微商的折扣正品(微商低价货不一定是正品)

说起微信朋友圈,大家不得不联想到朋友圈里天天看看得到的微商广告,什么大牌服装一两百,什么阿迪耐克鞋1折,不得不让大家心里打起了鼓,真有这么便宜的牌子货吗?是正品吗?看完今天的内容相信你立刻就恍然大悟。

提起微商朋友圈千奇百怪的宣传,我想大家一定会好奇,这些衣服鞋子是真的吗?为什么这么便宜呢?他们是从哪里拿的货呢?

微商的折扣正品

今天蜗牛哥就和大家一起聊聊,春节期间蜗牛哥遇到一个多年不见的老同学,这哥们儿真是个传奇,脑子特别灵光,特别会说,和他有十来年不见,一直在沿海搞电商,现在已是身价上千万拥有一家电商公司,数十个档口的大老板,酒过三巡,由于从小关系非常不错,就聊起来他做电商这些年的事情。其中我们就说到了电商货源渠道事,让我们也过了一把好奇的瘾。我也现学现卖,和大家一起聊聊这个话题。

不管是微商也好,大平台也好,他们都会涉及商品渠道的问题,为了盈利都会货比三家,选择最适合自己要求的货源,就微商低价的大牌而言,货源渠道分以下几类:

微商的折扣正品

1.代购:

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说起代购,就想起在10年的时候蜗牛哥的堂哥就在日本当厨师,而蜗牛哥所在酒店餐饮部门经理的老婆一直在用SK2,听我说起有这么个关系,就叫我堂哥回国的时候带过一次,价格确实要比国内便宜,但也不会便宜太多,货肯定是真的这才是最重要的。简单说这就是代购,只是熟人帮忙不挣钱。而真正的代购就是从差价中赚取部分利润,具体操作就是自己有护照花钱买机票坐飞机到韩国,日本,美国,买到东西再带回来,也有些人是常年在国外,买了货是邮寄回来的。一般都是带高档的化妆品,包啊,奢侈品之类的。其实国外的产品价格也低不了多少,常年住在国外的代购还好点,而人肉代购自己花机票钱,住酒店,购货,往往来回差不多一星期,算下来挣不了多少,那代购靠什么赚钱啊?其实代购赚的都是辛苦钱,代购往往对要买的东西信息是非常灵通的,哪里有打折的,哪个店最便宜都门儿清,加上有免税店,因为自己经常购买,还会有金卡,黑卡,甚至返点,这样一点点挤出来的差价还是挺可观的。再一个代购做久了也有自己不少的固定客群,在量上也能弥补利润上的差距,时常还有不少奢侈品的单子,一个月挣个一两万也是再正常不过的事了。从代购这一职业兴起之初,好多人对代购这个高大上的买货方式趋之若骛,不少人看到这一商机,不乏放弃工作加入职业代购这一行列。

微商的折扣正品

在如今,代购早已风光不在,毕竟是人肉代购,要来回折腾,排队,现在好多还限购,通关检查更加严格,利润空间下降,不少人用动起了歪脑筋,以次充好。随后在一些朋友圈和甚至平台出现一些价格相差离谱的东西,同样的东西,不同的代购差额几百元甚至上千元,其中的水有多深,自己去想吧。但这些人还是比较聪明,不会每次都给你假货,毕竟微商都靠的是口碑,时不时给你来点,也不容易察觉。所以好多女同胞买家,代购化妆品的,总感觉品质不太稳,但也说不出来哪里不对。再后来这些骚操作让代购渠道来的货让人不再痴迷。如果非要买代购,除非是自己最亲的熟人,要么就是常年的老代购,要么就亲自上,不然就算是相信的朋友真的给你从国外带回来,也怕他不识货,结果是made in china。

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2.外贸,尾货,库存,原单:

