张馨予微商品牌(张馨予代言的微商品牌被罚80万)

近日有网友爆料,张馨予所代言的一款微商产品被曝出来是三无产品,监管局对浙江日加利生物科技有限公司经营的“日加利酵素胶原低聚肽饮品”的微商虚假宣传行为开出八十万罚单。

张馨予微商品牌

张馨予代言的这款微商产品对外虚假宣传,能够预防癌症、瘦身、祛斑祛痘、抗衰老、改善近视等等20大功效,完全是“灵丹妙药”的包治百病的神奇产品,

但遭监管人员检查后,涉案当事人却现场不能提供其神奇功效,现在这个公司需要承受的就是虚假宣传的后果。

看到这条新闻,很多网友评论“从来不敢买微商的东西”、“居然还有人信微商的牌子?”

似乎到了2019年,民众对微商的印象还是负面居多。

微商负面缠身,原因何在?

从某种意义上讲,微商的发展也符合时代的发展。那么为何微商一直被曝负面消息呢?

纵观整个微商行业,确实存在很多恶劣、不健康的乱象,而这种乱象缠身就在于微商平台过于开放、自由,缺乏一个健全的管理制度,从而导致整个行业乱象丛生的现象,在多数人的心中,微商没有“正面”形象。

最初,微商是以熟人信任关系产生消费,是从个人开始做起,再形成团队,团队再到工作室,最终逐步壮大演变为公司化,而这整个发展过程都是由其社交属性所决定的。

当然,随着微商的逐步壮大,一些不法分子盯上微商,开始动起“歪脑筋”。从而滋生假冒伪劣产品横行,各种骗局和传销陷阱等“细菌体”,让微商行业背负骂名。

张馨予微商品牌

微商频频"涉传”

近年来,被查处的涉传微商案例中,无疑是部分微商品牌利用分销模式进行多层级销售或者以课、加盟费等为由头的非典型传销方式,还涉及虚假宣传,假冒伪劣产品,产品质量等问题,从而使得微商品牌陷入传销的违法状况。例,喊话“坐在家中就能创业,月收入10万”,这一类的微商大多数是以传销的模式出现,或以“挂羊头卖狗肉”的形式出现在大众视野,违背了其商业目的,部分微商品牌的违法行为也使整个微商行业被诟病为传销,微信作为微商的销售载体,信誉口碑也在逐渐下降。

虚假宣传

其次,我们会发现,不少的微商品牌发展到一定阶段,通过虚假宣传、恶意刷屏朋友圈、暴力粗俗和浮夸营销手段来进行宣传,而这类现象也已经成为当前微商的真实写照。

杀熟骗客

再者,大多数微商交易基于熟人信任,没有第三方支付平台流程,微商买卖实行先付款后发货,在消费者发现产品质量问题的时候,通常无法找到销售者,致使消费者“三包”等售后服务也无法得到保证,以至于出现纠纷,品牌端最终面临的结果是消费者投诉和诈骗问题,导致消费者在这场交易中处于弱势一方,而微商品牌却加以忽视这些细节,更多的将精力都放在利益、利润之上,对于风控管理意识不强,这一现象也揭露了微商发展以来的又一大问题即售后“零服务”问题。最终将整个事态放大化。

囤货而不卖货

另外,微商是通过社交圈子营销,由于入行门槛低,投入少,利润高等特征,是众多创业者的首选。可是,面对微商行业竞争,从最初正常的拿货——卖货演变为由拿货——囤货—卖不出货的过程,上级诱导下级囤货,而下级缺乏足够的出货能力,以至于货品大部分砸在了代理手中。久而久之,越来越多的人重复这个步骤,一味的追求产品逐级积压,最终,产品未真正到达消费者手中,形成一种囤货盈利的模式,从而在代理商的心中树立了“通过层级关系到达金字塔顶端才能赚钱”的观念。

张馨予微商品牌

如今,大多数微商都成为了囤货微商而不是出货微商,这种模式显然就是以招代理为目的,零售不是他们最终的目的。因此,微商行业中出现了一种“囤货”现象,这也成为了微商的一大痛点,而这类模式已经涉嫌传销,也成为微商被诟病、种种负面被曝的因素之一。

微商如何树立正面形象?

其实微商行业从不缺正规、良心的品牌,只不过它们也被整个行业的风向拖累口碑。

随着2019年1月1日,《电子商务法》的正式落地,通过一些系列法规加强对微商的规范,虽然在一定程度上保障了整个行业弱势群体的利益,即消费者的诸多利益,但是对于微商而言,则是赤裸裸的制约和管制,无法再“自由式”经营,使得微商企业必须升级,微商行业走向正规化和品牌化的发展。

张馨予微商品牌

因此,微商想要树立正面形象,被大众认可,就必须品牌化。

首先要知道不是有个名字就算是品牌化了的。品牌的价值体现在我们对于一个产品具有选择权的时候,如果市面上只有一个产品而且我们又必须要购买的时候,品牌对我们来说没有任何意义;当我们拥有对产品的选择权的时候,我们更倾向于购买具有品牌的产品,这里面深层的原因更多的是品牌所带给我们的信任感、安全感;所以树立品牌就是给客户建立信任感、安全感。

从品牌方来说:

就品牌来说在这里有两种分类,一种是已经是新创品牌,希望通过微商的渠道销售中,树立品牌美誉度;第二种是自有品牌,具有一定的市场美誉度和知名度。两种企业类型对于品牌形象策略是一致的。形象策略是品牌要树立起质量第一和负责任的形象,现在微商行业存在的两大问题是市场不规范导致的消费者对产品质量的不认可和没有专业的维权渠道,所以质量第一和负责任的形象无疑会增加消费者的好感;而在品牌建立的角度来说有三种形式可以初步建立和稳固品牌的形象。

第一种是通过强曝光来形成企业实力的印象。

人们在每天的日常生活中处处接触着广告,试想一下消费者在短时间内大量反复接触同一企业的同一广告,消费者就会在心中形成认知,这个认知的背后有一部分潜台词:这个企业正在快速发展,已经具有实力去做广告,这个实力的大小跟广告投放的平台和力度有关;这个时候品牌形象已经初步形成了, 然后通过持续的品牌曝光,消费者就会形成比较稳固的品牌形象。

第二种是背书策略。

产品的背书可以是权威检测机构的检验结果或者认证结果、品牌形象代言人、国家级活动指定饮品等等。通过背书人的影响力和信任感来提升人们对企业的信任感,达到爱屋及乌的效果。

第三种是口碑策略。

媒体网络的宣传是最容易形成口碑的,如果一个企业能够让合适的kol来协助宣传,也能达到最快的品牌的宣传效果。

从微商的参与者来说

张馨予微商品牌

微商的参与者,也就是层级代理商和个人上面要树立专业的形象。

人们对于微商朋友圈广告刷屏的反感,原因就在于其中大量内容都是些毫无营养的叫卖,对于朋友圈的人来说这些信息毫无价值;真正好的营销,是在朋友圈树立自己的形象售卖自己的价值而不是直接的售卖产品,你只需要告诉朋友圈的人,自己正在做什么事情,做这种事情很专业,且这种事情将会一直做下去。

于此同时将微信回归到社交功能,搞好社交关系,不要只是为了售卖产品而社交,那么你的朋友圈就会在他需要的时候想起你了,你的业务也就来了;这个也是微商的本质,让客户成为你的代理或者购买你代理的产品的原因,不仅仅只是这个产品好,而且是因为客户相信你的选择、你的推荐。

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