做微商怎么包装自己(微商实战分享之如何自我包装)

信念影响思想,思想影响行为,行为影响现状!所以你想要改变现状一定要改变你的行为,要改变你的行为一定要改变你的思想,要改变你的思想一定要改变你的信念!我经常有让代理写下这样的话:我不要在犹豫了,我要立即行动,我要突破自己!那么到底有没有逼迫自己去做你们想做的事,每个人自己心里应该非常清楚。你不逼迫你自己行动,是因为你的信念和欲望不够强烈!想要获得成功的人不需要别人去逼迫,她自己就知道自己该做什么!

做微商怎么包装自己

所以,想不想要突破?愿不愿意改变?一切都在于你自己肯不肯学习!肯不肯行动!

我想问大家,你们当中有没有人新代理存在咨询产品的人少,代理咨询少,自己的代理出货量少了,朋友圈也不热闹,发一条动态没有人点赞也没有人点评也没有人关注你,好不容易有人咨询了半天也没成交率。你有这样的问题吗?

说有的,那你就必须要找到自己的是在哪个环节出问题了,你要对症下药,问题就能很好解决 如果你不对症下药,不找到合适解决的办法,照瓶颈效应起作用不去解除,时间一长,你自己心里上的松懈懒惰,破罐子破摔也产生了,那么你整个微商道路只能前功尽弃,那就太可惜了。因为,微商是目前草根创业的最好平台,也是成功率最高的平台!你见过哪个做微商的亏了?做微商能亏的人我只能说佩服她!

那么大家知道自己突破不了的原因吗?就是你的代理基数不够多,或者整体零售做得不够好!代理没有动力去跟随你的脚步。那么我今天要分享的内容,就是如何去微信圈扩大自己的影响力。听主题就应该知道这是关于旗下有代理或者想招代理的分享对吗?作为市代的伙伴千万不要觉得和自己没有关系,所谓不想做将军的士兵不是好士兵。你想要月收入过万,至少打底是要做到省代级别以上,不想做省代的市代也不是好市代,不想做省代你也做不了省代,不想做总代你也做不了总代!这是一个修炼的过程,这个过程中你必须要不断的强大自己!做微商怎么包装自己

2017年的微信圈,是一个自媒体的时代,什么是自媒体,说白了,就是通过打造包装自己,把自己的形像打造得高大上,让人家一看就觉得你是实力派,愿意加入你。比如我们在现实的生活中,会遇到一些人,打扮不俗,气质出众,给人第一感觉就是出身富贵人家。大家就很愿意跟他做朋友,特别信赖他。就打比方借钱!越是有钱人,越容易借到钱,越是穷人借钱难如登天。那么在微商上来说,越是表现得有实力的人,越容易招到代理,越是没有实力的人,越不容易取得别人的信赖感。也就越难谈成代理。

我归纳了一下,群里有老代理有新代理!新起步的微商你除了发团队伙伴的反馈和成交,一定要善于把握素材,宣传自己的聊天截图!如果你不能像我们一样,刚开始一发就有人买!如果你发了十天都没有成交,那么一定是信任的环节出了问题!那么你需要在聊天截图上下功夫,如果你长时间都没有,别人怎么相信你呢?新微商,截图的目的是为了传达什么?

第一传达你的客户跟你反馈产品效果,如果你没有自己的反馈,别人会不会想:你光说你的产品好,怎么没有人亲自跟你反馈?你光说你的产品好,怎么没有人跟你成交?怎么没看到你在发货?你光说你招代理,怎么没看到你招到代理?别人如果觉得你是个打酱油的小代理,是不是担心小代理卖的比较贵,而不相信你,不愿意和你购买?

比如说做个截图这样的软件,让你们去研究,不是让你们当中哪些人作假,而是你首先要赢得信任,你10天、20天都没有成交,长期没有反馈,你有可能永远都没有!没有的话你会慢慢失去信心、心态变得越来越不好!而当你有了这些截图基础之后,你后期会有越来越多的人咨询和购买,成交截图就自然而然的多了!所以说:做任何事情,一定要懂得去思考想办法,希望能明白我的意思.

