微商压货怎么办(微商能否摆脱压货的痛)

“我的库存太多了,该怎么办?”

“我想拿新品牌的代理,但是钱都压在原来的货上了!”

“上家也退不了货,品牌方也给她压了货!”

“当初只关注进货价格,没有评估过自己的出货能力。”

......

微商压货怎么办

我们在微商界中会发现这么一个奇怪的现象,每一个代理人家中都会压着大批的货物。

虽然每天都在赚钱,可是要把这么一批货物全部卖出去要等到猴年马月呢?

还没等产品销售完,总代理人又推出了新款产品。

很多时候,微商都面临着自己压货卖不出去,又招不到代理,只能到处清货,清不掉只能自己用的窘困。

很多微商创业者都会怀疑自己是否真的赚钱了,很多产品如果卖不掉,就会变成垃圾浪费掉。

谁该来为压货多周转低买单?

品牌方?

一些品牌方的操盘手急功近利,为了超额完成销售目标或者冲刺销售新高,往往在销售旺季抛出各种富有吸引力的促销政策去铺货,却又忽视了对后端代理的销售支持。

最终消化不良的货品从末端开始蔓延至各层级代理,将没有客观评估市场和没-有梳理具体销售流程场景的失误转嫁在代理身上。

层级代理?

代理们大跃进式的囤货失去品牌方的销售指导、统一策划等的技术性支持,自然热情减退,对去库存简直无计可施。随着产品热度的衰退,新产品的崛起,资金在货品上动弹不得,只能被货品压得拖到市场将其淘汰。

关于压货你不得不知的事情

压货其实并不是坏事

对品牌方而言,压货可以很好地解决效率和成本问题,对快速回款起积极作用。真正向零售方向出发的微商品牌,压货能节省很大一部分货物快速流转所带来的运输成本、运营成本、管理成本。

正是因为成本降低,对于代理来说,压越多的货意味着越低的进货成本,有效扩充利润空间。充足的利润空间一来能保证零售的高毛利,二来能为招募代理创造更吸引的条件。

客源永远是解决压货问题的关键

压货并不是阻碍微商发展的绊脚石,相反是真正考验微商是否具备销售能力策划能力的试金石。正视压货问题,必然要从客源入手。别将希望仅仅寄托在品牌方给的宣传标语和统一的活动策划上,没有客源,再好的货也只能压在仓库里错过红利期。

解决压货的方式

线上活动带动销售

相比起线下地推的低效率高成本而言,线上营销活动对于去库存见效更加明显。

庞大的货量可以策划团购活动,也可以主打多件优惠的活动,总之活动的主旨是围绕着加速货物清理而出发,可以贴近底价进行,主要利用低价优惠吸引目标受众。

主攻末端代理

末端代理基本上是以消费者心态来的,尽管末端代理的要求可能是比较少量的货,但却能以代理之名享受较零售更低廉的价钱,所以是去库存的专攻方向。

由于小量资金即可成为末端代理,所以针对末端代理在选择货品方面所考虑的重点问题要有所突出宣传,例如品牌知名度、产品质量、公司背景、市场前景等。

后记

现在很多微商人对囤货二字忌讳莫深,更加青睐看上去更没有风险的一件代发模式。然而将微商作为主业或者说想真正在微商行业立足的人群而言,一件代发的分销模式利润空间极小,以兼职人群作为主体,执行力不足,反应速度缓慢。

压货并不是微商的特有模式,在分层级经营的行业中也屡见不鲜,所以,逃避压货不是积极的运营思维。真正解决囤货压力需要的是在自己能力和货品消化速度上取一个平衡点,以精准客源作为突破缺口,才能将加速囤货消化带入良心循环的局面。

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