销售额超过千亿人民币。一开始韩束其实是发动了它的员工,就是透过微信在朋友圈里面贩卖产品。当然这些产品的价钱其实比淘宝还便宜,后来这个员工发现我自己卖货比老板给我的收入还多。所以就一批又一批韩束员工慢慢离职,自己出来就是卖产品,卖韩束的产品。韩束也因为这个商业策略就是塑造成它们是中国第一微商团队,号称最多的时候有十万代理。就这样微商在2015年就风风火火席卷中国。

微商发财不是梦

当然微商可以在中国发展其实有一个很大的关键就是微信支付。可是马来西亚完全没有微信支付怎么办?他们只能通过银行转账。我一直觉得微商不适合马来西亚,因为马来西亚的第三方支付没有中国这么便捷。可是有没有办法,因为微商在马西亚就是流行起来了。

接下来我们详细讨论微商,基本上微商我们可以分三个层面来讨论。

第1个叫做产品,微商讲白一点的那其实就是卖货。所以有货我们才可以做微商,可是卖什么呢?有些微商靠的是卖货,有些微商靠的是卖代理,也就是说你要先交一笔入会费,然后这笔入会费可能会包括一些产品、培训什么的一大堆在里面,之后需要你再找代理,那慢慢的拱起来,你的收入基本上是靠代理加入会费的这些费用来维持你的高收入。说到这里,其实这个跟传销直销很像吧,对不对?如果你是稍微有点年纪,应该也对传销、直销有一些印象。

记得如果你现在听到哪一个微商找你只谈代理不和你谈产品的话,你一定要小心!因为产品永远是最重要的。靠着代理来赚钱,金字塔模式是非常危险的,基本上很有可能是马来西亚所谓的老鼠会或者是庞氏骗局。

那第2个我们来看的是销售模式,市场上所有的销售都有销售模式,有些人是批发商。而我讲简单一点,今天假设我买一大罐雀巢咖啡,雀巢咖啡是雀巢生产的。它会把雀巢咖啡卖给他们指定的批发商,批发商再卖给大卖场或者一些地方的代理。这些地方的代理人再卖给一些小商家或者零售商,每一层都要赚钱,这是合理的。这种分成的收入,其实我觉得是合理的,毕竟每一个层级都要赚到钱,他们也是有办公、场地和员工。

我举一个例子,以前我在大学的时候,被我朋友拉去听一个传销的课程,他叫New Skin。如果你在台湾的话,你应该知道在New Skin在2005-2009年的台湾是非常火爆的!它们所谓一个叫OPP吧,大概就是一个分享会,就请一个好像很厉害的人家可能就是一个案例。然后再讲到自己很厉害,好像会讲说:『你想40岁退休?你想要开法拉利吗?你想躺着都赚钱吗?欢迎加入我们的大家庭。』反正我是受不了好像洗脑大会一样,每个人出来要说:『我要发我要发了,好产品呀!就是神经病。然后我在那个分享会听到了他们讲一个讲法就是:『今天如果你要买一个产品,从大型经销商、中型经销商、小型经销商再到你的手上层层剥削。为什么我们不要把这些被层层剥削的钱拿回来分给我们的伙伴,让我们伙伴来赚钱?听起来好像没有错。可是你上面也是有人在层层剥削,所以你下线的下线,你在剥削他,你上线的上线也在剥削他,这不是层层剥削吗?

我就觉得其实有时候年轻比较容易被情绪冲动或者洗脑,长大了才看得清楚一些事情,可是我认为这个没有错,因为每个人都要赚钱的,就是一层一层被赚钱我其实觉得是合理的。可是你要把它形容成你跟原本市场的商业模式不一样,我觉得那就非常不对,刻意宣传误导老百姓。

那第3个我们来谈一下叫做推广,微商基本上怎么推广呢?以前在中国的时候,微商的推广基本上都是在微信朋友圈。那现在在马来西亚的微商通常都是在IG、Story或者微信朋友圈发照片。有些人甚至会直接在你的微信发信息给你,问你说你要不要买这个东西,我就觉得他被人拉黑只是刚好而已。你们有没有常常收到这些信息?大家可以留言。

现在很多微商的上线都会告诉你,你只要每天发朋友圈,时间久了,有人看到就会和你买,你们要坚持,坚持就是成功。这个世界上如果有这么好的事情就好,我一直相信一句话,不是努力就会成功,懂得方法才是最重要的。

产品销售其实卖的不是产品,它卖的是服务。特别是当这个市场有一大堆人都可以卖出这个产品的时候,你要怎么胜出?不是每天每天发朋友圈自我欺骗性的说又卖出去几盒了,代理好棒棒,我曾经认为我不行原来我可以这种转发这种文章,其实我真觉得鸡汤偶尔喝喝就好了。如果你每天朋友圈分享太多,大部分人都会直接从你的信息流里滑过去。微商做的是人,要以人为中心,把人做好,多交朋友,用口碑的力量帮你推广,才是真正最重要的事情,讲到底还是服务最重要。最后我列出五件事情,如果你可以看得清楚,而且可以接受的话,我觉得你可以试试做微商,但是月入过万是不是梦?等下我们再来说。

