微商城怎么运作(如何做好微商城运营)

微商城怎么运作

最近聊微商城的朋友突然多了起来。毕竟疫情期间,店面的客流量明显下降。传统零售商原本依赖的商场自然流量不见了。这个时候唯一能做的就是网上转账。私域流量,直播,短视频,朋友圈等。,但是无论做什么,都需要有一个微型商城让传统零售商带货(很多传统零售商没有淘宝或者自建商城等。),因为你需要有一个。
微商城并不是什么新鲜事。已经有很多年了。经营微商城的平台很多,有赞、魏梦、微店等。、以及各种微信小程序,其中赞和魏梦已经是上市公司,所以这是一种成熟的商业模式。据公开信息,2019年平台交易额达到645亿,实现连续三年增长,备受赞誉;2019年微信小程序平台交易额突破8000亿,呈现爆炸式增长趋势;微店数据也突破400亿/年,几乎所有优质微商城运营平台的表现都令人振奋。2020年的数据预计影响更大。
然而,在传统零售商中,微型商场的运营并不太好。大部分都是老板们踊跃花钱买运营平台使用权。但是经过一番努力和各种折腾,销售数字惨淡分散,跟开实体店没法比,最后往往被搁置或者忽略。
为什么会这样?微商城不是传统零售商的机会吗?难道只是痒,根本不是痛点?我们总结了一些不成功的微商城和微商城运营的一些成功经验,分享给大家。我希望我们能从他们身上得到启发:
首先,我们来看看为什么传统零售商大多做不好微商城:
1.公司没有互联网基因。
传统零售企业大多是互联网用户,但基本上从来没有真正参与过互联网的内部运作,所以有时候看似懂互联网,但因为没有亲身体验过,所以基本上没有互联网基因。
没有互联网基因的可怕之处在于,很容易自以为是,用已经变成惯性的思维去思考问题。因为公司在发展过程中形成了自己的流程,各个部门的利益达到了一定的平衡,在原有的体制下很难做一件完全创新的事情,成功的概率很低。
习惯是人最难改变的。惯性思维是企业最难调整的。基因的改变特别困难,需要壮士断腕的决心。
2.老板和员工不懂互联网。
老板和员工不懂互联网。你这么说的话,估计很多人都不是很认可,因为现在很多人都觉得自己对互联网很了解,因为每天都在用,还有各种分析报告。看了很多报道,真的觉得自己什么都懂。其实知道就是比普通人知道更多的概念,没有什么实用价值。
而事实是旁观者和参与者永远是两回事。真正的互联网是做出来的,不是看出来的,看书永远学不会游泳。所以一个企业最怕的就是老板和员工觉得自己懂。其实他们一旦做了,什么都做不好,就像看完游泳书就觉得自己会游泳一样,很可能会淹死。
这也是近年来越来越多的人去阿里巴巴和腾讯的原因。一般在阿里工作几年,出去的人能做到更高的职位,得到更好的待遇,不是因为能力,而是经验很重要,有互联网基因。当然,普通小公司没有挖人的资本,挖了也只能用人,不然就是短命。这种情况很多,开心的人也不多,但不可否认,这是一种很有价值的方式。
3.对微商城有不切实际的期望。
互联网是大金矿吗?只要进去就能把石头变成金子吗?可以说是,也可以说不是,因为互联网自始至终都是一个高效的工具,用好了就是一个大有可为的方向;但有时候这个方向对很多企业来说也是个大坑,因为它的运营模式和传统的不一样,所以看起来遍地黄金,但往往适得其反,能否做好取决于运营团队。
