微商建议(微商的10大问题和8个建议)

朋友圈已从最初的社交工具,变得不那么纯粹。很多人希望朋友圈对自己的生意带来帮助,也有很多人开始反感朋友圈,但想要脱离却脱离不掉,想要继续又不堪微商打扰。

其实,只要有流量的地方,就一定会有人想到把流量变现,这是人性,也是势。某讯不会无缘无故的做一款公益软件,其他公司也不会,所以不要期望你用的社交软件那么纯粹。

一了子与大家一样,既是微信朋友圈的受益者,也是受扰者。在使用朋友圈的过程中,踩过不少坑,形成了自己的一点思考,与大家探讨:

一了子把朋友圈分为三种。

第一种:纯粹的朋友圈。这种朋友圈很纯净,没有任何商业信息,没有广告,没有推销,纯粹是朋友之间生活上和思想上的分享、交流。刚开始大家会感到新奇,但时间长了都会审美疲劳。因为即使是朋友,也没有人愿意天天看你晒孩子,听你吐心事。而写出有思想有内容的东西,又不是每个人都具备的天赋。因此这种朋友圈等到新奇劲头过后,大家也就开始泛味了。

微商建议

微商占领后的朋友圈

第二种:微商占领后的朋友圈。这里的微商是指广义上的微商,包括微商和一切商业广告信息的发布者。打开朋友圈,到处是广告,这就不仅仅是审美疲劳的问题,而是反感。到最后就是删友、拉黑。这种圈友或微商们往往存在以下10个问题:

1、昵称前面加A。虽然会让你排名靠前,但加A的人很多,你不一定是第一个。相反,它会让别人一眼就看出你是个经常搞推销的,而且是低层次那种推销员,会经常打扰别人,所以一开始就对你怀有戒心。

2、在朋友圈一次发好多条广告,天天发。相信我,这不会给你带来太多客户,只会带来太多“拉黑”或“屏蔽”。人与人之间的信任就是这样被消费掉,好的微商要学会蓄储信任,而不是每天都在消费信任。

3、昵称里面加电话。一看就是推销员,泄露隐私,透支好感。真正的牛人,谁把电话满天发?都加微信了,真有需求人家自然可以联系到你,主动问你要电话的才是真爱。

4、昵称用符号、火星文。识别性差,好感度低,不易于查找和检索。

5、群发硬广告。轰炸式营销确实可能带来订单,毕竟偶尔出现刚好有需求的也正常。但是,更多的只是带来大部分人的拉黑。如果你的产品真的对别人有帮助,那就多一点耐心,好好培养身边的大量潜在客户。

6、发负能量信息。正能量的信息能让人如沐春风,负能量的信息只会降低自己的社会评价,别人不一定会认同你,但一定会在自己的内心评价你,而且是负面的。

7、宣泄情绪。别看朋友圈人不少,但真正关心你情绪而且愿意做你垃圾桶的人就那么几个,大部分人只会觉得你格局不够,情商太低。你宣泄的是情感,别人收到的是垃圾。久而久之大家就不愿意和你多接触了。

8、信息内容太杂。一会儿养生,一会儿政治,一会儿心灵鸡汤,一会儿娱乐八卦……。而且只是一味的转发,毫无个人观点。这不利于打造个人品牌,只会让人觉得你不干正事的时间太多,没有营养没有内涵。

9、群内暴力刷屏。这种行为非常令人反感,被踢的概率90%以上,可谓杀鸡取卵。

10、群内发游戏小程序、链接。打游戏不过关,发到群里增加机会,比广告刷屏更令人反感。发毫无营养的链接也很令人反感,尤其是一些未经证实的谣言或小说推广。

一了子认为,我们需要的是第3种朋友圈:那种更有趣味性、更有阅读价值、更有商业价值、更有社会价值的朋友圈。因此,给大家8点建议:

1、昵称用真名。也可以用一个容易记忆的代号,这样容易记忆、容易检索。可以加上职业、行业或企业,但注意控制字数:比如:“张兴义”、“糊涂张”、“营销人:一了子“、”歌手 陈亦讯“、”茶道中人·陈丹青“、”驴友 易军“。

2、用好个性签名。个性签名是别人认识你的最好途径,要好好润色一下,要与自己的专业领域相关,有点趣味性,但不要太多广告语。比如“玩木为了赚钱,赚钱为了玩更多木”就很不错。

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编缉一个有意义的个性签名

3、 头像用真人头像,但要适当包装一下,蓬头垢面或者背景杂乱、人像太小都不太好。真实的头像便于别人认识自己,这是建立信任的第一步。如果用一个卡通人物、风景照,不以真面目示人,隔阂自然就增加了。

4、 用好朋友圈封面,这是一个免费的广告位。

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用好朋友圈封面,这是很好的广告位

5、 朋友圈里的信息每天最好不要超过2条,一个月不要超过2条硬广告,能不发硬广告则更好,软广告也要控制。广告多了,透支了太多信用,大家也就越来越少关注你了。比如做服装的微商可以发一点服装搭配知识和技巧。

6、 朋友圈的内容主题控制在3个以内,并且以其中一个为主。内容繁杂,难以建立个人品牌印象。比如下面这位,基本都在讲地区发展、绿色金融,别人很容易记得她。

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7、 朋友圈多一些知识性的内容,这样可读性更强。最好是自己的原创观点,如果没有,转载也行,但也要附上自己的观点和评论。让自己的朋友圈是对他人有价值的、有帮助的。就像下面这位,利己先利他,不断积累个人信用。

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发有价值的东西,利己先利他

8、 适时、偶尔发一些学习上、生活、家庭上的开心事,让自己更接地气。但少发家人、孩子照片,不要透露孩子的学校和自己住址,这不安全。

虽然上面讲了好多微商的毛病,但一了子认为我们并没必要贬低微商。如果有人看不起微商,只能说明他缺乏商业头脑。有些时候我虽然没打广告,但我发的内容未必就有营养。

因此,如果我们真的需要更健康的、更和谐的社交环境,如果微商们真的希望自己有更多的引流和转化,那么有必要自我反思一下:我们对这个环境栽了多少树,扔过多少瓶。

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