微商开店条件(做微商必备的第二个条件)

第二项条件:商业知识修炼

创业,要学会使用杠杆

创业、上市等这样的字眼一直充斥在我们的视野里。特别是微商起来以后,各种成功的案例更是比比皆是。对于很多平凡的人来说,这些信息就像“兴奋剂”一样。

你的朋友圈里面500人应该是有的,里面有些人在卖产品,跟这些人谈谈;也有和你一样,有大把时间,想做点事情,和他们谈谈;特别想赚钱或者做事情的人,也去谈谈。不要谈太多,20—30人就够了。把你的卖货技巧教给这些人,让他们跟你一样,好好学习卖货技巧,认真卖货,最后每个人也复制20—30个人像他们卖货的人。你的团队也就初步成型了。花些时间和心思,认真经营好你的团队。我不敢保证“大富大贵”,月入过万还是很轻松的!

除了你的团队负责人提供指导,微商团和微阵也会提供全套的辅导。目的只有一个,让你卖好货、赚到钱。只有更多的“您”赚到了钱,我的事业才会稳定、才会有前途。

学会使用杠杆的原理,用杠杆来放大你的利益。如果你是老大,他团队带好,你可以挣到更多钱,这个团队就是你的杠杆。如果你是团队成员,跟着老大学,老大就是你的杠杆。

以农民种地为例,秋季大家都在种玉米,但隔壁邻居种的是甜玉米。收获的时候,邻居家的玉米是按穗卖的,而大部分人种的是普通玉米,只能按斤称卖。同样是种地,最后的结果却有天壤之别。

同样是创业,同样是做微商卖货,几年之后或许就是完全不同的两个境地。所以,我从来没有考虑如何通过卖货赚钱,但我一直在考虑如何通过卖货让商家和卖货的人赚到钱,这是完全不一样的两个概念。

不去逢迎客户

希望更多的创业者,多出来走一走、看一看,我始终相信;见识比能力更重要!很多人的成功和失败跟能力、资源、机会这些客观因素关系不大,更多的原因是见识不足。

坚持做好你自己,服务好某一类人,把这些人筛选出来,踏踏实实地做点事情,伺候好这些人。这些人会喜欢你、信任你、购买你的服务,最终你也就赢了。不管是微商团的各个服务项目,还是我的演讲和文章,我从来都没有想过要讨好所有的人,只要那些认同和喜欢我的人满意,就足够了。

我个人的经历或许有些代表性,没有读过大学,农村出身,没有任何的背景和人脉,再加上一毕业就开始创业,过去几十年中,经历过很多次大起大落。有钱的时候八面威风,没钱的时候也会为吃饭发愁。之前是什么都想做,什么客户都想要,最终一无所获。所以要学会选择客户,做一个有态度的创业者。

少即是多

创业要学会做减法,少即是多!过去很多人邀请我们做面膜产品,我们没有做;过去有很多人拉我们做合伙人、送股份,我们没有要;过去还有人要合作培训,卖培训给微商的会员,我们没有做。我们没有做的东西有很多很多,我们拒绝的那些都是可以快速收钱的项目。

耐得住寂寞、扛得住诱惑是创业者最为稀缺的品质。知道自己要什么?要走向何方?这两点比什么都重要!

“少即是多”同样也适合你,比如产品少一点,产品越多越难卖得好,因为客户选择的机会就越难以选择。无论你自己还是别人,不管有多少产品,能做好的永远就是那么一两款。互联网是一个极致单品的领域,还是一个以点带面的领域。做好一个点,然后再慢慢地建立起自己的生态。

少即是多,创业要学会做减法。创业者为什么那么喜欢做加法?很简单,就源自内心的各种恐惧和不自信。老板怕这个项目万一不行了,还有另外一个;卖货的人像,做做几个产品,万一这个客户不需要,我还有另外一个;多学一点东西总归是好的,艺不压身。

对吗?认真想想好像不对,但实际操作的时候有没有办法控制自己的欲望。一方面,不自信。不相信现在的这个项目就能成功。当你不相信的时候,也就自然没有办法创造奇迹,你是你所想。另一方面,就是贪心!想要更多的好结果出来。如果你没有付出足够的努力,又怎么会有好的结果出现呢?