第1个上线只会利用,坦白讲上线其实就是提供你的货,你就是上线的零售商,他当然就是希望你可以多卖一点货,这样他才可以达到他的业绩目标,每一个系统都有不同KPI。但是可以肯定如果你有几个月都没有达到KPI的话,是会被降级的。所以你跟上线的关系其实不是好朋友,你们这是一种共存关系。

第2个这不是创业,你还是在帮别人打工。微商绝对不是创业,相信微商是创业者的人,你们可以去洗洗睡了,你绝对还在帮别人打工,这一点一点都不用怀疑,你不但在帮他打工,而且他还不用付你薪水,你的收入是靠你的业绩来达成的。记得你一定要看清楚这一点。微商不是创业,你的收入是靠人力。

第3个你必须每天非常积极的在群里面回复老大的话,这非常恐怖,像我这种就是会在直接超过二十个人的群里然后就开启静音模式,我这种人是绝对不适合做微商,而且这些渠道每天都有几百个留言。哪有这么多时间看?如果老大发话你没有回复,真的是该死,会代表你一点都不积极。最重要是在这个群里面,你是不能有负能量的。你可以想象吗?你每天花好几个小时在群里面看大家讲什么,然后上线你一句、下线你一句、代理一句。然后你会看到很多说:『好期待哦、好的、什么呢?一起冲、我能做到的,明白、收到、我们要发了。』什么东西啊?反正我是做不到这种事情,所以我就没法去做微商。他们太积极乐观正能量。

第4个就是囤货可能卖不出去,只能靠吃自己,这边要想一下,其实大部分微商会要求你们先买一批货进来,他们常用的说法就是:『你不投资自己,怎么可能赚大钱的?』如果你的货卖不出去,他们就会告诉你说不是看到希望而坚持,而是坚持了才能看到希望。我的货卖不出去,你坚持得卖,坚持每天发朋友圈,你就会成功了,坚持就会看到希望。

第5个千万不要被月入过万洗脑,其实这是最重要、最重要的,也是很多年轻人最容易被洗脑,月入过万五位数不是梦!其实这句话也没有错,只是他是说你的上线他本人或者他的上线不是梦,跟你没有一毛钱关系,你就是一颗韭菜而已,没有你们韭菜的贡献,他们怎么可能月入过万?对你来讲那可能还是一个梦,不要搞混彼此之间的关系。

我举一个例子,就算你完全的去模仿上线在几年前的销售模式,积极度或者说在朋友圈上面发布这些多信息之类,就算你一模一样的复制的,其实你也不会完全和他们一样。

首先时间不一样,新媒体环境也不一样。或者说你们人际关系不一样,所以没有这回事。而且那个时候市场代理可能没有这么多,月入过万不是梦这句话其实没有错,是你上线不是梦,你自己可能还要好好的做做梦。

最后我总结一下,就像我前面提到的,微商不是创业,年轻人一定要搞清楚这件事情。现在还可以做微商吗?其实我认为很多人把微商妖魔化,微商其实它就是一个销售的模式,把这种中间商通通都去掉,然后把这些利润分给代理。可是你要说代理是直接赚钱吗?不可能,就像我前面开始讲到,就是把原本中间商的费用分给代理去赚钱,这是一个很正常的事情,它根本没有改变任何赚钱的模式。微商只是把中间商赚到的利润分下去给不同的代理。然后从代理、代理下线,代理下下线了来赚钱。之前中间经销商赚钱也是这样的,所以不必要去过度妖魔化微商。它只是把传统的东西现在变成一个互联网上变成人传人。

过去传统的销售的是人传人,你到我店里面才可以。微商现在就变成网络,它其实就是这么简单易懂,都不需要妖魔化它。而且现在微商就像15年前流行的直销一样,只是他们现在是透过微信或者饭局这样子。如果你问我微商到底能不能做,我只有一个建议,就是你要清楚这个微商产品是什么,你喜不喜欢这个产品,只有你喜欢这个产品,你会用这个产品,你爱这个产品,你才会去努力的推广销售。这样在推广的时候才有灵魂。而且这些产品可能用在你身上,你平时在使用的时候就已经在生活里面了。你问我支持微商吗?理论上我是支持的,只要这个微商不是有你进去做代理,不是什么金字塔不是什么骗局,不是什么庞氏骗局的话,我觉得微商其实可以的。可是更重要的是你要了解这个是产品,毕竟说到底一切都是要产品出来说。如果CPU值够高的话,这个销量肯定是不错的。讲了这么多,如果今天你还是要去做微商的话,真的先去了解产品,试用过了之后才决定要不要做。

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