微商分销模式(微商品牌分销模式解析)

微商分销模式

微商品牌运营

本文作者:胡小胖 @ 畅销书《微商升职记》《微商操盘手册》作者

微商分销模式,又叫社交电商模式,是在电商分销和淘宝客模式基础上衍生出来的运营模式。想了解微商分销模式,我们就先来看看电商分销模式。

关于电商分销,做过电商的应该知道,现在很多电商平台都有自己的分销系统。例如天猫的供销平台,它的作用就是一个网络分销,供货商可以提交相关资质申请加入天猫供销平台,申请成功后就可以成为这个平台的供货商,那些没有货源或是不想囤货的淘宝店家可以申请成为这些供货商的分销商。

天猫供货商会给每一个分销商品设定分销价格,分销商在淘宝上卖出产品后由供货商发货,淘宝店家就赚其中的差价。

除了天猫供销平台,淘宝还有一个淘宝客模式,关于淘宝客模式,如果你是一个喜欢赚电商外快的人,这种模式一定很熟悉。淘宝客模式是一种按成交计费的分销推广模式,这种计费方式我们叫作CPS,我们也常常称呼这群推广者为淘宝客。

我们可以从淘宝客专区获取商品推广代码或链接,任何买家经过我们的推广,进入淘宝卖家店铺完成购买后,我们就可以获得由卖家支付的佣金。简单的理解,淘宝客就是指帮助卖家推广商品并获取佣金的人。

微商分销模式解析

微商分销模式就是在上面电商的两种模式基础上衍生出来的。微商分销模式是指品牌方借助分销平台招募分销商,通过设置相应的佣金返利让分销商在社交关系中销售产品的一种模式。

具体的操作流程是:品牌方在分销平台上发布相关产品,然后招募分销商,分销商通过各种渠道推广和分享产品链接,消费者通过分销商提供的分销链接购买产品后,品牌方负责发货和售后,最后分销商获得佣金。简单的理解,它是基于CPS的一种分享赚取佣金的模式。

微商分销模式必须建立在分销平台的基础上才能正常运行。关于分销平台的搭建,常用的有三种方式:

第一种是品牌方独立开发的具有分销平台功能的APP;

第二种是通过第三方分销平台来搭建自己的分销体系;

第三种是基于微信平台开发的具有分销功能的微商城。

从目前来看,基于微信平台开发的微商城是大部分微商分销品牌选择的运营平台,一般以微信小程序的形式存在。但随着微信团队对分销平台的监管力度逐渐加强,自建分销平台将是现在及未来,从事分销模式的微商品牌运营发展的趋势。

目前大部分品牌方都会在微商代理模式和微商分销模式中做犹豫选择,其实选择很简单。分销模式适合拥有大量客户资源且产品数量较多的的品牌方,因为客户资源多容易产生传播裂变,产品数量较多容易让消费者有更多的选择。

如果品牌方本身客户资源不多且产品数量较少,一般不建议采用微商分销模式,此类情况下,微商代理模式更适合品牌方,也更容易起盘成功。

微商分销模式最大的优势在于分销商不需要囤货,且投资额度相比代理模式要小很多。但分销模式的优点同时也是它最大的弊端,因为不囤货和投资额小会导致分销商无压力感,品牌方制定的很多管理政策和机制可能无法在分销商身上去有效的实践。至于要如何最大化的发挥优点和规避缺点,就需要品牌方在分销模式的设计上多下功夫。

好,这是品牌模式设计系列课程的第一堂课,下一堂课,我们来讲一讲微商直营模式。

这一堂课的内容就讲到这里,如果觉得我们的内容还不错,还麻烦关注下俺,给俺点个赞,要是可以转发就太感谢了。下一堂课,我们继续开讲。如果你是新同学,可以在文章列表中看一看往期内容,了解更多知识。

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