做微商赚钱吗u(怎么做微商才能赚钱)

赚钱的永远是微商群体中10%的人群,而这部分人通常都具备以下特点:

①好学——能够坚持学习相关知识并加以运用

②礼貌——对待陌生人友好能够快速获得别人好感

③耐心——能够踏实的坚持去做好一件事百折不挠

如果你符合以上三点要求,那么老刘告诉你,你只要做好下边这5件事,就可以成为一个赚钱的微商!

【第一件事:全面的认知微商、明确自己的目标】

你要做什么事:

大家做微商的目的都是为了赚钱,但你要搞清楚自己到底要达到月入多少?你的期望用多久时间来达到你设定的目标?微商是你的主业还是副业?每天打算拿多少时间来做微商?又打算拿多少时间来学习微商相关的知识?

为什么要做这件事:

明确自己的目标非常重要,有助于你建设自己的心理,我看过太多的新手微商感觉做微商很容易,然后一冲动就交了代理费,结果真到自己入手做的时候发现,哇!好难,客户客户没有、产品产品不懂,然后沦为一个上家朋友圈搬运工,再然后就是放弃,一分钱没赚到还亏进去不少。

你该这样做:

①新建一个文档,命名【自我认知】

写下自己打算做什么样的微商?——全职还是副业,如果是做副业的话每天能留出多少时间来做?是打算做券商还是卖货的微商亦或是做知识付费的微商?我有什么特别的地方?

②新建一个文档,命名【行业认知】

找找关于这个行业的过往——看看这个行业是如何发展的,别人又是怎么赚钱的,想一想别人赚钱背后的本质是什么?没有一个人能够随随便便赚钱,更不会轻易成功。

③新建一个表格,命名【微商规划】

表格中写上你打算正式做微商的日期——列出自己的日目标、周目标、月目标以及预计支出费用,明确自己每个阶段具体要做的事情,比如:找货源、学习产品知识、学习引流、学习成交、学习人设等等~

做完第一件事,我想你应该明确了自己的目标,同时对微商有了清晰的认知,下边该做第二件事了(如果你还觉得微商只是一门有货源,靠着亲戚朋友介绍客户就能赚钱的生意,那么建议重新再去了解下微商)

【第二件事:根据自己的兴趣喜好,找一个靠谱的货源】

你要做什么事:

想想自己感兴趣什么,想做什么产品,请记住“兴趣是最好的导师”然后去找你喜欢产品的货源。

为什么要做这件事:

我做微商8年,说句实话,微商真的是挺枯燥一个生意,哪怕你每天都在赚钱,所以你要找自己喜欢、感兴趣的产品,这样才能坚持的做下去。

你该怎么做:

①防坑!防坑!防坑!—— 一定避免劣质货源!像我下边列出来的这些一定要避免:

1、货源是假货、超A、高仿却宣称是正品

如果你想做长久生意,自然要卖正品,除非你想赚一波快钱,或者你的客户群体需要的就是这些假货

2、货源提供的产品质量差、做工差、低配工艺产品

比如做潮服的,跟单和原单产品的制作工艺和面料用比会差很多

3、货源价格虚高,非一手货源

网上你能轻易搜到的都在说自己是一手货源,面对这种情况呢笑笑就好千万别当真,真正热销的一手货源很难在网上轻易找到,因为好的货品根本不愁销,甚至很多一手货源都不用去找代理,工厂出多少货,几个大代理直接拿光,工厂产能跟不上货品供应速度

4、货品供应不及时,出现断码、断货情况

合格的货源供应链必备条件就是稳定,而工厂流水线生产产品出现供应不及时只有两种情况:要么是热销到炸产能跟不上,要么就是产品根本卖不出去,工厂停产。从第3条来看,你遇到的情况大多会是产品卖不动工厂停产~

5、货品出现售后问题无人处理或者处理极慢

你要知道无论多好的产品都会出现售后问题,这是无可避免的,就算是国际大牌的代工厂也会出现售后问题。出现售后问题不可怕,重点是货源方能不能及时的进行退换货或者退款,如果不能,那就换货源方吧

