做微商卖农产品(你的农产品到底该怎么卖)

从2015年开始,北京市农业局每年都会评选“北京草莓之星”,在今年的评选中,“虫乐农庄”参选的草莓样品获得了优秀奖。庄主齐春辉马上将信息整理好发到微信朋友圈,他要用微信做免费宣传,让客户对农庄的农产品品质放心。

做微商卖农产品

1、销售成难题,电商是否能救急?

今年,“虫乐农庄”种植了10个温室的草莓,22个温室的蔬菜,经营合作基地生产杂粮、油等农产品。齐春辉介绍,“虫乐农庄”采用会员制的销售理念。目前,农庄的会员有60多人,但农庄仍然达不到满负荷运转,销售难的问题仍然存在。农庄不仅要开辟客源,更要解决客户服务。齐庄主看中了电子商务。最早他也有开网店、做自己的品牌的想法,但与朋友交流后,老齐打消了这个念头。齐庄主感叹道:“尤其农庄主打有机品牌,没有价格优势,消费者又缺乏信任,优质不优价,销售很困难。网店或者网购销售平台现在成了一个比价平台,而且信息量太大,对于本钱小的种植户、农场来说,刷存在感就是一大难题。”

2、利用微信拓展销路

如何利用有限的资源拓展销路?齐庄主想到了微信,他注册了一个公众号,加入了两个微信群,做起了“微营销”。齐庄主利用公众号,把每天生产中的信息以图文并茂的方式告诉客户,一周里农庄发生的事、活动预告也会在公众号里贴出,客户能实时了解农产品的生产环节、跟踪农产品流通过程,还能通过公众号解决农产品售后服务,与客户形成良性的交流机制。

草莓是鲜食农产品,成熟了就得卖出去,周末没问题,可平时怎么办?齐庄主另辟蹊径,与汽车、羽毛球俱乐部合作,加入俱乐部微信群。俱乐部平时组织活动,农庄以草莓或蔬菜作为奖品,让俱乐部成员参与活动有收获。“农产品要有差异性、独特性,让人一吃就和市场不一样,增加农产品的存在感,这样会吸引不少客户成为会员。”齐庄主与群主达成协议,周一到周五可以组织团购,农庄送货到约定地点,解决了平时草莓卖难的问题。

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致富点评

1、“虫乐农庄”的做法,对那些主打有机品牌,没有价格优势的农场有很强的借鉴作用。微信是非常好的宣传、交流渠道,把客户拉入微信群方便沟通,投入低、效果好,让客户有参与农产品生产的体验感。

2、微信营销也要找准营销对象。比如高端群体基本上不在家吃饭,也没时间体验、交流,所以不适合微信营销;家里有小孩且收入稳定的年轻群体,追求生活品质,经常上网、在家吃饭,就适合微信营销。

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实习编辑:夏晓草

编辑:孟然

责任编辑:张磊

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