做微商怎么发圈吸引顾客(微商发圈指南)

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做微商怎么发圈吸引顾客

魔力这个词摸不着看不见,但生活中的魔力是真实存在的,就像你一样地真实存在着。

那么有魔力的朋友圈是什么样的呢?

  • 即使你是微商也舍不得删你的朋友圈
  • 通过你的朋友圈感觉与你的距离很近
  • 通过你的朋友圈能够感受到你的性格、能量以及你的价值
  • 被你所吸引,感觉与你同频,信任你的人和推荐的产品,愿意为你买单
  • 主动为你买单付费
  • 稳定的朋友圈框架和发圈频次

01 可复制的朋友圈框架

我们的朋友圈应该包含3大价值:观赏价值、情绪价值、专业价值以及团队展示,专业价值包括产品价值和个人IP领域。

如果你目前对发圈框架比较模糊,可以参考以下内容:

  1. 2条产品+反馈图,硬广软广都可以
  2. 1条团队,团队展示或团队业绩、培训等
  3. 晒单,金钱一定要有
  4. 1条代理的圈,可以是你辅导代理或者团队其他代理的故事
  5. 2条关于你的成长,价值观
  6. 1-2条生活圈

有伙伴可能不明白为什么一定要展示团队,因为如果你要招代理或者吸引更多的人进来,一周一定要有3条团队展示。一个人走很容易坚持不下去,但是一群人一起走一定可以走的很远。

02 每一类朋友圈应该怎么发?

1、产品朋友圈应该怎么发?

我们不仅要发硬广、科普贴,还要情绪饱满地发软广代入,软广负责种草,让顾客心动。因为只有引起顾客兴趣,再引出顾客对产品的需求,用自己的情绪和感受带动顾客才能让他心动和下单,软广是需要经常发的圈,让顾客反复感受到你的热情以及你对产品的爱才能被成功吸引。

第一种产品朋友圈就是硬广,告诉大家产品成分、起效原理。

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第二种产品类朋友圈就是安全性,通过产品检测报告、医生代理、孕妇代理等来证明产品的安全性。

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第三种通过效果反馈、图片对比、顾客证言,文案采用大白话描述引导顾客设下心锚。

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还有一种反馈是针对性的打痛点去反馈,如下图:

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2、如何写好产品类的软文

要把自己的情绪、感受、场景都代入产品里,用自己的体验感官去打动顾客,重点不是你写了多少,而是你的顾客能记住多少,所以文案前3句非常重要。软文的万能框架:第一句大白话开头,吸引人+试错共鸣+引出产品+真心推荐。并不是每一条圈都要遵循这个框架,大家要灵活运用。

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3、团队展示朋友圈应该怎么发?

首先要让朋友圈的人看见你团队内部是什么样子的。

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其次我们要让朋友圈的人看到咱们团队的伙伴在做什么。

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最后咱们团队型的朋友圈还要展示咱们团队都培训一些什么内容。

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通过以上展示别人会了解你的团队是什么样的,你团队内部在干什么都有什么人,从而被你的团队吸引,才有可能成为你的代理。

4、晒单朋友圈应该怎么发?

首先可以晒自己的出单,自己代理的出单或者其他代理的出单,明的暗的晒收入都算,不一定要有收款截图,如果有主动转账、主动询价成交一定一定要突出主动。晒单也有一个大概文案框架:第一段收钱多少,加成交的产品。第2段自己推荐或客户的证言,第3段产品描述,也就是顾客看中什么,第4段升华引导。

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晒单需要注意的事项:1、晒单圈一定要出现金钱的符号,因为钱招财,2、红包最好是在收钱的状态截图,因为那个时候红包显示是红的,一旦你收钱后红包就显示灰色了,3、晒单配图注意客户的隐私

5、代理圈怎么发?

代理圈是为了让别人了解你的代理情况,你是如何辅导代理的,这样会让他清楚,他成为你的代理以后,他可以得到什么样的帮助。暂时还没有代理的人这一块可以先忽略,可以做个人成长,或者同期的伙伴的故事,或者你给别人提供了什么价值。

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比如我们团队有大二学生做代理,我就会展示她怎么会来做代理的,没钱没人脉的,她借钱加入代理,不仅皮肤变好了,还赚到了第一桶金,跑赢了同龄人。这就是针对痛点去讲。

比如我们团队也有很多宝妈,我就可以展示其中一个。宝妈产后经常熬夜,皮肤变差,熬成黄脸婆,没有独立经济来源,想要改变掌心向上的日子。她利用碎片时间来赚钱,请了阿姨,解放双手,自己的家庭地位也变高了。

6、价值观、个人成长怎么展示?

这一类价值观输出,是为了展示你的能量,让别人了解你的内在、你的思想动态,个人价值观输出框架:金句/问题+故事+观点+升华/互动。

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另外我们还需要展示自己的颜值、内在以及金钱观的变化,价值观、生活观、金钱观来引起深度共鸣,日复一日,把自己变成朋友圈的意见领袖。

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另外我们还可以结合自己的专业价值来输出。

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7、生活圈该怎么发?

生活圈能够增加你的吸引力,你喜欢什么、爱吃什么,每天用1-2条来记录你的生活,生活圈最好发有槽点、记忆点的事情,这样更容易让人记住。同时也可以展示自己的个人成长,也就是你的学习动态等。也可以展示自己辅导代理,这是展示你赋能代理,手把手带教代理,让代理落地执行的展示。也可以展示自己的社交,因为你是一个人,你的生活不只有你自己,还有社交。

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03、如何在发圈中植入个人记忆点

梳理自己的印象关键词,可以问问你身边的人对于你的印象是什么,统计的越多越好,去找到重合的词,那就是你的印象关键词。根据你的印象关键词,来梳理你自己的特点,比如我的印象关键词是拼命三娘、极致目标感、暖心共情,我就会在我的朋友圈中花式发圈,就是为了突出我的印象关键词。如果你的印象关键词恰好跟你的个人IP相关,甚至跟你的未来品牌相关。

人设、IP和个人品牌之间的关联和区别:人设就是让你做一个人,IP就是让你做一个专业的人,个人品牌就是让你做一个专业且能够给别人提供价值的人。

如果你暂时找不到自己的IP,甚至是鲜明的印象关键词,就请你好好做一个人,做一个靠谱、让别人信任的人,每条圈都要不断去强化,强化不是自说自话,而是通过你的语言、文字让别人感受你想传达出来的印象关键词。

我们要做的是呈现品牌,不是潮起潮落割韭菜的微商,所以赚钱的终极秘诀就是我们要先做个人,再做一个专业的人,最后做一个专业且能给别人提供价值的人。因为你是什么样的人,就会吸引到什么样的人,你有多么渴望金钱,你就能拥有多少金钱,所以好好扩大自己的能量格局,让宇宙充满能量,让宇宙的魔力帮你实现你的愿望。

写在最后:本文是根据公司安排的分享会,爱笑的77分享的内容进行整理编辑。

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