医美如何做微商(1000个医美项目如何用微商思维推广出去)

不知不觉头脑风暴已经第28期了,本期讨论了什么话题呢?为您整理昨晚群内讨论内容:

讨论话题●项目现状

广州刚开了一家整形医院,投资1.5亿,面积1万1000平,中国最好的几个做双眼皮的专家都已经聘请过来了,想打造中国最专业的双眼皮医院,正常收费2万以上,现在想送1000个人做案例:

要求:

1、不想用钱推广送

2、只限广州地区

3、只限女性

4、年龄18-45岁之间

会友提问

就是怎么找到1000个单眼皮送出去?

罗少(广州格瑞特晁天王微辅导总经理):

微商社群裂变的方式,把免费做双眼皮,当做诱饵产品和裂变产品。早期把公司同事的人脉开发起来,然后快速裂变,建立十个五百人的微信群,从中筛选1000人来免费做双眼皮手术就可以了。

按照我的看法,就用微商社群裂变的方式就可以解决。建立10~20个500人的微信群,从中筛选1000个有兴趣免费做双眼皮的人就好了。

每个微信群裂变的预算,预计是2000~5000元,一周时间可以搞定我自以为是的以为这个动作的目的就是为了引流,建立口碑,从中通过口碑效应来开发后端产品服务。完全不花钱是不可能的,还要考虑其他运营成本。例如整形医院每个月的成本是600万的话,每天的运营成本就20万。

早几天和晚几天完成这个目的的话,其中的运营成本,节省下来的运营成本,就可以拿来做推广费用了。

我觉得整形医院免费做1000个双眼皮的目的,是寻找1000个口碑宣传用户,而不是为了寻找未来的潜在客户,所以最好是多维度多层级的发掘宣传大使

李宇丰(跨境电商):

可以直接在大学校园推广

1.大学生资金不够,所以可以免费体验;

2.大学生传播速度快,体验好了裂变速度很快;

3.后期可以让大学生成为代理,他们可以兼职赚生活费;

我朋友他们医美做的最多的就是大学生,分期付款,同时为了还款他们愿意做推广。

德哥(舒敏祛疹):

毕竟双眼皮还是存在一定的安全风险,所以也有担心。

我觉得第1步先要做信任背书。

然后是送,不要白送,白送反而让别人觉得不放心。

建议收一点费用,收费之后如果有转介绍,然后再把所有的收费给返还。

我是做祛痘的,之前有过类似的经历。

白送的反而没有人来做,象征性收费反而有人做。

然后让他转介绍之后,把费用返给他。双眼皮这种刚性需求不用担心没有人做,会有一大把人要做。

从长期来讲,医院,跟美容院合作是必要的,所以可以当美容院福利给客人,之后他会逐渐介绍给你。

狮子王(美美企业管理咨询):

不一定只找单眼皮,找双眼皮做失败的1000个修复,更有效。渠道医美做出格就会被定性为医托抓起来,网咨、院内咨询师都成为了高危群体。

台湾庄丹妮(网红资源):

我台湾的整形客户,五成的连锁整形是我运营网路的,他们都是去送给特种的小姐,特种小姐赚钱快,客户转介。生意就来了。送给粉丝多的网红主播,让主播去裂变也是方式之一。

老尤(小程序):

虽然有点广告嫌疑,做小程序用朋友圈广告,定向投放人群,选择年龄,性别,收入,30个纬度投放到精准顾客朋友圈广告,让顾客到店体验,用的是线上推广。

陌少(量子宝宝操盘手):

我觉得怎么玩都是对的,但是一定要符合实际,创始人、操盘手、团队长资源在哪里,结果就在哪里。法无定法,势无定势,适合自己一定是最好的‼️刚刚好,是最佳的状态‼️

梁树新(火山会会长):

提供一个创意思路:

1、发起一个单眼皮女生变美社群,在广州地区招募1000名,每人象征性付费200元。

2、所有女生接受手术,完成的退还会费,并进入双眼皮女生社群。

3、双眼皮女生转介绍一个即奖励,完成手术后加入社群。

4、如此继续裂变,社群很快就会突破一万名会员。医院给所有会员提供项目打折、赠送体验、节日礼物等VIP礼遇。

刚才提到的广州会友资源可以用起来。另外推广费用不可能完全没有吧,找个女性自媒体合作招募,比如黎贝卡,也在广州

王小芸(花后胶原蛋白肽):

