微商金字塔运营模式(全面解析微商金字塔)

微商金字塔运营模式

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今天我们来聊一下微商的金字塔模式,讲解一下“食物链”关系。解读一下微商的几个发展模式,希望对大家有所借鉴意义。我个人尚且把微商的等级关系分为两大类型,三大阶级的金字塔模式。同时,如果各位选择创业的话,也可以参考其中的模式,并非所有微商都是骗子,微商只是一种模式更像是一个产品输出的通道,并无好坏之分,重要的是模式是否可行?产品是否优质和市场是否合理。

微商金字塔运营模式

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首选来讲一下两大类型:

01 产品导向型微商

产品又可以分为:物品产品和服务产品两大方面

物品产品:化妆品、零食、衣物等,具有实物性质的产品

服务产品:软件开发服务、医疗整形、按摩等服务性质产品

02 代理导向型微商

专注发展上下级关系,赚取代理费用或中介费用

基本上由加盟或者介绍为主,自己本身不出售产品,而是倒卖或者引导加盟。

三大阶级关系,同时也是微商规模的大小和发展史,更是运营核心:

第一阶段 终端市场

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核心:纯粹出售产品(物品或服务)

很多人选择创业都是从微商做起,终端销售这也是做微商的起点,是销售环节中最接地气的环节,个人拥有实物产品或者服务性质的内容,个人承受市场终端的落地环节。也就相当于战场上冲锋陷阵的主力,买一件货或者出售一次服务,赚一些差价。

第二阶段 代理市场

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核心:通过代理批发产品或者管理终端服务赚取相对高额的利润

这是微商做到一定的程度,个人的时间成本或者劳动力已经无法承受手头上所拥有的客户群,而自发形成团队性质的微商团。这种规模的微商,基本上除了自己卖货,就是开始发展手头上的客户成为下家,批发产品或者收取加盟费用的代理市场,赚的钱肯定比第一阶段来得多,因为手头上有了经历第一阶段所积累下来的客户群体,亦规模可大可小,个人的品牌塑造显得尤为重要。

第三阶段 产品生产

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核心:优化成本而自己生产物品或者服务连锁店,形成独立品牌。有规模性质的统一管理经营,所有环节经过量化,拥有统一培训、统一销售、统一管理的特点。

第三阶段与第二阶段的区别所在就是产品的独立输出,第三阶段的微商,基本上可以算得上是比较完整的加工生产与销售集合一体,而市场终端依然以微商传统的微信为主,当然亦也其他渠道辅助,包括官网、APP应用、淘宝等等。

微商金字塔运营模式

图片来源于网络(之前的一张宣传海报)

理解了以上大概说明的概念,我们来看几个案例吧。

01 奇妙生物科技

这个微商是个反面教材,个人买了380块钱的一个商品开通了初级会员,然后进入到对方的内部群亲自调研的。实际上他们的模式如果不仔细斟酌,还真容易骗过一些人,在此,我详细解析一下过程。

首选,奇妙开发了自己的微信商城,然后会员通过第一次购买产品获得介绍的权限,而介绍买产品之后,将会得到一个高额的回馈。而他们的产品是什么?主要是保健品和酒,估计这模式出来的时候,也是定位为快速积累资本然后捐款跑路。不过个人觉得这个微商团队还是比较用心的,他们有独立的品牌产品,而且有做百度优化和竞价,基本上产品的定位和价格全网是一致的,但是实际上都是廉价的产品高价卖。

紧接着,他们的会员发展到一定的程度,开始有人叫嚣如何躺着赚钱了,基本套路如下:

有人在群里叫嚣,这个模式存在漏洞,只要你分次购买大概2000元的产品,然后就积累一定的积分,这个积分可以兑换现金。积分越多,拥有一个“静态分红”,相当于你的积分兑换,就会越滚越大,然后可以换更多现金。

最核心也是最关键的地方是什么,积分兑换的流程,居然是人工的!也就是说,群里只有几个人有兑换积分的权限,你把积分赚给她,她给你发红包。说道这里大家有没有什么感悟呢?

