做微商怎么介绍自己的产品(教你如何产品介绍)

当我们想招商时,"做代理"这件事,就是"一个产品"

当我们跟老公商量事情时,"你的主张"就是"你想卖给老公的产品"

所以说,微商做好的人,家庭也会更幸福的

因为你们都是销售高手,老公乐呵呵地就同意了你的建议

介绍产品,核心关键词:

1、 产品介绍第一步:卖点太多,就是没有卖点

大家一定要记住,不要试图把你的产品的好处一股脑都讲给对方

好像集齐10个卖点,就像集齐龙珠一样,对方就会买

"客户只关心,眼下她最在意的"

所以集中精力和火力,把她关心的事情,给讲透彻

我举个例子

客户明明一直在问,安全不安全

结果你把安全没说明白呢

又去说谁赚钱了,卖货简单了之类的,是不是很难成交的

价格肯定是的咯,不会直接就答的

做微商怎么介绍自己的产品

2、产品介绍基本流程:症状、病因、解决方案、产品FAB

产品介绍的原则2:FAB法则

这是三个英文单词的缩写

feature,特征,特点

advantage,优势,功能

benefit,好处,利益

这是什么意思,就是你介绍的时候,按照特征--优势--带给客户的好处,这样的顺序来说

比如说:这件衣服是红色的,比较鲜艳、扎眼,所以孩子穿着喜庆,老人看着喜欢,过年回家穿穿最好了

大家能不能理解这个意思了,能分清哪句话是F,是A,哪句话是B

为什么教这个原则?

因为你们有时候,会犯两个毛病

第一种,只介绍特征,不说明有啥好处

第二种,只说好处,但是不说因为啥有这个好处,言而无物

下面进行深化加上一环——现状、病因、解决方案+FAB

举例说明:客户:现状腰酸

那么你要问一下

"亲爱的,你觉得自己的腰酸,是什么原因造成的呢?"

客户可能回答坐月子,妇科,也可能说劳损,甚至她自己也不知道,这都没关系

你可以继续问问,但不要像审问,亲和一点,加点表情。问一下年龄,问一下这种情况多久了,一般在什么情况下更严重,有没有去看过大夫用过啥办法?

为什么要问这些问题,大家知道么

第1, 了解原因

第2, 建立信任

第3, 挖痛苦

其实我们心里,完全知道可以用通络,而且好用

大夫就问一句话,然后就开单子

但是就像你去医院一样,你啥感觉?

总感觉大夫不认真,敷衍你

觉得她不了解你真正的情况

所以以后遇到这类问题"你的产品对于腰疼好使么"

我们的标准流程,绝不是说"好使"

然后甩几张反馈

其实销售不难,只要我们多观察日常生活

所以第一步,问对方的症状

第二步,归纳原因

比如上面的例子

"好的亲爱的,我大概可以判断了。您这个腰酸啊,主要是有些受凉,再加上长期久坐,血脉经络不通,就容易不舒服"

做微商怎么介绍自己的产品

第三步,亮出你的解决方案

"平时注意腰部保暖,另外注意妇科养护。通络贴贴在酸的地方,不仅腰酸能好转,妇科也会更好的"

注意,这叫解决方案

所以除了我们产品,你要给顾客一些生活建议

而且把穴位给她说一下

此时是你的专业和温度,都到位了

就像遇到一个牛叉又爱笑的医生

3.产品介绍第三个原则:假设(正反面)

"你说是不是啊亲爱的,我生了老大之后,就觉得身体不如以前了"腰酸,是身体给你发信号呢提醒你要注意关心自己了!要是不理她,以后怕更严重了!现在女性的肿瘤啊恶病啊,还不都是一点点积累的"

其实假设了她用的情况:三天就好转

如果不用呢?可能更恶化

为了避免反感和戒备,中间可以讲了自己亲身体验

内容复盘

产品介绍:原则有三。

1、卖点不在多,对方关心的就是最大卖点

2、基本流程:症状、病因、解决方案、产品FAB

3、假设成交(正反暗示)

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