微商卖货的方法(朋友圈最牛逼的微商怎么卖货)

疫情之下,人心惶惶。

节节攀升的确诊人数,无限延长的开工日期,让2020年的开头闹心又刻骨铭心。与此同时,很多实体店也因疫情影响,不能开张,商家的生意受到了巨大的打击。然而就在这样的时刻,却有不少商家借势崛起,绝处逢生。那么,疫情之下,中小商家要如何营销卖货呢?

微商卖货的方法

特殊时期,不建议出门,那么线上卖货就成了商家的首选。如果论门槛低、简单好上手,首选就是微信营销,那么,如何通过微信营销卖货呢?

一、用什么样的思维来做微信营销?

做微信营销,需要抛弃传统营销概念,从打造个人品牌开始。一个微信号,就是一个人,一个点,从一个点如何做到一个池塘,一个江河,甚至是一个大海,全凭自己的努力运营。

微信只是一个工具,营销是建立在好友信任感基础上。在微信上卖货,最好的理念就是要让朋友觉得,你是在帮她买到好产品,能够帮到她。所以要做到这点就要借助微信塑造个人品牌,让好友相信你。

二、明白最基本的道理和玩法

玩微信其实就是:混圈子,结人脉,做口碑,塑造个人品牌,最后才是卖产品,招代理。但是核心只有4个字:诚信,口碑。

微商卖货的方法

大家先把目光放远一点,不要局限于加粉丝。要从一开始就想好定位,起好自己店铺名字,设计好logo……要干实事,不能忽悠。

微信卖货就好比我们搞一场节日促销活动,还要确定这场“活动”的目标,流程,和细节安排才能顺利的进行下去。

所以我们前期还要考虑好以下几个问题:

1、你做微信的目的是什么?

目的不同运营的方式和方法就不尽相同,比如有些老板会觉得自己做微信就是为了直接卖货的,微信就如同淘宝店一样是自己直接卖货的渠道,出于这样的目的搞团购促销的线上活动效果会更好一些。

商家在微信建了个群,顾客直接群里下单,商家发货就可以了,这样的卖货方式往往是一次性的,顾客下完单,退了群,就走了。

更高级的微信卖货是既想立刻有业绩,又想做长期留存的。那就需要在顾客下单之后,通过社群运营把客户长期维护起来。

可见目的不同,运营的方法就不同,做为老板,决策者来讲,第一步就需要判断好自己所处的状况,确定一个目标。

2、你的用户是谁?

这个问题是大部分人都不会仔细去考虑的。

微商卖货的方法

比如以前小编陪朋友逛街,走进一家女装店,朋友去试衣服了,小编和店长闲聊:“你家做女装店的,那你知道你们的顾客是谁吗?”那位店长不假思索的就说:“我们卖女装的,顾客当然就是像您朋友这样的美女啦!”

这个答案有30%的成分是为了讨好我,有70%的成分是她的真实想法。

不管是老板也好店长也好,管理者有时自己都不确定自己的顾客是谁,泛泛而谈不去做细分。简单的就认为我卖的是女装,我的顾客当然是女生咯;我卖的是童装,顾客自然就是小朋友咯。

这种单纯的以为是大错特错的,女性群体也有年龄之分吧,也有风格之分吧。她是哪个年龄段的,是职场女性还是宝妈,是酷girl还是小淑女。

只有把顾客细分到最细我们才能更加精准的进行推荐和销售,微信的运营同样是这样,你只有把一类人群圈到一起才能更好的管理。

顾客是谁,怎样细分我们可以结合店里的产品来确定,比如上边提到的那家女装店顾问会这样描述他家的顾客:年龄在23~30岁之间的,喜欢小清新风格的,初入职场的淑女。

微商卖货的方法

3、顾客的需求是什么?

