微商是不是直销的一种(聊聊微商与直销)

微商是不是直销的一种

之前一直说电商,最近几年一直提微商。因为微信的强大,所衍生出来的微商。顾名思义,所有通过微信这个工具做生意的都可以称为微商。

正如每个人身边都可能会认识1到2个做直销的朋友一样,只要你踏入了社会后,多少总能认识几个做微商的朋友。

这些人在你眼里是什么印象?是不是

经常在朋友圈发广告,要么九宫格,要么一天几条产品的朋友圈

不停的想换群,或者各种不同的方式进群,只希望添加更多人作为好友,目的是让更多人看到他发的广告

希望更多人跟他一起做微商——发展下线

……

怎么样,是不是很熟悉?我相信你认识的人里,肯定有几个是上述行为特征的。

做微商的人从来就不会缺乏勤奋,正如绝大部分做直销,做传销的人,勤奋得让人惊讶,甚至是佩服。TA们缺的是格局、眼界、独立思考能力和智慧。

拥有独立思考能力的基本上自己开创微商品牌,不会做别人的代理,会自己制定一套游戏规则;

而拥有格局和智慧的,几乎不会去做微商这个职业。下面会细谈。

熟悉我的朋友都知道,我在2003年,2004年这2年,做过2年时间的安利(直销),使得我对直销的奖金制度,激励制度,培训体系等了然于胸;最后看清直销体系的本质(所有直销都如此,没有例外。当然,如果你说直销是直复营销的意思,电商也算直销的话,我就不跟你说什么了)就放弃不再继续下去。

主要是:直销最依赖的代理商的游戏规则在天朝不是企业自身能控制的

所以某个全球知名的直销企业可以几十年守信用,保障代理商制度,但进入了中国后,只好妥协,变更代理商模式(不守信),所以在天朝做直销,代理是永远得不到保障的。

当然,从中,我也学到有些良性的东西,之后用于了我自己创办的企业中。应该说直销和传销既有本质的相同点,也有本质的不同点(这句好像是废话),而微商之所以像直销,是因为仅仅靠自己的力量,不发展下线是做不大的;你看哪家大点的微商没招过代理的?所以但凡,做大后,必定会招人加盟你的生意。

而无论微商在朋友圈发广告卖产品/卖服务,这种最初的微商表现形式,还是发展到后来成了直销(虽然多数微商是三级分销的传销体系。但我们姑且君子一下,认为这些微商只是发展了一级代理的合法直销体系)。但既是如此,无论是哪一种表现形式,都是反人性的。

其原因在于:类似于安利、如新的直销告诉你初衷是你认为产品好,然后分享给朋友,把好东西分享给更多人知道,并且同时能带来收入不好吗?

问题是,从人性角度出发,你一定会把上面那句看起来正确有道理的话,给最后变味。原因就是:你一定会最后把直销当做事业来做。

本来就没钱的人做直销,是冲着赚钱去的,所以推荐产品给朋友,最后一定会有私心,希望对方买下产品。不服来辩,做直销的摸摸自己的良心说说看。当你们看到你们的潜在顾客,在犹豫再三可买可不买时,有多少人是劝对方省点钱,别买这个产品的?这个时候你的私心会替你说话,你会下意识或者无意识的认为,他应该买,或者他可以不用这个,但可以换个其他的产品推荐给对方用。这是为他好!—— 求求你,别为我好。因为你走火入魔被洗脑后,看一个人的时候,其实是琢磨这个人有什么东西可以推销给他,卖给他,俗称利用价值;而不是真的为他好。

真的为他好,应该怎样做?应该是不骚扰他,或者称为不打扰他。顶多告诉他,你在做直销这件事情,然后再也别多联系他。平时该怎么样就怎么样。以前一年碰一次头的,现在就哪怕为了避嫌,也不要跟他多碰头。因为碰头,你最后必谈产品,必谈健康,必谈护肤(大部分直销卖的是健康概念,健康产品,原因是这块利润高。)

但你能做到吗?就算你想这么做,但你在团队里天天被洗脑,你的领导人的教诲在耳边,会让你不得不走出去见人。最后你自己会觉得跟人谈产品,谈健康没什么。是正常的。不谈才是不正常的。如果你不能接受我谈产品,谈健康,不接受我的主动关心。那你是自己没福气,是你自己不想更好。——做直销的都会玩阿Q精神,自我催眠。