微商的折扣正品

随着中国made in china在世界知名度的提高,而且在中国价格成本相比在本国更低,众多世界级的名牌大企业也和沿海的加工厂签订单,因为海运,违约,备货,倒闭等因素,会有大批的外贸,原单,尾货等产品流入市面。比如人为不可控制的原因,授权方撤单,退单,虽有违约金赔付,也只是能解决小部分问题,生产出来的东西不可能销毁掉,厂家也只好出售变现回笼资金。又例如,加工厂的原单,加工厂接到10000个包的订单,一定会超量生产,以保证加工中难免有瑕疵不达标的,超量作为填补。再交货后多余的包厂家就会流出变现,因为加工厂早就做过成本核算,不管怎样就是赚到的,但是这些包不会被认作是真货,因为别人专柜卖的每一个包都有独立编码,相当于包的身份证,所以尾单的包流出就算是同一批也是个没身份的“假货”。

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还有一种就是反季,不畅销,断码缺色的库存货了,这类渠道来的货,优缺点明显。优点价格低到离谱,质量过硬,但样式过时,缺码缺色,走时尚路线的消费群体显然不适合。以上渠道的货源毕竟数量有限,遇不到靠谱的商家难得拿得到货,由于这些货的特殊性,不可能证明光大的在专卖店里卖,都是一些常年在加工厂扫外贸库存尾货的人,每天四处打探,有没厂要出尾货,有的话立马就会跟进,到仓库看货,谈价格,然后打包一车拉走,生产的都是鞋帽,服饰,包包的时尚产品,随都会有新款面世变得一文不值,不管是库存,还是尾货,占用现金流,放在手上百害而无一利。所以厂家都会以极低的价格立马脱手,反正大多都是利润剩余,有一分算一分,钱拿到手才是最重要的。这些尾货库存的出厂价格是你绝对想不到的,广州尾货批发市场5元一件的T恤,10元一条的卫裤,200元的真皮品牌包,随处可见,这些价格便宜得不要说前期出厂批发价,好多连生产成本都还差一大截。这些货一转手就会流到各个批发档口,再来到全国地的微商或实体店的手中,虽然中间有各层加价,由于货源和中间环节少,最终到你手中的价格也是低于市面数倍的价格,这就是大家在朋友圈看到不少低价大牌的原因。让不少人买这类货源的买家美得不要不要的。当时不少老板也靠这个生意发家,生意越做越大,蜗牛哥的这哥们也是其中之一。由于这类货源相对少,加之近些年个别商家也嗅到这其中的商机,滥竽充数,让这些货源掺杂不少水份,没点经验,也会吃亏的,防不胜防啊。

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3.莆田货:

说起莆田就不得不提莆田的鞋了,莆田鞋的历史也是非常悠久了,还记得小编高中就已经接触到了,现在上班族的我,接触到的莆田鞋和当初相比差别也是很大的。还记得当时蜗牛哥做电商这哥们儿就是做代理销售的,知道他卖的是复刻, 时不时还送我两双(这就是差距啊,我还心想捡了便宜的时候,人家都为自己宏图霸业起炉灶了,活该我穷一辈子),在当时想想白给的能有多好,质量差不说,价格也不低,结果当初穿没多久就开胶了。但是如今接触到的莆田鞋就不一样了,到处是莆田鞋,尤其是大学里。现在的莆田鞋和当初是差距非常大的,现在有的是曾经经过授权的厂子,有渠道来的原材料,有标准的制作工艺。质量已经完全可以和正品媲美,价格与正品对比起来也是相当便宜,所有更多的人愿意选择莆田鞋,在性价比这一方面,莆田鞋确实胜过了部分正品。

正因为大部分加工厂有技术,有常年接正牌企业订单的经验,积累了原材料进货渠道,有的老板改行或从业人员专门做起了高仿复刻加工。莆田货只是一个代名词而已,从事这一类加工的加工厂不光光是莆田,东莞,浙江等沿海加工重地,加工高仿复刻鞋帽箱包,服饰的加工厂比比皆是,经过多年的发展,从原材料进货,加工,销售在整个高仿复刻行业已经形成了完整的产业链。

为什么有钱人也会穿低价大牌货?