为什么别人找我合作项目的时候我都要拒绝?很简单,我的优势是做圈子、服务会员,做别的不见得行。这是创业者无法走出的误区,很多人都会认为自己是万能的、无所不能的。特别是取得一定成绩之后的创业者,在这方面,显得尤为明显。他们根本听不进去任何建议,但表面上还会说,要冷静、谨慎、专注。大家都会说,但真正做到的人太少了。

比如有些人做了一推产品,美其名这些都是养生类的产品。可是做微商,单品都卖不出去,还想着做全品类,这不是笑话吗?我也是从那个阶段走过来的人,今天再回头看看,感触才会如此的深刻。

创业之初,我们对于人才的标准时认同价值观、踏实干活。今天,我们的标准时行业领袖,所以选择人的标准也会改变的。公司在发展,每个阶段对于团队成员的要求也是不一样的。

坚信专注的力量,更坚信梦想的力量!这个世界上,看透世界的人本来就不多,即便是看透了,还能够说自己做到的就更少了。看透需要的是见识和决断力,做到需要的是自我说服的能力,这是我最近两年的感受!

不管是着眼于现在还是将来,没有对与错之分,每个人想要都不一样。在我看来,做个产品赚点钱不是我想要的,所以我选择了做服务。机会是均等的,只是很少有人愿意相信这是一个机会而已。

第一拨下海的人,被多少人质疑?后来,社会发生了变化,全面以经济建设为中心,他们成了社会的主角,又有多少人仰望他们?

在微商的创业路上,我还学会了座减法。服务项目一定要少,越少越容易做爆品,越容易做出口碑来。顾客也要少,在过去,有很多大客户被我们拒绝了,不是因为我服务不了,而是因为我想专心服务那些卖货的人。

过去做了很多在今天看来是错的事情,后悔吗?没有!因为当初的每一次选择都是当时的情况下自己认为最好的决定,所以,何谈后悔?有遗憾吗?肯定又!每次在面对人生选择的时候,没有人能给你足够有用的建议。父母给的最多的建议就是老老实实做人做事。遗憾什么?遗憾出身和见识,但这一切又是无法改变的,所以,也就无所谓了。

如果我在第一次创业的时候能够碰到一个指路人,我想,我会少走很多弯路。只要方向正确了,我会有足够的耐心、信心和行动力去实现既定的目标。古人说,读书万卷不如行万里路。

为什么来上海创业?对我来说,这其实也是一个非常大的挑战。我要放弃过去几十年经营下来的所有社会资源,只身一人来到一个陌生的城市,从零开始。走出来最大的动力其实是来自孩子。道理非常简单,我想给孩子创造一个不一样的成长环境。只是想让孩子们能够多一些见识。在我看来,上海这样的城市和原来的城市有着巨大的差别。所以,我想接受挑战。

创业者不缺少创意,这个世界更不缺少产品,缺少的是验证创意的方法。

我花这么多年的时间,写下这些文字,算是我对自己、对微商、对微商的参与者做了一次完整的记录。其中的观点和看法仅代表我个人意见,跟公司没有任何关系,但我希望这些内容能够对你有所启发。如是,倍感荣幸!

未来,我还会坚持写作,如果有机会,也希望你能关注我的微信和微博,来看看我每天的分享。当然,也欢迎您来“拍砖”,我会虚心接受的。

非常感谢您阅读这篇文章,饮水不忘挖井人,在这里特别感谢文章原创者 郭俊峰 老师,我很认同郭老师的观点,微商是传统销售渠道的一个补充,微商也是一种零售方式,最终目的也是把优秀的产品零售到消费者手上,等于普通的实体店一摸一样,踏踏实实卖货,好好卖货。我一直是做酒水销售的,目前有两家店。酒水曾经一段时间处于下滑状态,正在我犯愁的时候,接触到微商这个词,后来学习了相关知识,确实对酒水的零售有一定的帮助。不同的是,我做酒水,极少将产品发朋友圈,有了新的酒水品种才会偶尔发发朋友圈。微商的渠道,对我目前最大的帮助就是比较轻松招聘到兼职的员工,而且零成本。因为不用到实体店上班,销售酒水的提成按照每瓶10元到15元的提成给到兼职的销售人员,而且可以随时结算,今天销售一瓶,就提10元到15元的钱,通过微信发红包或转账的方式把工资当天结算出去。或者直接可以由兼职销售员自行提走各自的应得的钱,把剩下的货款发给我,这边及时发货。这都非常方便大家。通过微商,目前来我这里兼职的群体多数来自学校的学生,以及在家带小孩的人群。

当然,微商这个新型零售模式,到目前为止还不能超越实体店的销量,但会有超越实体店的趋势,这是我自己店铺的情况。

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微商开店条件

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