微商怎么地推(宝妈微商做地推)

微商虽然不高级,但是微商的术语是很高级的,比如:地推

什么是地推?

我原来以为和摆地摊差不多哦。

微商怎么地推

这个宝妈开着小货车来接娃,支开折叠桌就是一个摊位。

微商是线上生意,需要引流,所以把这个生意拉到线下来试一下,毕竟没有门面仓库,所以只能拎着东西往人多的地方去推销,终极目的是扫码加人,当然在地推的同时售卖平台产品(便于携带的产品)直接赚差价也是可以实现的。

地推的终极目标是要把客户转化到线上,而摆地摊只是当下买卖,这大概就是区别之一。

所以,我们微商用“地推”这样的说法呢,未必是在刻意营造高级感。和摆地摊的思路还是差异的。

最近看了一个宝妈的地推分享。

她通过地推的方式先后建了好几个群,当然这是她能被平台挑选出来讲课的前提。最令她印象深刻的是鼓足勇气迈出的第一次地推。先准备小玩具,类似网红气球、发光小戒指和发光魔仙棒之类的,虽然是阿里巴巴拿的货,也付出了几百块钱的成本呢。带着8岁的放学后的孩子。不带咋办?8岁的孩子作业不多,又已经能听指挥不胡闹,所以可以来跟着妈妈辛苦工作,哦不,是体验社会。先后转场了小区门口、地铁口和小区游乐场。看到熟人面红耳赤只想躲闪、送出小礼物后不好意思主动要求加微信、超过两个小时娃就不耐烦了……

微商怎么地推

指导地推的课程很多,适合赠送的小礼物也是很有讲究的。

是不是很不容易?刚开始的时候绝对是不容易的,可能还会一直不容易。尤其是常年居家的宝妈,长期脱离社会,不敢开口说话,好不容易开口了不知道如何推销自己,即使当时推销出去了,人也加了微信,还很有可能因为不懂营造个人IP而导致新人退群……如果还不能被家人理解,那对地推而言更是雪上加霜。

在听这个课之前,我也尝试了一次地推。当时我的想法还只是想通过摆地摊赚点差价,顺便拉人入群。首先,从我的平台上购入活动期间价格喜人的某知名芝麻核桃黑豆粉,然后选一个好天气,接老二放学的时候顺路在游乐设施丰富的广场上推销一把。还没等我尬聊开始,老二就被周围的电动小火车吸引,我只好把这个箱子交给一位我的潜在客户——陪自己孙子在玩沙坑的奶奶——帮我照看,然后自己陪老二去坐小火车了。等火车坐完回来,老奶奶很好奇问我这箱子里是什么东西?哦哦哦,天赐良机,我正准备要向她推荐这个物美价廉的核桃黑芝麻黑豆粉,老二又嚷嚷着要坐电动超级飞侠……

我还能怎样?我当然只好寒暄两句就匆匆离开,拽着哼哼唧唧的老二上车回家。

再停留下去,我兜里的钱都会被这个游乐场赚光了。

地推完全失败,所以存货只能自己慢慢消耗。

老李:“你买这么多核桃黑芝麻粉干什么?”

我:“……好吃啊,吃了好啊,你要不要带几罐去公司当下午茶?”

微商怎么地推

现在还没吃完的核桃芝麻黑豆粉

听完这个宝妈的分享呢,我总结经验就是:准备不够充分。比如没有准备小玩具为推销预热,没有预计娃的行为,更没有选对位置:一定不能选这种需要消费的游乐场;一定要选那种免费的游乐场,比如小区里面。可是,我这不是为了避开熟人嘛。当然,这些都是皮毛,多尝试几次也能突破,可是那些试图淡化销售身份的话术以及在朋友圈打造令人舒服的个人IP这种核心技术支撑,可不是轻易能实现哦。

说起来,于建嵘老师早就深谙地推之关键。他在大理摆地摊卖布鞋,目的是呼吁将“摆地摊”这种底层老百姓维持生计的方式合法化。学者为民请愿,还选择在大理,氛围为他涨新粉,话题让他的老粉更活跃。值得我们微商学习。

微商怎么地推

于叔摆摊,鞋卖单只

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