微商客户群(微商如何定位自己的客户群)

微商客户群

上开网店还是线下开实体店,凡是买卖都是要事先做个“市场调研”的,不然除了个别运气特别好的,很可能会亏得血本无归。

那么微商的市场调研应该怎么做呢?其实很简单,了解定位你现有的顾客群就好。

一、初步调研

1、朋友圈里男女性别比例;

男性消费和女性消费的方式、主要商品种类肯定是不一样的,如果你的朋友圈里都是一群妹子,你却卖男士用品,当然也许会有妹子为了自己的男朋友、老公、父亲光顾你的店,但是一定不如直接卖女性用品的效果佳。

2、潜在顾客的年龄段分布;

不同年龄段的消费理念也不同,年轻人对衣装服饰更注重款式、新鲜感,而稍微成熟些的中年人会更注重商品的本身品质。

3、潜在顾客的消费水平;

这点很重要,打个比方,如果你的朋友圈里的朋友普遍认为一个包包几百块钱就很不错了,你卖几千甚至几万的奢侈品就完全没有市场了。

4、潜在顾客的身份地位;

这个点能帮你寻找更加能满足潜在顾客需求的产品,比如你认识的宝妈特别多,那么你可以选择育婴产品来卖,如果你认识的都是大学生,那么时尚衣装服饰可能会比较有市场。

5、潜在顾客的主要兴趣方向。

摸清了朋友们的兴趣爱好,让你对商品的选择能更加准确,也会使得你未来在朋友圈的宣传阻力更小,要知道,兴趣爱好是主导消费的最强力量之一。

以上调查你可以做一个调查问卷,发到朋友圈让朋友们来帮你,如果你不想打扰自己的朋友,那么你可以自己找个空闲的时间,找一张大大的空白纸,画一个表格,然后打开你的通讯录,点开每个人的信息,去看TA的历史消息,一个一个地分析,把分析结果填在表格里。虽然麻烦,却直观,让你能全面了解你未来的顾客群。

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