6、货品更新速度慢、款式跟不上

你如果找到的货源方货品更新速度很慢,款式落伍,请立刻更换货源方,现在互联网时代,各种产品都有一些快消品属性,比如衣服鞋子的快时尚之说,所以你如果拿着2018年的款式去卖给2020年的客户,画面有多尴尬你自己想一下就知道了

7、能否提供一件代发

(这个现在基本都是标配的,不过还是要问一嘴)

8、能否提供无痕发货

(有很多没良心的货源方会直接越过你找到你的下级客户,所以这个还是很重要的,保证你的客户不会联系你的上家把你架空)

③选款切忌多杂乱:

我建议新手微商从一开始不要做太多、太乱的货,对于客户记忆和自身人设定位都是非常不友好的,我从业8年内,尚未见过做杂货铺的微商有人能做到月入2W以上,通常做的非常好的微商,都会在某一阶段、季节去做特定的几个爆款,这样自己对产品专业度提升快、而且宣传更到位,容易积累大量的客户复购和转介绍!

好了,我想第二件事做完后,你应该准备好了自己心仪的货源,下边就该进入到正式做微商的环节

【第三件事:无信任不成交,立好靠谱人设,为成交打下良好基础】

你要做什么事:

建立个人人设,塑造个人品牌,从头像、昵称、朋友圈背景等从头到尾把自己包装一下,做一个看起来就靠谱信任的人

为什么要做这件事:

做微商,最重要的就是信任感的建立,你想想一个陌生客户被你引流过来,若没有信任基础,谈何让客户相信你卖的产品是好的?又如何让客户放心下单呢?而信任感的建立不是单纯做好某一件事就能让客户信任,一定是由多件事一起构造出来的一个印象,如果要给这些事排个序,那么首当其冲就是做好人设。

你该这么做:

①做头像和昵称:

头像和昵称呢,建议选择自己的真人头像和姓名,可以和产品有所关联,这样可以增加陌生客户对你的信任感,也便于客户能够记住你

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②做朋友圈背景:

朋友圈背景就像是咱们线下店铺的招牌一样,不要去写一些发货事项之类的话,这样字数很多没有核心点,客户也难以看下去,建议你提炼下自己能给客户的核心价值,浓缩成一句简短的标语写在上边,这样会让客户一眼就明白你能给她带来什么价值

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③这么做让你在众多微商中脱颖而出:

每个微信用户的通讯录都至少有3个以上微商,加上你,是第4个,我们如果毫无特色就无法从众多微商中脱颖而出,从而被客户牢牢记住,所以你要

找客户的痛点,客户的痛点就是你要打造的差异化人设!

这里要提一个词,slogan——就是你给客户提供的核心价值(也是你的差异化展示)

给大家举一个例子,很多人爱吃零食、甜品,但是担心自己吃了会发胖,那这就是客户的痛点。

思考下,如果你是零食微商的话,你叫 范小甜,你该如何设计自己的slogan呢?

那这里就可以根据客户的痛点来设置自己的slogan——【好吃不胖、小甜知道】

你看,自身的人设是不是就逐渐丰满起来,而且看起来很有特色,跟其他微商不一样了

第三件事也做完了,这就是基础人设的打造——让自己不像一个微商好的人设非常重要,如果你一打眼就是个微商,那么客户可能都不会加你,更别提买产品了!让咱们来看看怎么做第四件事

【第四件事:先别做引流,构建一个高转化成交的体系才是核心】

你要做什么事:

别再傻傻的只知道发朋友圈来成交客户了!构建一个自己的成交体系,包含一对一沟通成交、社群成交、朋友圈成交。

为什么要做这件事:

工欲善其事必先利其器——引流的定义是:对的人,在对的渠道展现对的内容给感兴趣的客户看;

那你看看自己是一个对的人了吗?显然不是,做好人设你才算是半个!

你还以为微商成交客户都只是靠发朋友圈吗?这都是几年前的办法了,转化效果差不说,陌生客户跟你没有任何信任感,你指望客户加你后直接就下单购买产品了?这是非常小概率的事情,

我们思考一下,你作为一个普通用户的时候,看到微商拼命刷朋友圈你会怎么做?是不是会立刻屏蔽他!