我认识的一个大咖,刚开始的时候她就是用自己的小号和大号去自己和自己对话,换头像,换名字去聊,然后截图发朋友圈,我不是提倡去过度的造假,又收款几万几万什么的,你用你的大号和你的小号聊的内容可以是你的经验心得,可以是你和你的代理一对一指导的场景,这些发在你的朋友圈都是很有意义的。

你们现在这么幸福,还有培训,我们以前做微商完全都是自己摸索,这些道理都是经过自己脑子思考得来的!我们唯一的区别在于,我们愿意主动学习,主动想办法!我想做好,我就会想办法怎么样能够做好!所以,还是那句话,你想不想做好这件事情,能不能做好这件事情,最大的因素在于你自己!

那么另外一种就是老代理!有的小伙伴在做花红品牌之前,是专业做其他品牌的,那么基本上会有自己专属的代理群,代理忠诚度比较高,团队凝聚力较强,集体荣誉感比较强。但是最大的缺点,太弱势。完全没有气场。就是一个级别比较高的产品经销商而已。并且你的整个团队也非常的弱,经不起风雨,你的代理,她们对你的忠诚度是建立在你的产品上,而不是你本人身上。那么假如你的转化不成功的话,在这个过程中你的一部分代理容易流失。因为你没有教她们更多的东西,她们对你没有信任感。他对你的感情,抵不过她过品牌的信任。

但是现在,你们已经成为了花红的代理,不管是什么级别!我相信你们每一位小伙伴都是想要把这个品牌做强做大,做好,对不对。那么对于你们来说,最好的现成的资源,就是你们原来的团队,原来的代理对不对。但是很多代理是跟着你时间比较久,对你比较了解的。说实话,你的装逼吸引不了他。那么你可以用感情吸引法则。你可以和她们讲微商的趋势,微商的产品趋势就走多元化的路线。你可以建议他们,护肤品做得不好的,我们可以增加一类产品,来达到资源整合。因为当你做一类产品开始进入一个无限长的瓶颈期时,你可以用另一类产品去吸引新的代理加入,激活你的团队,对不对。

但对于更多的,你们下一层的的代理商来说,做微商为的是什么?不是为了帮助某一个人实现他的梦想,是通过学习方法,通过自己的努力去大把大把的赚钱改变自己的生活。我们可以选择一两个能力比较强的代理,让他们先做起来,等到先做的代理真正的挣到钱了,自然就吸引了同团队的其他代理过来。这是第一个,吸引法则。

还有就是,你是否正视自己与代理的正确关系,一直以来都给予他们正确的销售理念了。我想问下大家,你们觉得自己和代理之间的关系融洽吗?或者说牢靠吗?虽然一个团队的管理和一个公司的管理道理是一样的,但是 我觉得上家和代理之间的关系,并不是企业单位那样上司和下属的关系,没有隶属关系,只有合作关系,相互帮助扶持,共同成长。代理就是我们的合作伙伴,我们有共同的信念,做着共同的事业。共同达到双赢.

一个合格的老大,你的必须具备一下几点:

1、你用来打造自己形像的朋友圈,必须干净,利落,有营养。你发的动态,一定要让代理看了觉得打鸡血,让潜在的意向代理觉得你非常厉害。如果你发一个朋友圈,连你自己的代理都基本没有人来关注,你应该感觉到危机,连自己代理都不关注的人,代理是非常容易流失的。

2、定期检查自己和代理的产品专业知识,跟踪培训强化。微商想要成交率高,就必须对产品必须了如指掌,人家问什么你都能回答,能让对方觉得你非常专业。换位思考,在明确自己需要什么产品时,你是愿意被哪种人成交?是那种一问等半天,还是那种能立马回答你的问题,还能帮你解决问题的卖家?

3.你们要不定期做的对代理做销售知识的培训,针对代理薄弱环节培训,总结针对代理出现的问题去培训。微商其实就是营销过程,很多时候话术不过关,会让很多意向代理和买家流失。所以要定期给代理做销售知识培训,针对代理薄弱环节去整理课件培训,还有针对代理出现的解决不了的问题给他们讲解培训!如果你觉得你群人数太少,那么我们给你机会,让你在我们大群培训,同时对于你来说也是对自己的锻炼和宣传!培训完督促代理执行,假如有不进取的代理,那么你是不是可以有相应的奖罚呢,或者可以让代理带动代理呢。具体的方法在这里就不多说了,可以后期在一起讨论。