也就是说,一个没有强大后台的企业,用这样的模式,随时面临崩盘,但是由于提现环节的限制,实际上他们是可以操控资金池的,简单的说,第一我资金池不在公正有保障的机构,第二我随时可以用任何理由延迟提现,然后消失。

果不其然,不断有人叫嚣静态分红的模式,已经是这个产品要收尾的阶段了,一群群网友做着美梦的时候,群里开始炸开了锅,怎么那谁谁谁不见了,联系不上,不回复之类的。最后,这个项目我接触的时候还是风生水起的,后来果不其然资金都被控制运营者身上,然后消失得无影无踪。

当然,最后群里就是一阵讨伐也不济于是,有兴趣的朋友可以自己搜索一下,这里就不提太多了。他们规避法律的方式也很简单,首选一开始都是正常的买卖关系,最后一阶段收尾的时候,所有管理层基本上人间蒸发!

这应该是前年的事情了吧,互联网诈骗2000元以上可以立案,所以上当受骗的朋友们,可以去立案了。之前做营销的时候,各种PS,还有某地区电台还合作打广告,各种牛气轰轰的广告诈骗,如今犹如炮灰过后的古战场,一片萧条。

微商金字塔运营模式

图片来源于网络(拿着蓝色横幅到处拍)

02 WV奇幻之旅

这也是个反面教材,当然我觉得这个服务项目本身就是个笑话,居然在国内如此风靡,法律漏洞钻的太大了。首选,在国外这个项目是合法的,但是为什么在国内我觉得是个笑话?

举个例子,你去洗脚,然后是一家大品牌的店面,全国连锁,注册资金壹佰亿。但是来了个中年老大爷,脏兮兮的给你随便捏了两下,十分钟,要你一千块钱。这个单子你买不买呢?你能否把这家店告了说他是欺诈行为?当然是可以的,如果你有足够的证据的话。

可是,WV你就不行了,为什么?

首选,这个在国内风靡的项目,第一是没有任何法律保障的旅游团,他们的话术无非是,台湾注册美国缴费系统之类,你根本得不到国内的法律保障。另一方面,他们的确有出售服务,但是其服务内容,跟普通的旅行社大相径庭而且更为恶劣的是性价比极低,也就是说你每个月交了多少钱,当你要出发去享受这笔经费的时候,就跟上面讲到的洗脚是一样的。

而且内部分销机制远远触犯了法律(前年国家颁布,互联网分销系统不能超过二级,否则视为传销)。但是为什么到现在还有人在做,我也是一头雾水。当然最近已经没有怎么去了解这种项目了,也是一两年前朋友要做,我就稍微了解一下,后来朋友没做了,还把身边发展的下线的钱全部退还,因为他觉得良心上过意不去,只因为去体验了一次“奇妙之旅”。

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最后由于篇幅的问题,大概就是讲了一个概念和两个反面教材的案例,意在大家不要轻易上当受骗,或者不量力而行。总结一下,创业或者兼职加入微商的几个建议:

01 关于购买多少钱的货,就可以拿多少价格的产品,升级到什么等级。

首选,我们不考虑产品的真伪效果来谈一下。我之前文章,一直强调一点,试运营,也就是说不管你卖什么,不亏钱就很不错了,先试运营一下,别听人说多了,一下子进了太多货结果压着卖不出去,凡事量力而行。

02 关于加入什么代理,先交钱的说法

这种基本上就是遇上了做代理市场的微商团队,基本上交了钱会享受一定的服务,或者货物价格,基本上是代理价和一件代发服务之类的。如何测试市场?

直接尝试卖一下,卖得出去,你一分钱不赚试试效果,卖不出去,那还做什么。

03 包培训,先交钱,一站式教你发大财

基本上会教你如何加人,拥有流量。个人感觉,这是在做梦。为什么?

首选,推广成本是非常高的,基本上他们会教你的内容,在我过往的文章估计都出现好几种了,效果有吗?有的,但是正常情况下一旦学员涌入模式中,那么八成就是废了,统一指导统一使用,足够把整个引流环节流量平摊,更何况本身就不懂模式的人根本没办法独立开发新模式。除非教你的是一些区域性线下引流方式,或者一些技术门槛比较高的等等,但是实话实说,会推广的,基本上都会自己找产品。他们实际上只是在找分销商罢了。

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