微商化妆品分级(说微商不得不说的化妆品一些数据分析)

写在前面:本数据是14年时候做的。涉及到商业机密部分已删除,下面陈列的只是数据(公开数据除外),去除了结论,数据来自艾瑞、淘宝、百度、onlylady等。

一、 化妆品市场基本情况

1.1 化妆品分类

皮肤护理、头发护理、美容化妆、香氛香水、其他五大分类。

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1.2 主要线上渠道

国内化妆品的线上渠道主要分为六类,即C2C平台、综合B2C平台、垂直B2C平台、线下渠道自营网上商城、品牌自营网上商城和团购。

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1.3 市场规模

2013年中国化妆品零售交易规模为3338.6亿元,预计到2017年,这一规模超过7000亿,年复合平均增长率为20.8%。

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1.4 最新类别销售数据

2014年4月化妆品网购交易规模为83.5亿元,其中C2C平台交易规模为52.6亿元,占比为63.0%,B2C平台交易规模为30.9亿元,占比为37.0%。

2014年4月,皮肤护理类化妆品中面膜、面霜在B2C平台上销量最好,客单价分别为81.9元和133.6元。

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1.5 价格与销量销售额

50-100元的单品占到化妆品行业线上销量的33.7%,销量最好。整体线上化妆品的销售额由中高价位化妆品拉动,300元以上化妆品销售额占比达到29.4%。

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1.6 人群特性

从化妆品网购用户属性看,用户以中青年女性为主,女性用户集中度达到132.2,25-40岁用户集中度达到(TGI)117.1。

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二、 市场需求情况

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护肤品需求变化显示,每年1月份是需求点最低的时候,春节期间会有激增情况,6-12月份为护肤品市场最佳时期。

1.1 全网需求

2013年Q3化妆品行业日均搜索指数为363万,季节转换促使网民对护肤方法的关注度提升,自制产品也成为最受网民关注的内容

Ø 2013 年三季度化妆品行业日均搜索指数达到363万,比Q2略有增长。

Ø 随着秋季的到来,8月网民对化妆品的关注度有所提升,之后保持平稳状态。

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1.2 网民关注点

Ø 产品和品牌依然是最受网民关注的化妆品内容,两者关注度占比超过50%。

Ø 随着秋季的来临,网民对护肤方法的关注度持续提升,占据13个百分点。

Ø 自制产品首次进入排名榜前十位置,如何打造适合自己的化妆品成为网民关注的内容。

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1.3 网民对化妆品的等级关注情况

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1.4 网民对不同等级关注点对比

Ø 大众化妆品

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Ø 高档化妆品

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三、 市场分析

某品台,价格区间在101-300元1814条面膜产品数据,其中美白587条、祛痘祛斑128条、保湿838条、补水261条数据。

根据功能来确定产品的竞争程度,品牌在以上四个功能产品出现的次数,代表该品牌主打的功能效果,计分为1,分值越高代表该品牌产品在该功能上越侧重。

1.5 产品功能

Ø 补水功能

选取了37条数据,应为有相排名存在,前三名均价为189.84元,37个品牌均价为159.64元,所有均价为166.70元。

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Ø 保湿功效

选取了26条数据,应为有相排名存在,前三名均价为172.21元,37个品牌均价为170.55元,所有均价为174.20元。

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Ø 美白功效

选取了37条数据,应为有相排名存在,前三名均价为180.15元,37个品牌均价为165.10元,所有均价为170.75元。

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Ø 祛痘祛斑

选取了23条数据,应为有相排名存在,前三名均价为170.78元,23个品牌均价为186.34元,所有均价为166.28元。

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Ø 组合功效对比

选取了20条数据,应为有相排名存在,前三名均价为174.21元,20个品牌均价为172.08元,所有均价为175.13元

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1.6 价格与功效对比

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四、 护肤品市场区域情况

1.7 全国市场需求

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全国市场需求以广东为主,占全国18%的份额,前7位市场站全国56%的需求份额。

1.8 全国各大城市需求

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1.9 2011-7至2014-9淘宝全网护肤品省份销售占比

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1.10 2011-7至2014-9淘宝全网护肤品城市销售占比

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1.11 2014年线上市场份额预估

根据前面数据,2013全国化妆品市场份额为3338.6亿元。

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根据13年数据得出全年月份占比情况, 这与前面的百度大数据也是相吻合的。线上销售额占比约为23.95%。

预估14年全年护肤品市场份额为:

五、 各大化妆品品牌分析

抽取兰芝在品牌库中的382条数据,以及一些辅助的数据如星级、我想要、我爱用、评论数等。

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兰芝382个产品分别集中在以下一、二级类目:

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兰蔻、雅思兰黛等30 品牌数据就不放了。

最后想放一张非常具体的呈现当年化妆品激烈的竞争程度的图片以表示诚意。结果翻遍了整个硬盘都没有找到。我想它一定静静的躺在我另一台电脑。下一篇补上。(*^__^*)

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