那么,有人说,没有钱的人做直销是这样把直销当事业来做了,那么本来有钱的富人做直销会怎样?首先,你需要明确一点,富人也是有可能做直销这件事情的。因为直销这样的团体,带给你的可能不仅仅是金钱,还有一些所谓的良好氛围。有些富人,尤其是阿姨妈妈之类的,可能平时无聊,或者感情不顺,加入这样的团体,会认为自己找到了集体,有归属感了。而富人即使不为钱做直销,最终仍然会很勤奋的原因,也是在于人性,因为团队有业绩,有参照物。每个直销团体一定会有个榜样,一个人为了精神上的东西,有些时候比金钱更能努力拼搏。

直销尚且如此,反人性的。传销那就更别谈了。什么WV梦幻之旅、什么所罗门,拜托,这一看就是传销好伐。《直销法》对传销有明确的定义的。你自己可以度娘一下。

很多人缺乏独立思考能力,所以你去看,做直销的人、做微商的人,一定是女的比男的数量多;不是说女的好骗,而是女的大多善良而感性。男的相对事故和理智,难搞一些。

有点扯远了,再谈回微商。

微商大部分是朋友圈发广告,一天发个几条到十几条,经常骚扰好友,然后群里要求换群之类的,到处求加粉丝。你TM有这么多僵死粉有什么用?

有人跟我说他有几千万、上亿的好友(粉丝)。有上万个微信号。我就笑笑。我不是不相信你有这么多粉丝,也不是不相信你有这么多微信号。我先不说这些你加的好友里,有多少前脚刚加你,后脚就删除你,拉黑你的。就说这些所谓的微信号的好友里,估计看你朋友圈的人千分之一也没有。好吧,假设有个千分之一的概率吧,那你其实一个5000人的微信号,也就5个人看你朋友圈的,有什么好嘚瑟的,骄傲的?

而你做了微商骚扰了别人的朋友圈,在各种微信群里,社会化平台上,制造了大量的(移动)互联网垃圾信息不说。还最终会拥有一切直销体系的原罪(原因上面说了,你最后一定会招代理的),所以总体来看,在很多人眼里,微商是比直销更可恶的一个群体,虽然我并不这么看。

那么问题来了,微商应该怎么做?

再恶的人里也有好人,并不是所有的微商群体都缺乏格局和眼界,虽然整个微商群体中,大部分是如上的行为特征。但也不乏一些良性的微商商家/群体,他们算活明白了,真正理解微商只是借助微信做生意而已,和其他平台没什么区别。他们可能在卖某一样产品,但是几乎很少(不代表不会,可能一天发一条广告,也可能几天发一条广告)发产品的广告,更不会一天搞几个九宫格发发。而是普及这个产品的周边知识,如果是卖珠宝的,就跟你讲讲如何鉴别珠宝,冬天快到了,适合冬天带的珠宝有哪些种类。而这些文章大多是做微商的他自己原创的(这点很重要);与此同时,他的朋友圈有血有肉,也会发一些自己的饭局或者真实动态和感悟(不是鸡汤,但却是正能量),让你感觉是个活人,而不是一个冷冰冰的机器人。

他可能也会有个公众号,吸引着志同道合的朋友。最关键的是,这个做微商的人,不会到处去跟人换群,加好友,求好友数量。而是有针对性的吸收好友。你不喜欢珠宝的,我加都不会加你。而不是求个好友数量多。

这样的微商,有原创内容,自己产品有特色,不扰民,不盲从,虽然做得看上去慢,但一定会笑到最后。我相信,这也是未来微商的发展方向。

如果说微商是一种生意模式,那么心态是第一位的。不激进,不偏激,不看眼前,但求稳扎稳打。你只有先稳了,后面才能快。想建万丈高楼,必须打桩先打好。这么浅显的道理,很多做生意的人并不懂。

但我始终认为:如果你拥有足够的智慧、格局和如微商那般的勤奋,那么你投入相同的时间精力,去做任何一个行业,都是能成事的。既能比做微商成的事更大,又能获取更好的社会美誉度与口碑,何乐而不为?你能想通吗?

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