微商洗脑套路(微商是怎么给用户洗脑的)

微商是怎么给用户洗脑的?

微商洗脑套路

最近加了一个微商微信群,作为一个好奇者,就进行了观察。结果每天群里的信息惊人相似,归类起来有四类,发红包、发名片,发鸡汤文和晒生活。其他三点还好理解,发红包是为了引起关注,发名片是为了吸引流量,晒生活是为了完成个人品牌建设,那么发心灵鸡汤是为了什么?

果不其然,今天又看见有人在发鸡汤文,比如“癌症不是病”、“国学常识200题,一定要为孩子收藏”、“学学南怀瑾的做人艺术”等等。于是我自作聪明的解释说,癌症怎么能不是病呢?癌细胞至今依然是医学史的难题啊。并不是学会那200题就学会了国学啊。我还告诉他们有人是打着南怀瑾的名声吸粉啊。结果我得到的回答是,您还不是一直在写鬼谷子。

我想言外之意是,你的鬼谷子其实不也是心灵鸡汤嘛?我说我写的鬼谷子其实是读书笔记,只是表达自己对于一门学问的一些观点和态度而已。我想告诉他们的是对于一些观点应该思考一下再转发,于是我得到了他们三种回答:

1、现在这年代太需要心灵鸡汤了;

2、你说的挺好,但我不需要这个;

3、灌输思想一定要用红包啊。

我第一反应是,原来如此,是我错怪他们了。

心灵鸡汤的威力

说起心灵鸡汤,其实有几个特征:

1、大众化,一般都不会太复杂,比如说舍得也是一种境界,退一步海阔天空之类的文字,容易让大众接受;

2、权威性,鸡汤文里的标题一点会有诸如,南怀瑾,星光大师、马云、马化腾、医学专家等等带有权威的特征来提高可信度,至于他们是否真说过类似的话就不得而知了;

3、煽动性,比如不转不是中国人,为了家人的健康一定要转,为了提高转化率,达到目的性,用应用一些具有煽动性的词汇,更好的提高转载量;

4、洗脑性,为了洗脑而忽略逻辑,比如说“马云学会了放弃,所以成了首富”,用马云放弃教师的工作,选择创业,所以成了首富,看起来很有道理,但实际上真是这样吗?

5、因果性,使用宗教的因果理论,比如说“20年前他救了一条狗,这辈子成了贵人”。引用佛家的因果关系把故事讲的头头是道,让人深信不疑。

聪明的鸡汤

有些故事读的人多了,就变成了真的。其实鸡汤文的作者谙熟营销细分法,大众群里什么人群最多,他们就说什么,也就是所谓的看人下碟。大众群体什么最多?什么人容易被洗脑,无非屌丝、家庭女性等等。因为生活的种种不顺,需要在虚拟世界里找到安慰,所以鸡汤文很好的抓住了这些受众的心理,用鸡汤文来抚慰读者受伤的心灵。

但如果真是这样,或许鸡汤文也还不错。

然其实鸡汤文的背后也存在各种商业价值,也就是说把鸡汤文做成软文,比如前面的南怀瑾的微信公众账号是“南懐瑾的XXX”,为什么中间的字是繁体字,其实正如上文所说本质上是借助权威的力量来加大可信度,进而得到借力营销推广作用。

当然说心灵鸡汤的特征,并不是完全否定心灵鸡汤。比如偶尔阅读成功学、鸡汤文能给人带来正能量也并非不可,只是请记住思考。

鬼谷子思维:

鬼谷子是鸡汤文吗?当然不是,因为鬼谷子的背后是谋略学,谋略的背后是思考。鬼谷子是一种思考工具,可以引发对世界的思考的作用。

用国学鬼谷子能够入微的解构鸡汤文、成功学拥有市场,被大量转发评论原因。人心未实现、未得之事为阴,而阴阳相求向往之。如此或者言善始其事,或者言恶终其谋,以终为始,终始其义,多数人得到吉凶转化的教诲,为德,也即达人心之理。

1、鬼谷子有云“故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲为阳,曰“始”。故言死亡,忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚为阴,曰“终”。诸言法阳之类者,皆曰“始”,言善以始其事;诸言法阴之类者,皆曰“终”,言恶以终其谋。”

我们仔细观察下鸡汤文成功学的特点,或是围绕长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲,言人心向往之事;或是以终为始,先示以人心所厌恶的后果“死亡,忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚”再言善事其事,如此择其一点或几点多角度的把握了人心之理。抓住了不同的受众心里,自然同声相乎实理同归了,得到多数人认可,大量转发,大量评论。达人心之理,才有了共鸣和传递的基础。所以有了软文“传递正能量到正能量被传递”的市场。

2、夫贤、不肖;智、愚;勇、怯;仁、义;有差。乃可捭,乃可阖,乃可进,乃可退,乃可贱,乃可贵;无为以牧之。

这句话其实是告诉我们人是有差异性的,因为性格、教育、家庭等诸多因素的影响,每个人的特征其实是很难改变的,比如愚蠢的人很难变的聪明,小人很难变成君子,甚至每个人的世界观、价值观、人生观已经成型,这是不可逆的。所以与其试图改变,不如用无为的方法来利用他们。这个无为不是不作为,而是根据每个人的特征来使其作为。比如有人喜欢心灵鸡汤文,你是很难改变的。既然那么多人喜欢鸡汤文,且无法改变,所以只要顺应对方的心理。

当国学遇到科技,跨的不是界,是思考。中华鬼谷子学院微信公众平台:guiguzi7619299,欢迎来坐坐,我们一起思考。

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