所以对于线上微商城,不要有一夜暴富的想法,因为一夜暴富基本上就是神话,神话可以听。如果真的想成仙,还是需要几千年的修炼。
4.微商城定位不清。
很多传统零售商的业主对微商城的定位不明确,甚至没有任何定位,就是做什么就做什么,把产品带上去。这完全可以理解,因为对于一个零售企业来说,有那么多资源。
但是如果定位不明确,做微商城最大的问题就是用户不知道你的网站是做什么的。毕竟现在微商城遍地都是,你也不优雅。为什么要炫耀?
5.产品没有特色。
线上卖的产品和线下卖的产品还是有些区别的。网络产品讲究价格,用户评价,展示图片,当然现在也讲究质量;而线下产品则重视陈列、质量、包装。如果线上产品不符合互联网的特点,成功的概率很低,尤其是新成立的流量不大的微商城。
6.没有专职团队。
很多传统零售商没有专职团队做微商城,也就是公司市场部兼职,所以这样的微商城运营压力会很大,因为微商城是一个发展方向,需要大量的时间和精力。如果不是全职团队,很难跟上互联网的快速变化和发展。
7.没有市场投资。
作为一个微型商城,现在很多零售商的投资仅限于购买平台系统资金,其余的没有预算。原因一个是不知道怎么投资市场,一个是怕投资没有回报。根本原因是他们不了解互联网的运行规律。
当然,我们可以理解零售商的这种行为。毕竟现在赚钱不容易。
8.没有所有员工的长期坚持。
因为以上原因,很多做微商城的零售商在经营一段时间后,逐渐减少了微商城的日常维护和理由。即使有维护,也不再是重点工作,所以战略方向逐渐边缘化。一旦被边缘化,公司里很少有人会关注这个方向。所以我们常说,第一年,人是有激情的;第二年,人们失明了;第三年,伊拉克人就在眼前;事实上,许多公司在三年后几乎放弃了。
但现实是,零售商不做线上,就会有问题,因为没有办法形成自己的闭环,但做了,也只是短期投资,看不到结果,真的是很伤脑筋的事情。(还没有更好的方法形成闭环。)
那么如何做好微商城呢?我们走访了一些成功的零售商,现将他们的经验整理如下,供您参考:
1、战略上,要有切实可行的行动方案。
传统零售商做微型商场,一定要有企业战略和切实可行的行动计划。什么是实际行动战略规划?比如一对情侣要生孩子,就要提前做好怀孕准备,锻炼身体,注意营养。怀孕后,他们应该定期体检,确保良好的心情和安全的饮食。生完孩子要耐心的养,年复一年,直到成年,才能自食其力。即便如此,他们也应该时刻关心和享受保养。
一家传统公司在做微商城,是这样的。你需要确定它在战略上的明确位置,并有切实可行的行动计划。当然,要做好这一点,你首先要有一个清晰的顶层设计和明确的公司发展规划。做好这些事情并不容易,因为能认清自己,敢于改变的企业并不多,需要提前努力,老板和管理层都要努力。
不再是初创企业的传统零售企业,不仅需要勇气,还需要足够的智慧和决心。
2.必须有战术预算支持。
微商城需要买系统吗,还有其他费用吗?当然不仅有,还有很多,比如有全职团队的成本,市场投入的成本,掉坑起来的成本等等。所以做微商城一定要有预算。前期大部分流量需要成本支撑,这里黑板严重破。因为没有成本投入,你就没有流量,现在流量太贵了。
怎么预算?请教专业人士,请注意一开始不要问你的平台方,他们不会为了卖给你微商城系统而全部告诉你。