微商的折扣正品

再说说有钱人,为什么有钱人也有穿低价大牌货?其实买低价大牌货的有钱人不在少数,特别是一些靠实体生意发家的大老板们,这大家可能都想不到,明明家里面是别墅,豪车,为什么还会穿呢。大家想想,那么有钱了,穿什么你会觉得是假的?限量款的鞋子,抢不到,全球就那么几双,有钱人拿出来一双说这是我大舅哥从美国,日本代购回来的,你也不会觉得是假的吧。他们没钱嘛?有!他们舍不得花钱吗?舍得!那为什么呢?其实越有钱的人越务实,人家看重是名牌大牌的功能,并非它实际的价值。就像蜗牛哥的电商朋友,当时聊天指着自己的手表说的一句话"你别管它是什么货,关键看他有没有用”,这句话实在是耐人寻味,其中哲学我等屌丝人难以参悟。再说其实很多海外代购的货也是都由沿海发出去转了一圈回来的,你以为你花多大力气从海外代购的正品,结果有很大几率还是“made in china”来的,多花冤枉钱何必呢?而且沿海加工的高仿复刻产品已经成为全球部分商家的拿货渠道了,各个国家都有拿货的,所以莆田类的产品已成为一种现象,逐渐渗透到各个地域,只是它的存在形式有点尴尬。

为什么普通大众也会穿低价大牌货?

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我记得一名非常出名的主持人白岩松关于衣服定价的观点,他说:“衣服鞋帽最基本的功能是保暖和遮羞,几百块就能搞定一身,只要穿着干净整洁就好,一件上万元的衣服,其实只有1%是衣服的基本功能,其余99%是飘渺的品牌价值,属于没用的东西,花那么多钱买没用的东西干嘛,尤其是我们这样的普通人群,超过一千我都觉得贵了,但市场就是这样,我们左右不了”。其实这个观点是非常赞同的,但因为不同年龄的每个人,生活环境和经历不一样也导致自己的观点和价值观不一样,包括蜗牛哥自己赞同他说的观点,但蜗牛哥觉得不够全面。

微商的折扣正品

现在国强民富的年代,早已过了只求温饱那些年,随着生活水平的提高,普通大众对服饰鞋帽的需求不再是遮羞和保暖,更多的是在原有的基本功能上更要追求美观了。比如说衣服的颜色,样式,鞋子的版型和舒适度。要想有更好的生活品质,那就不得不为自己的需求买单,当然即便是这样,一件衣服鞋子的美观和质量成本也是少得让你难以想象的,拿我们熟悉的鞋子来说,大品牌两三千的比比皆是,奢侈品的价格更是让人睁目咂舌,但它的成本也不会超过30%,其余的都是品牌的盈利价值,如果你要买,就不得不为自己的高品质生活需求买单。

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可是中国14亿人又不是人人都是富豪,90%的都是普通大众,五六千的人均收入要买车买房供子女读书,哪里还有多余的闲钱消费动辄几千多则上万的大牌奢侈品。可人家大品牌之所以出名,就是有自己的企业文化,深厚的设计功底,人家生产的产品颜色搭配就是好看,样式和版型让你一穿上就舍不得脱下来,可人人都有那经济实力去买吗?正所谓有需求就有市场,有市场就有商机,复刻复刻高仿应然而生,以20%-%30的价格买到同样款式,质量还不差的衣服鞋子,换来的是绝对的性价比,何乐而不为。可能有人会说,相因无好货,可能有些看官不太关注高仿A货行情,沿海一代的厂商些也不是吃素的,好多厂商为了高度还原全部购买正品货拆开,再开版设计,使用相同的原材料,还原度极高,一般的的消费者有几个能分辨出来,正因为达到难以辨别的地步,好多产品流向国外的专卖店,当东窗事发的时候,才让世人知道还有这么多加工厂以这样的形式存在,而且能耐还不小。

微商的折扣正品

那说了这么多,现在买这些微商相对低价商品的老铁又主要分哪些情况呢?