好了,上面的内容,是针对之前就有自己团队,但是团队力量又比较弱的小伙伴,你们目前应该做,就是吸引住自己原来的代理。

下面我们来讲第二点,实力彰显法则。除了本来的代理,我们微信上也有很多,对你有关注度的好友存在,对不对,这部分人,都在默默的关注着你的朋友圈。看到时机成熟,她们就会加入你。那么我们在微信上,靠什么来体现自己的实力?最直接的就是自己的朋友圈,对不对。在微商还少的时候,我们说的,不能刷屏,不要刷屏。会被人屏蔽。但是一般来说,如果你是总代级别以上,有时间做的最好要有两个号,一个是自己的大号,用来包装自己,打造自己的形像。这个号,是不适合来大量刷产品的。另外一个产品宣传号,就是用来发广告和反馈。一天刷十条左右。但是我们要刷得有方法。两个号保持关联。旦凡是有意向的代理,你都可以推荐到小号。。

还有一个刷屏方法,有团队的小伙伴都执行起来。就是编写好软文或者广告词,然后,选择在同一个时间段,让所有的人,一起发朋友圈。制造短时间内集中刷朋友圈的现像,可以大大加深微信圈的印象力度。这个非常需要大家的执行力。并且,常常发起这样的行动,对于你们提高团队的凝聚力,和集体荣誉感有很大的作用!

你们每个人,每天发一两条朋友圈是肯定做不好的。每个人,每天必须有八条左右的动态。可以利用小视频,美拍。组图。偶尔发一条正能量说说,打造自己的工作格调。代理顾客下单截图和团队广告。这两条非常重要。如果你经常在朋友圈里发一些显示你有创新的点子、方法去吸引眼球。用实时热点,爆炸点,去吸引朋友圈的眼球,让更多人关注到你,对你产生兴趣。

不要只会发一些:今天搞活动,明天搞包邮,过几天又来个大优惠之类的广告,别人对这些已经不感冒,没兴趣了。我们要给别人传达一种,你的团队每天都有创新,你永远有新的东西教给代理,你的团队很活跃,很团结。

下面我来告诉大家,对于关注你的产品的人,她们想要找你做代理,心里会存在的疑问,有哪几点。

这个几个问题分别是:

1、请问你是怎么样带我赚钱。

2、请问你是如何带团队的。

3. 我如果加入你的团队我做不好卖不出去货怎么办能给我一个交代吗?

4. 如果我客户用了咱们的产品后出现特殊反应怎么处理?

这一列的销售问题很犀利也很有力度,但是也证明了一点,如果这个人能回答出4点,那么这个人我相信她基本可以谈成99%的意向代理。

如果你每天发的朋友圈只知道去发消息告诉大家哎呀我这个产品要做活动了,买几送几怎么降价啊跟着我有肉吃啊,我是什么靠谱微商,跟我来,诚招牛逼大代理什么的。你就完全没有内涵。接下来我给大家就根据别人的这四个顾虑,定一个思路去发朋友圈!把能够清除他顾虑的这些答案,通过你每天发的朋友圈,表达出来。

第一个问题,你是怎样带我赚钱。

那么你要在朋友圈里发的内容,就是去说明,我们的团队是以培养人为主,不是赚代理的钱为主,我们需要的是培养出来一批精英,我们走的是品牌,我们走的是长线,我们团队打造一个精英团队,并且我们的产品是非常好的口碑,所以你毫无疑问能带代理赚钱,但是最终能不能赚到钱取决于代理自己的执行力和行动力,只要你找对方向,用对方法,用心去执行那就一定可以赚到钱。

第二个问题,你是如何带好你的团队

你让自己给代理做培训,不管是一对一还是群里面!然后,你可以发一些自已在群里开课的一些截图,证明你会安排群里统一上课,然后都会有什么什么内容,培训。

第三个问题,我如果加入你的团队我做不好卖不出去货怎么办?

那么你发朋友圈的内容,可以体现,我们团队没有卖不出去货的人,只有你不想卖出去,如果你想卖出去我一定会让你卖出去!我们团队刚开始也有很多代理不太敢拿货,但是他们现在都是几箱几箱的拿货,因为都做得很好,然后也很有信心了!如果说你跟着我,然后按照我给你的方法技巧和思路去走的话,你不可能会卖不出去,关键在于你肯不肯去行动!

