微商产品如何对接实体店(微商如何打通线下40个实体店渠道)

微商如何利用渠道嵌入模式,把自己的产品打入到实体店里面去呢?

这个案例做微商的朋友可以好好的参考一下。

微商产品如何对接实体店

现在的化妆品店、饰品店、美发店,他们都非常的聪明,用到了各种各样的锁客方法。其中我们的一位学员,就想通过美甲的服务,以不求盈利的形式,把大量的客源吸引进店并锁住。

虽然他在操作过程中遇到了一些阻力,但是在我们老师的指导之后,产生了翻天覆地的变化。接下来,我把这个案例分享给你,希望你能够从中得到启发。

刚开始的时候,这些化妆品店、饰品店、美发店,他们的操作方法是这样的:原价50元的美甲服务,现在只要9.9元。然后在大街上面拉人进来体验,效果还不错,拉10个人有5个人愿意体验。

在体验的过程中,销售一张价值299元的年卡,买了这张年卡之后,50元到300元的美甲服务,可以随时来做,不限次数。这样的主张感觉挺诱人,但是成交率非常的低,几乎成交不了。

他们的想法很好,想通过低价体验,把这些爱美的女性吸引过来,然后推年卡锁定他们。但是,为什么在实际操作的过程中成交不了呢?你想知道其中的什么原因吗?

后来他求教我们的老师,我们老师通过调查发现了其中的原因:

微商产品如何对接实体店

第一,他们对接的人群不精准,都是从大街上拉过来的。第二,价值感没有体现出来。我们老师帮他们优化之后,成交率达到了60%以上。接下来,我就把优化的过程告诉你。

第1步:精准鱼塘对接

优化之后,不再从大街上面拉人,而是把价值50元的美甲服务卡对接到精准鱼塘,让鱼塘塘主当作礼品免费送给自己的客户,目标客户持卡就可以过来免费享受服务。如此一来,对接过来的人群,都是精准的人群。

第2步:价值感包装

刚开始,他们的主张是“299元办年卡,不限次数,50元到300元的美甲服务随意享受”,这种描述方式,价值感很模糊。后来我们给它取了一个名字,叫做“夏季美甲达人套餐”,原价4998元,现在只要399元。(299元的年卡,为什么要收399元呢?等下解释。)

你说价值4998元,就真的值4998元吗?肯定要把价值塑造出来,怎么塑造呢?首先做了一个X展架,在展架上写明:50元的美甲服务40次、100元的美甲服务12次、300元的美甲服务6次。这样加在一起总价值是5000元,但是我们没有写整数,而是标上了4998元。这样一展示价值感立马就显示出来了!

第3步:采购赠品放大价值

为什么在原价299元的基础上加了100元,收399元呢?其实,多出来的100元,是用来采购价值300元实实在在的礼品。

通过前面三步的优化,现在进店的都是精准客户,成交主张变成了:原价4998元的夏季美甲套餐,现在只要399元,今天购买还赠送价值300元实实在在的礼品。经过这样的优化:最后做到了60%以上的成交率。

如果你想把自己的产品,嵌入到这些女性消费的场所,那么你也可以安排服务人员,用这种美甲锁客的主张,帮助这些商家锁客,然后把你的产品嫁接进去作为后端。这样就可以借用这些店的信任和流量,打通几百个实体店的渠道。现在很多人,还在靠自己的销售功力、谈判能力、陌生拜访能力,跟别人死缠烂打来开拓市场。真正的高手,已经在用渠道嵌入的方式,直接把自己的产品变成帮助对方锁客的方案,甚至把自己的工作人员,都嵌入到了对方店里面,只有这样才能真正快速打通销售渠道。

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