怎样做微商 教程 新手(新手怎么做微商)

新媒体时代各种商家都开始驻足于微商这个领域,做的好的不计其数差的也不胜枚举,今天任兵主要是想和大家分享下新手怎么做微商。2015年微商的崛起使得众人都对微商这个名词不再陌生,从商家到个人已经有很多群体开始关注它,类似当年的淘宝一样。当然它不像中彩票一样可以令你一夜暴富,但是坚持下去掌握基本方法也能走在富裕的道路上。如果你还不知道如何行动?需要具备哪些条件?那么今天任兵给大家分享的新手怎么做微商一定对你有所帮助。

怎样做微商 教程 新手

一丶准备阶段,选择品类,确定产品,选择上游商家。

1丶产品种类:

产品首先要是大众有需求的产品,如果产品比较冷门,你朋友圈的朋友50%以上都用不上,那么最好不要碰这个产品。另外最好是日常消费品/消耗品,就是说客户用完了还要用的东西,这样能保证比较高的老客户回购率,这是能保障你生意持续的好方法。

2丶客单价:

根据市场调查,微商行业客单价50以上300以内的产品比较好卖,很简单,便宜了算上邮费没啥利润,贵了不好卖。

3丶产品体验:

在微商时代,小米已经用铁一样的事实证明了产品为王的铁律,所以你如果要卖一个产品,请先把产品的样品采购回来,自己试用,发动身边的朋友试用,如果你自己都没有用过,怎么和客户以及下级代理去沟通?产品要好,你在推广的时候信心足,客户回头率高,才可以放开手脚大干一场,才能保证你在经营的过程中事半功倍。所以,只要你和你身边的朋友们都认可这个产品,你就可以放心去做了。

4丶产品正规:

这个特别说一下,朋友圈卖东西,从2年前从卖高仿假货开始,现在工商已经查的很严了,现在的海外代购也充斥着假货,也最好别碰,现在应该选择正规的产品,最起码要有品牌有商标丶有各类国家规范行业认证的正规产品,不然没法做长久。你花了时间精力把代理网络做起来,产品没了,前功尽弃。这一点我们要特别注意。

5丶选择上家:

上家就是给你供货的商家,最好上家是该品牌的正式代理,这样他能持续稳定的给你供货,而且有什么产品问题可以及时解决,有各种活动你也能及时参加,这点去厂家官网一查就知。最好该上家在该品牌的级别比较高,这样你能拿到比较优惠的价格。不要相信上家说自己是总代,每个代理商都在喊自己是总代。当然最好上家直接是厂家,如果要交的代理费你可以承受的话,现在一些先行做微商渠道的品牌,代理费动辄百万,很吓人啊。如果可以,找那些新进入微商渠道的厂家,跟随他们一起成长,这也是比较好的。

二,销售阶段,明确定位,铺开网络,一一播种,坚持长久。

1丶产品到手,要开始做销售了,怎么样,是不是两眼发懵大脑一片空白,很简单,按任兵说的做,首先拿出自己的微信号(就用自己常用的号,不要新弄一个空白号),把个人信息里自己的身份写上,并且修改相应的照片,你如果要卖化妆品,怎么说也不能弄个鬼脸的头像吧,最好介绍里能写上XX产品XX地区代理。这就是明确定位,也就是说要有一个身份,这样别人才知道你是卖产品的,卖什么产品的,然后发一条朋友圈,内容是我已经加入xxx,现在是XX地区的代理,要开始卖产品和骚扰大家啦,同时晒一点产品的图片。

2丶开始销售,这里得销售不是要你每天刷屏一百次,这没有意义,只会让你的朋友屏蔽你,也不是要你弄个软件每天加一万人微信,这也没意义。微商的定义是什么?基于社交媒体的熟人和信任关系上的商品买卖,怎么理解?熟人,就是你的朋友,首先你要找你身边的朋友帮忙,把通讯录打开,细分一下那些人是产品的使用者?他们是否可以一起卖这个产品么?

了解你的群体:

1丶月收入低于一万的人群,对现状不满,有经济需求。

2丶在校大学生,对社会充满憧憬和理想,有创业激情。

3丶全职太太/妈妈,束缚在家,有富裕时间,急于创造价值。

注意身边挖掘这样的人,分好以后,把这些人挑出来,约她们见面,告诉她们你在做微商,为什么做微商,身边朋友的真实成功案例在哪里,产品如何好,让她们了解这个你正在做的事情,同时让她帮你试用这个产品(尽量送她一些产品吧),同时拜托她帮你转发微信卖这个产品和推荐产品给她的朋友。好,第一步就做到这里,结束。注意第一步不要硬推,朋友有兴趣,才持续关注推进,这中间,你可以通过朋友圈,让朋友们知道你的销售近况。那么,说一下如何发朋友圈,朋友圈一定要发的巧妙,每一条都经过思考才发出,要注意朋友们是否反感,是否造成骚扰,任兵建议每天不要超过二条,而且内容要有一定的不同。

主要内容有四大类:

一丶产品:产品质量好,用户心得,测评报告,获得的奖项,名人反馈。

二丶相关知识,比如说化妆知识,美容知识,这项不宜多,要有针对性。

三丶到货以及销售火爆的晒单,收入晒单,给朋友们看看你的销售有多火爆,适当晒一下度假/高档消费,吸引你的朋友们加入微商。赚钱效应才是微商火爆的主要因素。

四丶培训,告诉大家什么是微商,怎么做微商,如何加入。

说到这里,你应该已经看出来了,做微商,不仅要做产品零售,还要想办法带着大家一起做,让身边的朋友们一起加入到这个渠道体系里来,造成销量的叠加效应,这样才可以有丰厚的收入。如果仅仅是卖给你身边有限的朋友,利润是不够的。你会有疑问,这不就是传销么?抱歉,虽然类似传销,但是微商不是传销,微商有实际的产品销售流通,有限的渠道层级,每个层级真实的卖产品,有消耗,不是拉人头交会费。

三、主动出击,寻找新下家。

经过上面的介绍,你应该知道了,如何做微商了,那么现在可以到网上去招募了,在微信/陌陌/百度贴吧/QQ群/天涯等论坛/豆瓣/派代/校园网/等任何人群聚集的平台,发布内容包括如何做微商,成功分享,产品信息,用户评论等。这时根据平台不同,各自应该发的内容也不一样,不要硬生生的发广告,这在任何一个平台都是不受欢迎的,注意动脑啊。另外也可以加入一些相应的群体,大家多做沟通。如果你的代理级别高,你还可以去微博,找到微商群体(通过关注她的人和她关注的人,一找就是一片),一个个去加他们的微信,一个个去详谈招募。

四、坚持的毅力。

任何成功,都不是中彩票,都需要你持续的努力,微商最重要的是坚持,而不是瞬间的爆发。犹如细雨滋润大地一样,慢慢的去渗透。微商开始的时候最难,你的前三个代理,是最难的,所以你要多动脑筋,多坚持。给自己定任务,每天沟通多少人,每周递增,坚持到一个月以后,我想这个数字应该不用我给你算了。微商客们的成功均来自于自己不断的努力与坚持。所以告诫各位:成功除了机遇、头脑、还贵在坚持。文章来源于任兵博客http://www.renbing.net/post/371.html,转载请注明。

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