微商怎么赚钱的套路ou(赚钱的微商不会告诉你的几招套路)

文 / 董小琳

因为疫情,今年想开展“线上销售”的朋友格外多。

看着别人天天晒成交、晒收益、发红包,想着“不就是发发朋友圈,介绍介绍产品”吗?我也没问题啊!

可真要开始干,又有点犹豫了——

天天发广告,会不会被朋友们嫌弃?不行,我得先分个组。

他们说现在都搞社群,我要不要也拉个群,每天就在群里发,省的回头被单位领导瞅见了。

群也拉了,莫名其妙地好多人又都退了。我这货源物美价廉的,他们怎么不领情呢?

……

的确,从表面看,朋友圈买东西很简单。

但实际上,光听声没雨点的人大有人在。

更可怕的是,不但没赚到钱,反而被很多人拉了黑,这可就太得不偿失了。

微商怎么赚钱的套路ou

那该怎么做微商呢?

下面这几招,是我从几十位【真正赚到钱】的朋友那淘换来的真经。

如果你对微商副业感兴趣,就赶紧来看看吧。

第一步:大面积宣传你的专业性

我经常会收到这样的信息:朋友你好,我开始代理XX啦,有需要的话,欢迎随时联系我哦!

我想说,用这种方式开场,对你的微商事业伤害最大!

为什么呢?

这就好像你在家里坐着,突然来了一个人,塞给你一张名片,说你要买XX东西,找我哈。

除非瞎猫撞上死耗子,你刚好想买这个产品,否则,大概率就是随手扔掉了名片。

而群发信息的成本比挨家挨户跑腿还要低,对于收件人来说,就等于是骚扰信息。

更不用说,二话不说就被拉进一个群里,群规是:除了群主,谁也不许发广告。

然后就是铺天盖地的产品广告……

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【总结】在不知道对方是什么状态是,就把推销信息强塞给他。轻则被对方拉黑;重则以后见面都没话可说了,就此友尽!

那该怎么办?

【策略】

对主动来推销的人,人们会本能的抗拒。

所以,刚开始做副业,我建议你先别急着私信推销。

而是把你的各种【相关】信息发出来,能不屏蔽不屏蔽,看见的人越多越好。

什么是【相关】信息呢?

比如说,你想卖育儿产品,就多发一些你在育儿班上学习的心得、相片。

得到老师的表扬要发;给自家儿解决了问题要发;获得了专业资格认证,就更要发……

总之,你的信息要让大家觉得:这个人在育儿方面很专业啊,以后有问题,我就能找他帮忙问问了。

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第二步:不要急着推销,可以先送点样品

在著名心理学大师,西奥迪尼的《影响力》里,第一个影响他人的因素,就是互惠。

就像超市促销送试吃,亲子班送试听课一样,你都免费拿了,还好意思说不要吗?

但,线上推销有一点不同,你最好先别明确说出“卖货”的目的。

比如说,有朋友问你:我家宝宝起湿疹了,有没有好办法解决?

你可以这样说:刚好我家孩子前几天也起了,用了几种药膏后,我发现XX效果特别好,还不刺激皮肤。我这刚好有当时下单送的试用装,要不给你拿过去先试试?

以这样的方式出场,你和对方更容易建立联结与信任,同时也能体现出你的社交价值,对方不反感,你也不尴尬。

更重要的是,你的行动再一次证明了:我是专业的。

对方用了试用装,跟你说“真不错”时,就可以再顺水推舟地问一句:要不要买点备着,我这刚好有活动,买三赠一欧。

哈哈,分分钟下单的节奏哇~

你说我带的东西没有试用装,怎么办?

那也可以找点其他与你的产品相关的小礼物。重点是不要直接以生意人的身份和对方交流,就当送人玩玩,不喜欢还是朋友嘛。

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第三步:对熟人,如何推销?

一般来说,新做微商的人都喜欢从熟人开始。

“姐,我代理XX产品了,好多人都说好用,你要不试试?”

这话一开口,要么对方冲着关系,冲着情谊,被你绑架着下了一单,又下了一单……但终归长久不了。要么干脆直接拒绝你,两人就此友尽。

那不从熟人开始,更开不了口啦!

这里我给你一个建议:不要杀熟,要抓熟。

什么意思呢?

你和对方是熟人,就自然有优势。你会知道他的偏好、需求……如果你的产品刚好能解决他的问题,再适时地提出你的解决方案,就会让对方觉得你是真的为他着想,从他的角度出发想事情的。

这样不仅不会影响你们之间的关系,还会越走越近。

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比如说,你看到一个朋友发朋友圈说,孩子这两天夜里总做噩梦,弄得自己也休息不好。

这时,你就不妨发信息问问,要不要试试婴儿熏香?自己最近用得不错,身边也有很多人在用。

正被孩子闹得夜不能寐的朋友,听到这个建议,大概率不会认为你在推销,而是及时地送上了贴心的解决方案。

总之,千万别人熟人觉得他是你的猎物。不管对方需不需要,一个劲儿地跟他推荐,或者用情感绑架:咱们这么熟了,你就当帮我个忙。除非,你已经不想继续和他做朋友了。

对熟人,你需要更细心地观察其需求,并为其提供个性化解决方案。

怎么样?看到这里,你是不是多了几分做微商的信心了呢?

如果你已经确定了自己的领域和销售的产品,不妨就从宣传专业正面的形象开始,开启自己的微商之路吧。

生活原本沉闷,但跑起来就有风。

一起加油吧!

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