奢侈微商(微信真的开卖奢侈品了)

对于微商,很多人的感觉都是朋友都不知道怎么做了,然而,电商本就是腾讯一直想要进入的领域,有微信这样好的平台,你说人家能够放弃吗?于是,微信近期真的邀请了不少奢侈品企业,开始玩起了微信电商……

奢侈品牌入驻微信

据华尔街日报报道,法国奢侈品品牌珑骧(Longchamp)和英国博柏利(Burberry)已经开始在微信上卖手提包和服饰。LV旗下的Givenchy和Dior品牌正在微信平台上通过闪购活动测试用户对他们的商品需求。

奢侈微商

珑骧在微信上卖了一些限量版的手提包,珑骧CEO Jean Cassegrain 说:“客户的反馈非常好。”他们正在考虑在微信上卖更多的商品。“不管怎么,微信会对我们的销售额有很多的贡献。”

奢侈品牌生意好吗?

微信庞大的用户流量给了企业打开市场的希望,但奢侈品脱离线下独有的体验和选购快感,线上真的可以满足消费者吗?

奢侈微商

COACH也早就在官方微信号上接入了自己的官网,你可以从此跳转到COACH官网,买包。8月初,DIOR用官方微信卖戴妃包,几个小时之内,限量的200只就被抢购一空。要成交,首先要流量,品牌要在天猫上获得大流量,要靠天猫帮忙。而在微信上,流量靠的是吸粉,品牌不一定非要找微信帮忙,主动权在自己手里。

从这个角度看,微信无疑是更适合奢侈品牌走电商路线的土壤,一方面奢侈品牌们能更准确地找到粉丝和手中群体,另一方面,微信的社交媒体属性让奢侈品牌粉丝数量积累到一定规模时,品牌企业拥有更高的自由度和话语权。

微信会给奢侈品牌们白当吗?

答案显然是不可能的。今年,腾讯也简化了在微信上发布多媒体广告和开店的程序,使得该平台对奢侈品牌更具吸引力。腾讯总裁刘炽平也在这个月表示,微信在商业领域发挥的作用越来越大。

虽说奢侈品品牌们最近过得不太好,但是说到底人家还是身份和地位的象征,而且毛利率高。对于广告营销平台而言,既有利于提升平台调性,又能提高收入,是非常优质的广告客户。此外,在消费升级的趋势下,电商都正在转型,希望覆盖更高品质的市场。

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事实上,天猫同样也在积极争取这群大客户,不过微信的社交属性的确让其很占便宜。

假货才是微信和天猫共同的敌人

珑骧CEO卡士格兰表示,微信的吸引力在于它不是一个同时销售奢侈品和日常用品的开放平台。用户必须关注珑骧的账号或者扫描二维码才能进入珑骧的网站。普拉达CEO帕特里奇奥·贝尔泰利(Patrizio Bertelli)在4月份表示:“我们希望通过微信等渠道把我们在社交媒体领域的影响力转化为销量。”

但是贝利表示,在更多奢侈品牌在微信上开店,而不是提供一次性商品销售前,“很难说这些在线试验是否有效,”她表示。博柏利、手表和珠宝品牌Cie. Financière Richemont SA旗下卡地亚和沙夫豪森IWC万国表是少数已在微信开设完整商店的品牌。卡地亚大中华区CEO李汉龙先生(Renaud Litre)表示,卡地亚之所以在微信信息流中投放广告,并在该平台上销售商品,是因为“中国是当今世界上数字化程度最高的市场之一,卡地亚必须适应这一形势”。

当然,并不是所有的人都看好这一趋势。对于奢侈品行业来说,重要的是不要自己骗自己,”奢侈品研究公司Digital Luxury Group驻中国总经理巴勃罗·莫龙(Pablo Mauron)表示,“人们想要触摸到商品。我依旧怀疑从未购买过某一个品牌商品的消费者会在微信上购买一块价值2万美元的手表。”

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