1.不知情的无辜者:现在微商的购物模式缺乏专门的管理和监督,部分不良微商,低价高卖,吹得天花乱坠。明明自己卖的是高仿复刻,尾货库存,不但不如实告诉买家,还直接说这正品,经过特殊渠道,亲戚在国外,职业代购,等等说辞,让你深信不疑。又因为这些货在质量和外观上面,靠个人是很难分辨出来的,让好多买家深信不疑,你给他百般解释,他还反过来给你科普,还真让人六神无主。

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2.生活的高手:这类老铁是最会过日子的,对产品心知肚明,知道自己花钱干啥。买一双大牌鞋几大千,穿一两年质量再好款式过时了还是得换,只要十分之一的价格买双莆田鞋,要样式有样式,要款式有款式,穿一两年不好看了又换,哪点不好。毕竟自己正常刚需,在超市里买双鞋还是要几百,样式和质量也不一定有好好。别人一问他:有钱哦,还穿大牌。他都会说:哪有钱穿大牌哦,都是网上几百块钱买的,就图他好看。你说气人不气人。所以说这类老铁是生活的高手呢,绝对的精打细算,心态好,看得淡,自己的日子自己过,活在别人的眼光里会让你喘不过气来。如果你看见一个跳广场舞的大爷穿一件从外贸店50元买的superme的卫衣,你会嘲笑他吗?大爷根本就不懂什么是superme,只是看见了一件卖50元,价格合适,摸起来手感不错,穿着舒服的衣服。所以说不管穿高仿还是正牌不用过于在乎别人的眼光,自己觉得合适就好。

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3.虚荣心强的人:这类哥们儿,大家是最讨厌的,明明自己买的是低价高仿货,还吹嘘怎么不容易才买到这件衣服,肯定是正品。这样只能骗得了不认识你的人,身边的人还不知道你情况吗?一个普通上班族,穿着上万元的衣服,限量版的签名鞋,就算是真的,人家也不相信,成功人士就算穿戴假的,别人也不会怀疑。这就是现实社会,不要被虚荣心占据自己的内心。如果你是为了和同伴炫耀,赶潮流以及装B,那我不建议你买仿货。因为那是为了你的虚荣心,虚荣心是这个世界上最没用的东西

微商的折扣正品

总之,微商购物,不管哪种渠道的便宜大牌货,代购也好,外贸库存尾单也好,莆田货也好都需要自己有十足的微商购物经验,俗话说得好,一分钱,一分货,要买低价大牌还是需要自己有金刚钻,又想便宜,又要好东西,没有过硬的渠道,吃亏还是自己。其实大家也不要太悲观,微商的卖货方式主要靠的是口碑相传,是什么货人家也会明说,那些少部分的不良商家的生意一定不会长久的。大多数微商也还是比较靠谱的,就看自己能不能分辨出来。

微商的折扣正品

最后蜗牛哥想说的是,不是支持大家去购买这些微商渠道的便宜大牌货,毕竟我们还是需要一个正规的有保障的购物环境,微商购物存在的这些现象,一定是有原因的。不管是厂家和消费者是一个巴掌拍不响的,供给和需求谁也说不清,这话题就像先有鸡还是先有蛋一样,永远也争不出个赢家来。如果能有更好的办法解决目前这种尴尬的局面就好了,合理合法的市场秩序,才能建立更好的未来。这才是以后的发展方向。

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好了,今天的蜗牛日记就到这里,你看懂了吗?如果分享的内容对你有帮助记得关注和点赞哦,如果有好的建议和意见欢迎留言评论,我们下期再见!

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