可以找想做网红的免费做,她们去扩散就可以,把这个活动变成一个话题,寻找单眼皮网红什么的,然后她们给你拍个短视频和效果对比就行。

曹海媚(欧济轩):

整容医院花钱找个靠谱的运营结合互联网推广,这个钱省不了,双眼皮不是那么简单的,一个双眼皮有七八个项目在里面。深圳这边,她们是这样做的,给40%提成,如果投资进来10万可以享受60%提成,然后每个月有特价券。她们都是找一群网红,去找人来做,互联网运营之前我们医院一个月就要花几百万。

叶泽文(暖小七操盘手):

模特群体,找一些模特经纪人合作,介绍一个人做可以给奖励。这种模特经纪人你只要找到一个,她可以给你裂变出很多人,另外就是可以去一些特殊场合例如夜总会找到那种妈咪帮忙介绍。只要找到拥有头部资源的这种人,几个人就可以给你裂变出来一千人。一千人不好找,几个人找起来就容易很多了。

主要是盯住特定人群,需要有这个需求以及消费能力。找模特夜总会美女,让头部的人拉人。设定门槛199或者299。这个钱可以全部给拉人的这个人。之后,成功做了双眼皮的人如果介绍一个人过来做,你们这边可以把前面他们交的199或者299返还。这样你们的成本其实是在二次消费的时候才产生的。我相信这行的利润绝对可以支撑。

阚洪岩(IP网红新零售):

我给个建议:设计一个活动,不是硬推,然后和本群@抖老大 抖音内训 @拥有全球网红资源,台湾庄丹尼 等做网红相关业务的先合作。

还有让龚文祥老师帮忙发布一次招募活动:

联合打造网红IP团队长,双眼皮前,双眼皮后对比,只要愿意主动参与的,只需要推荐3个单眼皮就免费。

33裂变也是很快的,而且这种不算纯免费,免费的东西别人不愿意分享,因为不值钱;也不会珍惜,因为没有价值;不好装逼,因为没有对标。

我也从来不赞成动不动免费,的确得不到特别有价值的用户,浪费时间。

很多被医美忽悠做了眼综合的,并不理想,而这些用户已经对整容有认知,还不需要教育,只是他们需要变得更漂亮,眼睛是心灵的窗口,第二次一定给你改变的机会。

托尼富(吸粉裂变大王):

考虑到后续裂变效果,我给一个思路吧。

1、在权威的医美平台,如新氧,享颜,悦美进行筛选,为什么呢?因为这里面,基本上大学生、夜店小姐、网红、主播在内。并且还有其他好处,医美日记。

2、方法很简单,直接在新氧,享颜,悦美投放一个地域广告即可,估计快的话,三天就完成了;

3、安排咨询人员直接对接,加上个人号(注意,平台加新氧,享颜,悦美有需要技巧的,否则会被惩罚)

4、约过来面谈,将事先准备好的整个流程表发给她,然后按照流程执行即可。

5、 这样操作,后续裂变就可以从朋友圈、社群扩充到网络平台了。

6、利用事先打造好的成交系统,安排咨询人员进行批量对接。

这是最佳操作手法,是专门针对医美的。你从其他渠道弄过来的,她估计连日记是什么,可能都不知道,很难放大与裂变。你在医美平台广告时,设低价即可。不需要免费。

如果一定要免费做,也是可以的。最佳对象是服装店的老板。

1、找到广州13行服装批发市场,女服装店老板不要太多;

2、通过成交话术:核心一点就是,我可以帮助你引流过来买服装。她们就感兴趣了。技巧可以细聊啊。

3、拉1000个女老板,等于拉了1万代理。

4、后续办卡锁客非常方便。

5、送一个套餐给女老板,锁定她一年消费。

6、裂变,这个很简单了吧。

以上就是昨晚会员讨论的精华内容哦,感谢会员的精彩讨论,我们下次再见

内容整理:触电会连东炜

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