微商做到没朋友(做微商后没朋友)

摘要 微商是不会透支社交关系的

文/调戏电商 真人无名

朋友圈是信息不对称的典型

移动电商的模式发展,比以往任何的方式都要快速,2014年,以俏十岁、思埠为代表的微商军,不到一年就经历了整个生命周期。15年初,越来越多的传统品牌也开始投身微商,但是如果按照以往的微商操作模式,对于有各种利益绑定关系的传统品牌而言,绝对是弊大于利。

微信究其根本还是一个社交工具,商业只是其中的一个生态版块,而大部分商家只是希望走捷径的对微信进行直接商业化操作,通过不断刷朋友圈自说自话的展现所谓的买家秀、奢侈秀。大部分微商存在“多级代理”“鼓励囤货”“素材为王”的常态。但是,慢慢的,任何一个社交环境下,特别是互联网的社交环境下,任何粗暴的交流方式都会被公众筛除。

另外对于众多或被屏蔽,或被打击的大小微商个人而言,产品的选择、品牌的支持,如何更快更友好的销售真正对终端有效的产品,才是真正核心的问题。

微信是淘宝,这是极为肤浅的商人理解。微信更体现的是社交关系的连接,如何建立有效的连接,连接的内容是否真的对于连接的多方有用......直接购买的连接仅仅只是微信社交环节中一部分而已。

朋友圈内容存在非常大的不对称空间,而在这一空间内,用户对于信息的可选性减少,针对单个信息的转化更大,加之当时可选择的微商品牌少之又少,神话般的微商品牌借此而顺势起来。

微信用户数在13年底到14年中快速增长,用户间连接变得更多,信息不对称得到了缓和,而这时用户所影响的社交关系也随着用户数的增加而加快,这就使得微商招商信息更快的传播(特别对于对赚钱内心狂热的中国人而言),而这一阶段也是微商代理快速增长的时间。

微商的操作方式因微信生态的扩大,产品的迭代将会发生很大的改变。有研究过博客、微博营销的变化的童鞋都知道,社交产品的商业化需要更注重用户。

微信具有关系的强连接特性,怎么利用这一特性,更大更有效的调动社交关系链(流量),刺激用户营销价值的转化,可能才是微商该有的存在。

2015微商新趋势

微商做到没朋友

社交运作中,强调的是节点与节点间的连接频次跟数量,微信用户间的连接具有高信任度、线上线下同关系、需求与社交共存的特性。

而目前存在微商的主要节点连接是泛关系,以极强的需求进行连接,而随着这一需求的满足度崩塌,连接将会断裂。而对于社交微商而言,通过6度关系特性,调动已有的用户社交关系,个性化的传达并转化精准的微商用户,微商消费终端。

利用社交关系流量传递而转化,而不是利用关系进行直接销售。毕竟并非所有人都会成为所有产品的销售终端。

社交微商重在对社交流量的运用,社交流量的运用需要更扁平的连接,调动已有的更具有亲密关系的社交链条,通过社交关系的连接,重组,再产生新的社交流量。

所有想控制互联网用户的品牌都必死。互联网让用户与品牌之间的关系变得更对等,社交微商并非如传统的微商,侧重品牌、强化大代理,而是通过产品为介质,连接并出发更多围绕品牌的社交流量,通过微商的圈层,让微商的价值得到叠加后的质变。

并非所有的产品都适合微商操作,移动社交的特性对于产品的选择极为挑剔,想要投入大量硬广,强推强卖,低价狂销等方式推送任意产品在微信圈传播,这只是大部分品牌无力的营销方式而已。

快速扁平,注重个性与信任的微信社交圈,对于产品口碑本身,产品与用户标签的匹配要求更高,有个性的好产品就如微信中的个体,才能与用户产生互动,并通过互动而新生社交流量进而传播。

传统微商对于产品的选择空间较少,产品信息主要为同一素材,并不能因社交互动而产生新的产品个性,这使得产品缺少传递的特性,从传播角度看,最终只能终于微商朋友圈。

对社交互动双方有价值的社交行为才会产生价值,传统微商大部分以单方面的发声为主,并没有刺激产生有价值的社交行为,最终价值的转化极低。品牌商通过活动定制,个性化的刺激微商个体产生有效的社交行为,这才使得关系的价值得到真正转化。

传统微商以上级代理为节点进行下级代理的维护,这是低效同时并非产生大价值的维护方式。社交微商的微商圈层意义,在于通过社交互动的方式,有效匹配微商的强需求圈子,挖掘微商更大的资源价值,最终延伸出更多的微商群体的可能性价值,C2B?众筹?定制?

社交微商并非盲目招代理,号召囤货,而是有策略的进行产品分阶段传播、寻找精准目标代理、关系链传递、代理圈层筛选、核心代理价值裂变。

最难触发却最快传递的是社交行为,而社交行为的触发,与社交关系KOL节点的选择、利益关系的挖掘具有紧密的关系。

1000个铁杆粉

《连线》(Wired)杂志创始主编KK(凯文·凯利)曾在《技术元素》中提出1000铁杆粉丝理论(假说),他预测:如果一位创作者或者艺术家能够拥有1000名铁杆粉丝,他们便可以辞去全职工作,依靠与粉丝联系获得的收入过活。

通过微商的圈层运营,挖掘核心的微商。而核心的微商并非仅仅传统意义上的大代理,更多的是,传播链价值,转化价值等综合价值最高的微商。

因核心微商而产生无穷大的价值,通过圈层过程中,标签匹配、资源互补等,实现特定微商圈子的价值裂变爆发。

2015年,微商将不再是个体独立作战,也不再是粗暴的利润空间的获取。真正有能力的微商才是最终的赢家,将品牌、微商、微信进行联合,才会发挥更大的价值。这才是微商质变的突破口。

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