适合微商的小吃(在微信卖小吃)

会发朋友圈,到底有多赚钱?

1989年出生的金晶妹,是一位重庆小清新美女。毕业工作几年后辞职,开启自己的创业之路。

她是一个不折不扣的吃货,卖小吃之前很喜欢在朋友圈分享美食。一般她推荐的,朋友们都觉得好吃。

从微信32个粉丝、微博600粉丝起家,利用微信卖起了妈妈亲手制作的麻辣小吃,并用“买家秀”、树“品牌性格”等“怪招”,吸引了近3000个微信粉丝,月入20万。

适合微商的小吃

一开始,金晶妹主要卖“冷吃牛肉”和“冷吃兔”两款产品,后来她让自己的妈妈和阿姨一起钻研,将重庆的麻辣口味和“冷吃”手艺结合,研制出了麻辣泥鳅、鸭舌和牛肉,并命名为“冠军”系列,卖起了自己的品牌。

他们会根据订单,每天现做,都是当天卖完,0库存,在制作期间,制作人也会戴手套、帽子、口罩,保证卫生。

一开始她还会在微博发布产品的信息,后来发现微信的关注度越来越高,所以就干脆把营销阵地全面转向微信,并对发布营销信息的时间和次数进行钻研。

适合微商的小吃

她发现,早上9点到10点、中午吃饭前、晚上睡觉前发朋友圈的效果最好,一天最多发6条,其中营销只占2条,其余都是日常生活的内容。

通过微信朋友圈卖货,吸引了近3000个微信粉丝,月入20万。她总结了朋友圈卖货的3点经验:

1、“买家秀”顾客帮忙做推广

买家把自己与产品的合影发到朋友圈里,然后她再截图发在自己的微信上。在发每一个买家秀时,她都会配上一段评价的文字,只要有一个买家这样做,其他人也会跟风。

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△买家秀

她还会对“买家秀”进行编号,现在都已经有100多号了,买家还可以自己挑选“买家秀”号数,“这些照片在微博、朋友圈迅速传开,很快就打响自己品牌的知名度。

2、“三不”原则树“品牌性格”

三个原则,即不打折、不送货、不自取,因为产品利润薄,所以一直坚持不打折,而自己是个弱女子,也没车进行同城配送,所以便选择了以“快递”的方式寄送,这样顾客足不出户,也能收到产品。

这个三不原则,一方面可以节约自己的时间,让自己的营销更加条理化,另一方面也是在树立自己的“品牌性格”。

3、贴心服务,和顾客成为朋友

每次给买家寄货时,她都会免费赠送一次性手套、塑料盘子、清凉糖等贴心小礼物,并且还会跟顾客进行一对一售后确认——“如果有没收到的,我会马上补发,甚至退钱”。

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此外,金晶妹还会以微信语音的方式,给顾客发温馨小提示,例如吃不完的放冰箱冷藏等。“在聊天的过程中,我已跟好多顾客成为了朋友,他们对我的产品很放心”。

后来,她还在附近租了一个40多平方的公寓房间,准备将其打造成线下聚会的体验店,还办理了卫生许可证、营业执照等。线上线下结合,进行全面的营销和传播。

从这个案例中,我们可以总结出2点:

① 想卖货,必须要摸准了顾客的心理,利用互联网思维,对症下药,互联网的传播速度是惊人的,只要有好的互动策略,就能把握传播的命脉。

② 当微信营销到饱和程度时,需避免过度营销,此时应该推出新产品,刺激大家的消费欲望,同时线上、线下应结合起来,进行营销和传播。

最后给大家说一个发朋友圈的1621法则:

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△朋友圈1621法则

如果你也想通过朋友圈卖爆产品,朋友圈的内容必须经过用心的规划,才能获得事半功倍的效果。

比如案例中的金晶妹,每天发布的朋友圈内容中,只有2条是产品文案,其他的都是自己的日常生活。

为什么别人愿意在朋友圈买你的产品?因为信任。没有了信任,你发什么都是白费功夫。

卖货的朋友圈应该涵盖这5大类的内容:生活圈、思想圈、产品圈、案例圈、见证圈。

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你要打造一个别人可信任的形象,客户才会信任你,选择为你买单。

案例分享到这里,如果你对朋友圈卖货感兴趣,可以关注我,私信跟我交流。

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