己所不欲勿施于人,道理同样如此,这也是传统微商单纯靠朋友圈成交客户效率低下的最核心原因!所以我们必须要具备高转化成交陌生客户的能力,如果没有这个能力就去做引流,那真的是在浪费客户机会。

你该这么做:

①好好的跟陌生客户来一场有价值的沟通:

当陌生客户加你为好友时,一定要善于开口跟客户进行沟通,这点非常重要,好的沟通能够让陌生客户迅速建立起信任感,当然这不是一两句话能够说明白的,我知道你肯定不太擅长与陌生人沟通,所以把相关核心点都列出来给你,方便你记忆:

沟通客户时需提前考虑到的客户为难点:

  • 陌生客户如何破冰?
  • 如何拉近与客户的距离?
  • 如何建立信任关系?
  • 如何收集客户信息然后恰当的推荐产品?
  • 如何引导客户成交?
  • 遇到刁难的客户、砍价的客户如何处理?

一对一沟通陌生客户成交的流程:

  • 先和陌生客户进行破冰,常见的有悬疑破冰法、诊断破冰法、赞美破冰法
  • 找共同话题,和你的客户聊起来——建立初步信任关系,为后续成交做准备
  • 巧妙的挖取客户需求点——收集客户痛点、产品喜好、产品侧重点等信息
  • 恰到好处的推荐产品——基于客户的需求点进行产品的卖点包装与推荐
  • 排除客户顾虑点——针对客户的疑虑积极进行解答,解决客户疑虑
  • 对客户进行逼单、催单——给出适当条件置换,帮助客户下定购买决心

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②没能沟通成交的客户转到社群做营销:

一对一沟通客户只能帮我们吃下30%左右的客户,剩下的客户咱们都沟通过了,有了一定的信任基础,只是成交差点火候

怎么办?——用社群养起来,继续输出价值

很多人会问,社群不就是微信群么,很容易大家都不说话,就变成死群了怎么破?

来,给你举个例子你就明白,你看下边两个社群,你更愿意进哪一个?在心里说出原因

做微商赚钱吗u

做微商赚钱吗u

我想你做为用户,更愿意进入后者,不光是图做的漂亮,更是因为后者的社群把自己能够给客户的价值写了出来,这是做社群的关键点——价值持续输出;如果你没能给客户提供价值,那么不要做!

③朋友圈营销没那么神:

朋友圈不发是不可能的,但咱们刷朋友圈不能刷屏!——刷屏就被屏蔽!屏蔽代表讨厌!客户讨厌你了你还怎么成交?

我认为朋友圈营销应该回归朋友圈的本质——以互动为主,放货为辅;

早上(8-9点)起来朋友圈刷存在感,不要发产品;

中午(12.30-2点)以观点互动为核心,零食类、瘦身类产品可以发圈;

晚上(6-11点)发产品、发生活、能发视频、别发图片;

至此,第四件事也顺利做完了,如果你可以坚持把第五件事做好,那么做一个赚钱的微商,真的很容易!

【第五件事:精准引流,一分钱都不花又能长久获得流量】

你要做什么:

研究适合做精准引流平台的运营规则、流量分配原理、系统逻辑算法,然后制作合适的内容,进行推广,收获精准意向客户。

为什么要做这件事:

关于引流,这件事你真的只能靠自己!因为市面上的骗子太多了、坑也太多了!

58元40个客户你应该听过!加人软件、爆粉软件你应该听过!

这些东西通通没用,很多人最近在推抖音发表情包、壁纸来获取客户,这也是坑;

因为客户就算被你引来了,也只是冲着你的壁纸、表情包去的,很难做成交转化,这也是为什么我们一定要做精准引流的原因。

①写作能力强、喜欢讲道理——推荐知乎

②做潮流时尚类产品的——推荐小红书、抖音

③喜欢玩套路搬运工的——闲鱼

PS:【本文已经看完,码字不易,如果各位看官能做下边三件事那我就很开心啦~】

1、点赞的微商新手们今年做微商都发财hahah~

2、喜欢+收藏+关注 鼓励我继续创作~

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