微商培训 套路(微商招商课程套路详解)

前几天心血来潮,想听听微课。随便在网上搜关键词,找到个微商引流入口,加了微信。果然效率非常快,当晚就被邀进了微信群。被告知当晚的主讲嘉宾,已经很久不进群分享了,是个千载难逢的机会,立刻就开始有了几分入套的感觉。

微商培训 套路

后来一个小时听下来,还是有些许的震惊。这么多年了,结构上居然没有什么大的变化。近三年听过七八个公司,差不多十几场事业招商微课,几乎套路都一样。这和20多年以前听的传销课套路结构如出一辙。微商的招商课属于会销形式的一种。各种技术工具的丰富和会销模式的流行,微课规划不应该一成不变。

微课堂在微商的运营里起到了一个非常重要的作用。每一种微课堂实际上的目的是不同的。本次微课的目的很显然是针对小白的。下面以本次微课为例,想和朋友们分析一下微商招商课套路。全程隐去团队、产品名称。

整体课程实际上大的来说分为四个板块:奋斗历程,产品宣讲,事业机会,最终踢单。为了更详细的讲解,我分列出了九个板块,和大概每一个板块所用时间。

1. 20%的时间:大咖分享个人奋斗历程

讲述大咖自身奋斗历程。穷苦家庭出身,早年入世,家庭担当,传统生意的努力到成就,挫折和再次努力,如何选择微商,最终的玛莎拉蒂。

解读:引发听众的自我角色认同,激发听众的事业热情,引出微商事业机会。

2. 5%的时间:分享团队成功案例

分享团队中不同社会成员的成功案例,一年还欠款,半年购车买房等。很奇怪,为什么网上已经有那么多关于微商豪车合影的段子还选这个案例。

解读:暗示听众,屌丝可以逆袭,我们能行你也可以。

微商培训 套路

3. 10%的时间:产品宣讲

分享自己如何认真考察,选择所代理的产品。产品及功能介绍,产品优势,相关疑问的提前解答。

解读:这段本应该是整场推介会的重点,可惜所占比例认为稍微少了一点。更遗憾的是,不应该在推介过程之中,把产品说成几乎通治各种现代病的神药。这次健康性产品宣讲中还是听出了太多的漏洞。目前的微课主要集中在YY或者是微信群内,你无法判定你的听众都是什么样的知识背景。但是任何的纰漏都会被很快的传播。这会暴露出大咖自身对自己产品认知的不足。还会传递给团队或未来团队一个非常不好的信息,使得整个微商团队着力于招商本身,而不是产品及后续服务。

4. 10%的时间:产品行业优势

分享大健康产业的发展趋势,所代理产品的发展前景,一过气台湾电影明星代言等。

解读:全场高能激情连产品讲解也是如此,倒是佩服,瞬间想起了电视购物的场景。

5. 10%的时间:各种产品背书

陈述了各种例子来证明本产品的优秀,从某位领导人的基地考察到港台明星的短视频支持,以及各种电视媒体对产品知识的宣讲,日本、韩国,台湾电视媒体对此类健康产品的相关报道还有各种产品反馈。

解读:这是安全、放心、最佳产品的选择。

6. 5%的时间:产品市场空间

强调该健康产品社会认知度还较低,市场发展空间较大。

解读:这是典型的招代理导向话术。遗憾的是这个产品我十几年前就喝过,相信对于中国一二线城市市场并不陌生。过于强调市场空间一旦代理发现与事实不符,会带来非常大的负面影响。

7. 20%的时间:微商机会分享

着力分享了在现代商业环境下,微商的事业机会,简述自身的运营模式,以及自身产品更适合以微商的方式进行营销。并且对比点出了自身产品和其它微商产品之间的差异和优势。

解读:推销微商模式和事业。该公司采用的仍然是目前争议较大的囤货微商模式。其实囤货微商模式并不是说就没有发展的未来。只是,该主讲嘉宾并没有花时间去加以说明。对产品价格结构也没有过多地加以分析。倒是浓墨重彩地强调自身比其它微商的优势。这种思维其实已经out了,她还是以招代为核心目标,以其它微商作为竞争目标的方式。

8. 10%的时间:自身团队优势

陈述自身团队经验,新人支持保障。

解读:打消新人自信的顾虑,打消新人购货后卖不出去的顾虑等等。

9. 10%的时间:踢单

总结产品优势,再次强调事业机会,推出一个特别礼包,购买590元的产品套装即赠送价值5880的培训课程,促使新人快速成交。

解读:踢单工具其实非常多,有产品试用装,抽奖,有奖问答,一些公司根据自己的产品特点推出产品适用期,体验期,免费退货期。

当然必不可少的是整个宣讲过程之中,会前红包,会中插入了一些产品视频,现场照片,出国,豪华旅游,购豪车等等的照片。当然全程还有众多的“托儿”来欢呼献花,树大拇指,马上晒单打款等等等等。比较而言,这场微课的互动少了一些。当然这可能是主讲嘉宾为了控制讲课节奏而故意为之的。

在这个无套路不成活的年代,本身套路使用无可指责,只是需要不断改变。

套路的变和不变,各有各的效果。比如各类型的电影都有自己的套路。整个电影的套路结构不变,但是故事的内容思想可以改变。比如讨论宗教民族矛盾和解问题的印度电影《小萝莉的猴神大叔》,相信很多观众都能猜到,在最后这个小女孩一定会喊出声音。那一定是整个电影的高潮。人们都知道这个套路,但是仍然在那一刻到来的时候热泪盈眶。再例如,孙红雷的都市电视剧《好先生》。电视剧热播期间网上早就热议,国民闺女关晓彤什么时候会喊爸爸。可是当看到在机场通过电话喊出的那一刹,许多观众仍然会为止感动。同样的套路多次在不同的场合被使用,仍然会产生非常好的效果。因为人们在电影里关注的是情感线索,故事情节,而不是套路本身。

微商培训 套路

微课不一样,组织者的核心目的是吸引、转化。而目前国人对所有的商业销售行为,首先就会把自己放在一个观察者和怀疑者的角色上。人们不单会省视你的产品,你的事业机会,也会去审视你的套路。所有人都怕被忽悠了。这种课程的结构设置,如果一成不变,比较容易引起对套路本身行为的反感。

这几年,我印象深刻的是一公司的微课宣传片。全片剪辑取材于动画片葫芦娃。然后把剧情换成他们产品之间的对话和市场分析的旁白。非常搞笑,非常具有戏剧性。建议各微商团队策划者还是多研究一下现在自媒体工具软件,在会中多增加一些有趣的互动。当资讯更加丰富的今天,当市场竞争愈加激烈的今天,不断的推陈出新,才能与众不同。说起来容易,做起来难,但那又怎么办呢?我们别无选择。

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