我们不能做一件事总是给自己留退路找借口还想着最坏的打算,我们要想着怎么样去做好一件事,(要说我们,不要引起对方的敏感,)

第四个问题,如果我客户用了咱们的产品后出现特殊反映请问公司怎么处理。

那么这个问题,首先我们要发用后可能出现的情况都是正常的现象来打预防针,有句话说的好:事前叫说明,事后叫狡辩对不对!其次:我们可以发一些产品的反馈图。还有就是宣传我们的公司,宣传公司的形像,公司的理念,宣传公司售后的到位等等!

那么潜在代理,在观察了一段时间你的朋友圈之后,如果到了跟你沟通的一个阶段。你这个心里素质一定要上去,当对方问一些比较犀利的问题的时候,你们千万不要怯场,不要不知道怎么回答,不知道怎么去说,反应迟钝有口吃这些,做微商一定要有自信!不管你们是做什么都要有自信,不要怯场,因为你们永远站在高度,都是比你们的意向代理和你们的顾客需要高一档次。还有一点要注意的:不要一有一个意向代理来咨询你的时候你像狼一样,就跟人家说啊再不加入就晚了没有肉吃了啊你要抓紧啊,你要必须赶紧啊,不要有这些类似的话出现,更不要表现出来你非常急切的样子,你们越是要抓住对方,对方越是想要逃脱。

微商是需要谈判技巧的,那么就和你的销售知识息息相关,假如你连交流都有问题,那微商之路是非常坎坷的。只有你丰富了自己,了解很多的产品相关专业知识,或者营销方面的知识,在某一领域比较精通,你才能让下面的人佩服你,从而跟着你干。你要树立在人家心目中,你是老师的形象。

好了,接下来讲我们今天最后一个:钓鱼法则。很多人又不懂了,我们招代理和钓鱼有什么关系呢?各位,大家想一下,我们做微商,拼命加好友是为什么,就是为了拉人气,对不对?其实不断加人就是我们在为自己做一个池塘,那么我们也可以去其他的鱼池里面去钓鱼。哪里人多,集中,哪里就有商机,对不对?那么是不是我们的微信群里人最多,最集中?

当然禁止加人的内部群不可以加人,因为内部大群。团队其他人的代理都在里面,假如群里有很多人加了你的代理,你是不是会不高兴。我们管理起来也非常困难?!所以,绝对不允许加人,这是微商内部大群最基本的人品原则和底线!

其实我们每个人的手机里都有几十个微信群。什么辣妈群,微商交流群,同学群。你可以先观察一下,选择在群气氛比较好的时候,发两三个红包,在大家注意力都比较集中的时候,打开你的语音,用非常自信,流利的语速,5到8分钟时间讲完一个微商分享小课程。其中一定要用你的个人介绍,你做微商的经历,加上你做微商的心得。时间控制好。目的在于引起群里人对你的高度关注。对你关注了,加了你为好友的人,你全部都备注好!

今天课程的内容,就是这三点。掌握好了,你们一定可以最大程度的挖掘出自己的代理。最后非常感谢所有回复的小伙伴,让我们团队在自己的人生、事业道路上,提升了很大一截!请大家继续跟随我的脚步,跟上大D的脚步,我们一家人,一条心,一起拼,一定赢!

希望每个人都能够懂得奉献,团队资源共享,不要求每个人都有一样大的贡献,我只需要你有做贡献就可以了,比如代理下单的截图,你顾客的反馈发到群里来,你加入团队的变化总结,每次的培训体会心得发到群里、发到朋友圈等等,因为你们只需要简单的动动脑子总结一下,这也是对你的帮助和对团队的贡献!我现在每天晚上12点以后甚至到一两点,趁着这个时间没有人打扰,我都在给自己充电啊、打鸡血,只要大家一条心一起努力,一起为团队贡献,我会更加有动力努力为你们付出!

还有就是,做微商,最怕的就是一个星期两个星期的不更新微信朋友圈,人家就可能觉得我们不做了,肯定销量不好。人家看我们一直做,就算一次两次没看到或者不想看,多了她也会仔细看那么一次,就会耐不住的问我们。人都是有惰性的,成功者保持持续的激情,失败者都是三分钟热度。

最终目的就是让大家:把握机会突破自己,一定要逼自己往前冲,想要月入10万,就要有月入10万的态度!

今天先分享这么多,感谢一直支持和关注我的人。

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