微商城怎么运作


最近聊微商城的朋友突然多了起来。毕竟疫情期间,店面的客流量明显下降。传统零售商原本依赖的商场自然流量不见了。这个时候唯一能做的就是网上转账。私域流量,直播,短视频,朋友圈等。,但是无论做什么,都需要有一个微型商城让传统零售商带货(很多传统零售商没有淘宝或者自建商城等。),因为你需要有一个。
微商城并不是什么新鲜事。已经有很多年了。经营微商城的平台很多,有赞、魏梦、微店等。、以及各种微信小程序,其中赞和魏梦已经是上市公司,所以这是一种成熟的商业模式。据公开信息,2019年平台交易额达到645亿,实现连续三年增长,备受赞誉;2019年微信小程序平台交易额突破8000亿,呈现爆炸式增长趋势;微店数据也突破400亿/年,几乎所有优质微商城运营平台的表现都令人振奋。2020年的数据预计影响更大。
然而,在传统零售商中,微型商场的运营并不太好。大部分都是老板们踊跃花钱买运营平台使用权。但是经过一番努力和各种折腾,销售数字惨淡分散,跟开实体店没法比,最后往往被搁置或者忽略。
为什么会这样?微商城不是传统零售商的机会吗?难道只是痒,根本不是痛点?我们总结了一些不成功的微商城和微商城运营的一些成功经验,分享给大家。我希望我们能从他们身上得到启发:
首先,我们来看看为什么传统零售商大多做不好微商城:
1.公司没有互联网基因。
传统零售企业大多是互联网用户,但基本上从来没有真正参与过互联网的内部运作,所以有时候看似懂互联网,但因为没有亲身体验过,所以基本上没有互联网基因。
没有互联网基因的可怕之处在于,很容易自以为是,用已经变成惯性的思维去思考问题。因为公司在发展过程中形成了自己的流程,各个部门的利益达到了一定的平衡,在原有的体制下很难做一件完全创新的事情,成功的概率很低。
习惯是人最难改变的。惯性思维是企业最难调整的。基因的改变特别困难,需要壮士断腕的决心。
2.老板和员工不懂互联网。
老板和员工不懂互联网。你这么说的话,估计很多人都不是很认可,因为现在很多人都觉得自己对互联网很了解,因为每天都在用,还有各种分析报告。看了很多报道,真的觉得自己什么都懂。其实知道就是比普通人知道更多的概念,没有什么实用价值。
而事实是旁观者和参与者永远是两回事。真正的互联网是做出来的,不是看出来的,看书永远学不会游泳。所以一个企业最怕的就是老板和员工觉得自己懂。其实他们一旦做了,什么都做不好,就像看完游泳书就觉得自己会游泳一样,很可能会淹死。
这也是近年来越来越多的人去阿里巴巴和腾讯的原因。一般在阿里工作几年,出去的人能做到更高的职位,得到更好的待遇,不是因为能力,而是经验很重要,有互联网基因。当然,普通小公司没有挖人的资本,挖了也只能用人,不然就是短命。这种情况很多,开心的人也不多,但不可否认,这是一种很有价值的方式。
3.对微商城有不切实际的期望。
互联网是大金矿吗?只要进去就能把石头变成金子吗?可以说是,也可以说不是,因为互联网自始至终都是一个高效的工具,用好了就是一个大有可为的方向;但有时候这个方向对很多企业来说也是个大坑,因为它的运营模式和传统的不一样,所以看起来遍地黄金,但往往适得其反,能否做好取决于运营团队。
所以对于线上微商城,不要有一夜暴富的想法,因为一夜暴富基本上就是神话,神话可以听。如果真的想成仙,还是需要几千年的修炼。
4.微商城定位不清。
很多传统零售商的业主对微商城的定位不明确,甚至没有任何定位,就是做什么就做什么,把产品带上去。这完全可以理解,因为对于一个零售企业来说,有那么多资源。
但是如果定位不明确,做微商城最大的问题就是用户不知道你的网站是做什么的。毕竟现在微商城遍地都是,你也不优雅。为什么要炫耀?
5.产品没有特色。
线上卖的产品和线下卖的产品还是有些区别的。网络产品讲究价格,用户评价,展示图片,当然现在也讲究质量;而线下产品则重视陈列、质量、包装。如果线上产品不符合互联网的特点,成功的概率很低,尤其是新成立的流量不大的微商城。
6.没有专职团队。
很多传统零售商没有专职团队做微商城,也就是公司市场部兼职,所以这样的微商城运营压力会很大,因为微商城是一个发展方向,需要大量的时间和精力。如果不是全职团队,很难跟上互联网的快速变化和发展。
7.没有市场投资。
作为一个微型商城,现在很多零售商的投资仅限于购买平台系统资金,其余的没有预算。原因一个是不知道怎么投资市场,一个是怕投资没有回报。根本原因是他们不了解互联网的运行规律。
当然,我们可以理解零售商的这种行为。毕竟现在赚钱不容易。
8.没有所有员工的长期坚持。
因为以上原因,很多做微商城的零售商在经营一段时间后,逐渐减少了微商城的日常维护和理由。即使有维护,也不再是重点工作,所以战略方向逐渐边缘化。一旦被边缘化,公司里很少有人会关注这个方向。所以我们常说,第一年,人是有激情的;第二年,人们失明了;第三年,伊拉克人就在眼前;事实上,许多公司在三年后几乎放弃了。
但现实是,零售商不做线上,就会有问题,因为没有办法形成自己的闭环,但做了,也只是短期投资,看不到结果,真的是很伤脑筋的事情。(还没有更好的方法形成闭环。)
那么如何做好微商城呢?我们走访了一些成功的零售商,现将他们的经验整理如下,供您参考:
1、战略上,要有切实可行的行动方案。
传统零售商做微型商场,一定要有企业战略和切实可行的行动计划。什么是实际行动战略规划?比如一对情侣要生孩子,就要提前做好怀孕准备,锻炼身体,注意营养。怀孕后,他们应该定期体检,确保良好的心情和安全的饮食。生完孩子要耐心的养,年复一年,直到成年,才能自食其力。即便如此,他们也应该时刻关心和享受保养。
一家传统公司在做微商城,是这样的。你需要确定它在战略上的明确位置,并有切实可行的行动计划。当然,要做好这一点,你首先要有一个清晰的顶层设计和明确的公司发展规划。做好这些事情并不容易,因为能认清自己,敢于改变的企业并不多,需要提前努力,老板和管理层都要努力。
不再是初创企业的传统零售企业,不仅需要勇气,还需要足够的智慧和决心。
2.必须有战术预算支持。
微商城需要买系统吗,还有其他费用吗?当然不仅有,还有很多,比如有全职团队的成本,市场投入的成本,掉坑起来的成本等等。所以做微商城一定要有预算。前期大部分流量需要成本支撑,这里黑板严重破。因为没有成本投入,你就没有流量,现在流量太贵了。
怎么预算?请教专业人士,请注意一开始不要问你的平台方,他们不会为了卖给你微商城系统而全部告诉你。

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