做微商卖服装怎么跟厂家合作(新手是如何找到并拿下服装加工厂的合作)

手把手教你如何找服装加工厂及拿下合作,本文纯干货讲的比较细,建议收藏和关注。

做微商卖服装怎么跟厂家合作

首先,如何找?

1. 根据自己服装材质匹配工厂。因为服装工厂分很多类型,如针织厂、绣花厂、牛仔厂等等,像我们家主要是做真丝时装、真皮外套以及高端定制等一二线精品服装,都有自己的一个定位和擅长的领域,所以在找工厂之前需要根据自己的服装材质(面料)来进行精准的匹配和查找。

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2. 线上和线下如何找?

我们先讲线上的吧,由浅到深,咱们一步步来。

第一,从百度、谷歌等搜索入口,利用好这个公式(地区+服装+工厂类型),例如广州T恤加工厂、东莞牛仔加工厂,利用好这个万能公式已经可以让你少走很多弯路了,里面会有工厂网站,可以得到很多的工厂信息,再拿联系方式,电话沟通。但是一定要注意炒单的二传手,有中间商的话,你的成本自然水涨船高。

第二,网购加工厂。1688首页顶部有找货源、找工厂和找工业品等功能,我们点击【找工厂】这个功能,里面所有类型都已经划分好,女装工厂、男装工厂、高端定制等等,可以根据你的条件去筛选,看推荐、排行、工厂规模、客户评价等可以给你提供了解这个工厂的信息,选符合自己需求的工厂。我建议新手前期可以先找可接小批量定制加工的工厂或者小作坊,以后会跟大家说明其中的原因,记得关注我,持续会给你带来干货!

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接着,我们再来讲线下的,线下寻找工厂需要多外出走动,这边教两个方法,可大大减少你的时间和试错成本,提高效率!

第一,就是利用快递。你们有没有认识做快递的朋友或者亲戚,或者朋友的朋友都行,那些快递小哥一般都属于站点的业务人员,然后他们手上基本上都有几个大单子,比如深圳南油卖高端服装的老板或者订单业务员,这个快递小哥的第一手资讯比你们强得多,他如果辐射的周边有认识一些厂子的一些负责人,或者是专门负责仓储的负责人,他会告诉你这个工厂是干什么的,质量如何。然后你可以跟这个快递小哥跑一天,请他吃顿饭,大部分你都能拿到一些比较不错的工厂资源。

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第二,就是利用百度地图搜索。第一步就是搜索关键词,例如搜索制衣厂,一般比较成规模的都会成立公司,这样你就可以立马知道你的周边有多少个服装工厂了,你压根都不会想到天天经过的地方,里面居然会有一个工厂。第二步,就是要去工厂集中的地方盲扫,像广州棠溪,广州番禺(我们家也在番禺)都是工厂集中的地方,大的服装工厂一般都是习惯了做外单,一个款几千几万件这种,像什么欧洲单、日本单、台湾单和非洲单之类的。干货来了,一般来说日本和台湾的单对质量要求比较高,查货非常严格,欧洲单次之,非洲单就是大路货,类似广州沙河货。一般这个厂做什么单其实就代表这个厂的做货质量了。

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那我们作为新手该如何跟工厂谈合作呢?

作为十年服装工厂老板的我告诉你,一定要谨记不要一上来就问做一件衣服多少钱?我们直接判定你是新手小白,服装工厂不同于批发,批发商知道自己的成本价,而工厂的价格是要根据客户的要求去计算的。

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第一种是包工包料。面料是影响价格最主要的因素,其次是款式工艺。你需要提供图片样衣让厂家知道款式,如果包料还需提供面料成分或小样,再或者说明面料档次交给厂家找,讲明数量和对质量做工的要求是否需要打版,根据你的要求,工厂可以估算一个价格,但最终的定价需要打好版做出样衣才能确定。

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第二种是纯代加工。那加工费究竟是怎么算出来的呢?因为在服装加工行业中,每个地方会根据当地薪酬水平以及工厂规模给出一套行业标准。裁剪一件衣服成本,下车位(给制衣师傅做)一件多少钱,尾部处理线头和缝纽扣多少钱等等。工厂一般的做法是拿计时器记录每道工序所用时间从而算出工价。就是算出裁衣服,车位,车拉链,打钮,开口袋,烫衣服,包装等等的价格,样衣完成后,可以知道一件衣服的面料用料,从而算出要订多少布料,要预多少损耗,面料的钱就确定了。一件衣服的加工费就是把所有给到地下工人工价总和再乘以相应的倍率,倍率是根据工厂的规模来定的,规模越大倍率越高,正常在2.0-2.5之间。而像只做精品的大厂,乘以3人家也未必做,看具体情况。举个例子,一件衣服给到底下工人的工价是10元,倍率2.5,客户向客户要的加工费是25元,多出来的15元就是厂租,水电,管理支出,税等,剩下的才是老板的利润。

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关于价格,我多说一句,很多人喜欢讨价还价,明明是小订单却因为几毛钱的东西都要跟加工厂去磨,加工这个行业挣得都是辛苦钱,不多的,你拼命压价格,搞不好会出现不好的情况,比较常见的是拖货期、中途加价。所以不合理地压价,有可能会适得其反。如果货期及时,质量足够保证,尽可能的配合,何尝不是更好呢?我这边有位客户,因为我家工厂做出来的品质好到远超他的预期,他主动每件加10元的加工费,这都是真实案例,任何东西都是拿实力说话的!

今天暂时先说这么多,希望大家能关注和点赞,我会为你们带来更多行业秘密,敬请期待!

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