知道了顾客是谁,就要了解她们的需求才能准确的进行运营,提供满足她们需求的内容。

比如有些顾客是工薪族,她们的需求是低价产品,那社群中就要经常搞一些降价活动,秒杀活动等。

有些顾客买的产品都是一些护肤品的,那我们就可以在社群中多发一些关于皮肤保养的内容。

再有一些顾客她们可能喜欢化妆美甲什么的,希望自己一出门就成为整条街上最靓的仔,那我们就多发一些化妆穿搭相关的内容就OK了。

如何涨粉

1、不要管自己是做什么产品,首先你要包装自己,有自己的特色。

2、发布新闻信息和行业相关信息,发布产品相关的需求信息 ,偶尔发一些自娱自乐及八卦信息 ,偶尔发一些观点。

3、分享产品知识,经常发有价值的学习干货,不要发跟政治财经及广告相关的信息。发是给你带来价值需求的信息,不要直接赤裸裸的卖货广告,记住朋友圈是拿来分享,而不是打广告的。

4、分享干货文章心得(可以自己写干货心得,也可以分享打卡干货但是要学会总结点评)。

5、学会在朋友圈互动(有点赞或者评论一定要回复他,是尊重别人,要巧妙幽默回答问题,引起好感,学会赞美)

微商卖货的方法

三、知道人脉,圈子的重要性

加大咖,傍大款,站在巨人的肩膀上,才能站的高,看的远。跟什么样的人在一起,决定了你以后所能到达的高度。多加群,多认识一些人,多看看外面的世界。

可以从自己实际出发,在不浪费钱的基础上,有选择的参加。在加入组织之前,最好先了解清楚具体是做什么的,对自己是不是有帮助。

四、如何打造个人品牌?

让大家记住你这个人,而不是记住产品。做到:手中无剑,心中有剑。

找好产品,做好定位,设置好店名+产品信息这些基础信息。在这之后,每天在群里发高质量的内容,然后朋友圈分享,以和客户互动为最终目的,一切不以互动为目的的营销都是耍流氓。需要有自己的特点,不能盲目跟随他人或者模仿。记住,互动,互动,互动!

五、如何进行互动

在粉丝少的时候,尽量回复每个粉丝发的消息。如果到后期,粉丝很多,刷屏厉害,那就选择性的回复,尽量回复每一个粉丝的留言,让他们觉得你在乎他们。这个很重要,否则久而久之,就疏远了。关键在真诚,不做作。

互动,一般可以发布一些好玩的文字和图片产生互动共鸣。

六、个人平时发的内容

1、人生感悟(不是心灵鸡汤,100%原创正能量)

2、买家秀(这个是间接推广产品,口碑是最好的宣传,粉丝经济就是让粉丝做你的代言人)

3、跟产品有关的美食(模仿时尚界的事件,任何人都无法抵抗美食的诱惑)

4、偶尔秀一下自己的生活(正面形象)

微商卖货的方法

5、写点微信营销的心得(如果能帮助到大家,那就是我最开心的事情)

6、推荐几个我认可的以及帮助过我的人(感恩,做人要学会感恩)

7、发一下跟大咖的合影(提升影响力)

8、偶尔臭美一下发个美照

其实好的微信小店翻开就像一本杂志,之前有认识的一个老板曾经开玩笑说:等我老了,会把朋友圈发的内容,编辑成一本书,给子孙传下去。

七、如何推广,如何卖货?

关于推广产品,切记不要只发产品,刷屏最令人反感。每个行业都有不一样的产品需求可以挖掘,需要你深入了解,思考。

需要大家深入挖掘自己产品的特色和功能,是否购买你的商品就看个人了,没办法做到每个人看到我的内容都来买,还有就是买家买过去之后的晒和口碑很关键。

另外,如果实践一段时间之后,有心得体会,一定要写出来,分享给大家。不需要有多好的文采,越真实越接地气的东西越吸引人,可以给你持续带来粉丝。好的文章,每天都有人阅读转发,每天都会有很多人通过文章加关注,成为你的粉丝。

所以好的文章,不仅能帮助别人,也能自己带来粉丝,而且通过这样加进来的粉丝粘度非常高,因为都很认可你这个人。

微商卖货的方法

客观地看,这场疫情既是灾难,更是一面照妖镜。就像大浪淘沙,为形形色色的商家洗尽铅华,最后剩下的,都是实力过硬的好商家。

谈及新冠肺炎,很难让人不把它与17年前的非典相类比。2003年非典疫情期间,批发零售业同样是受到影响最为严重的领域。处于不同经济发展周期,今时与往日相类比或许并不完全可取。但内在相通的是,前途光明,道路曲折,这是一场持久战。

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