批发市场前景(批发市场要何去何从)

因为疫情,中国最大的服装批发市场之一广州十三行复市时间一再延迟,生意惨淡。而在疫情之外,它的模式也正在受到冲击。

过年后的2-4月是服装批发的交易旺季,然而广州十三行3月5日才先后迎客。延迟开工和人流量大减,使得春季销售机会少了三分之一。商家年前几十万的备货可能变成卖不动的“压箱货”,收不回货款又意味着无法进新货,夏季销售如何开展也成问题。

批发市场前景

连锁反应之下,大多数商户只想争取减租或免租,而这也成为了开市后遇到最为头疼的事。

位于广州荔湾区,短短400米左右的十三行路两旁,以新中国大厦、诚大时装广场和红遍天大厦为龙头,遍布了大小几十家商城,商户超过6000家。

以十三行商圈规模最大的新中国大厦为例,租金按照面积大小的不同,一般从6万到30万元不等。

开工之初,新中国大厦并非没有宣布部分减租、免租政策,不过,政策针对的是档主,作为个体商户很大程度无法享受。

批发市场前景

所谓档主,指的是承租户。据介绍,新中国大厦大部分楼层按照五年合同出租给承租户,由于一手承租户租赁时间比较长,往往对外出租谋利,也就产生了二手房东。他们会进行改造,并划分成密密麻麻的档口租给商户们。

批发市场前景

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然而,就算如此,商户拿回租金退款依然困难重重。因为,不仅有二手房东,部分楼层可能有三手房东,通过层层倒手赚差价,这个环节中只要任意一个房东不减租,商户都无法指望拿到退款。

事实上,除了租金高企外,传统服装批发市场逐渐开始式微。不止十三行,广州沙河、白马、红棉,以及武汉汉正街等批发市场的生意早已不如从前。

盛况不再

上世纪90年代,得益于广州发达的服装制造和商贸业,十三行重新焕发生机,在九十年代迎来了自己的黄金时代。从一开始的豆栏街、故衣街,到后来的新中国大厦、红遍天服装交易中心,十三行的规模逐渐扩大,成为中国最大的服装批发市场之一。

十三行商圈在鼎盛时期,人流量可达到数十万人,每天进出货物数千吨,通过物流发到全国各地市场。服装业流传着这样的说法,“中国80%服装来自广东,广东服装80%来自广州,广州服装80%来自十三行”。

批发市场前景

2005年,从湖南下广州的黎先生来到十三行的故衣街,开了一家服装批发店。他原以为美好日子很快就会来临。但让他万万没想到的是,自己赶上的却是一趟没有返程的“末班车”。

“前两年还是能做起来的,后来生意就一年不如一年了。”黎先生说。

2005年,淘宝的交易额达到了80亿元,先后超越了EBAY、日本雅虎和沃尔玛成为了全亚洲最大的网络购物平台,也预示着服装行业将从传统的“工厂—批发市场—服装店—消费者”的形式向“工厂—专卖店或电子商务平台—消费者”转变的趋势。

人们的购物习惯开始改变,再加上2008年受金融危机的冲击,全国众多服装实体店纷纷陷入了倒闭浪潮,服装出口也受到严重的影响,前来十三行采购的人越来越少,曾经的“黄金时代”似乎已一去不复返。

同时,传统批发市场自身模式特点,放在现在也使得其发展变得举步维艰。

批发市场早年选址一般在城市核心地段或者靠近交通枢纽。比如,十三行所处的荔湾区是广州的老城区,也是曾经的核心商圈。而白马、天马、流花服装广场等靠近广州火车站、汽车总站。这些年来地价普遍上涨,核心地带租金更是涨得厉害,“卖衫不如炒铺”的说法根本不夸张。

而同质化问题也颇为严重。以十三行和沙河市场为例,两者服装定位中低端,款式同质化更为明显,互相仿版、设计原创氛围很差。

比如一款一字肩女上衣成为爆款后,厂家和商家一窝蜂跟进。商家们只能不停降价竞争、打价格战,等到这件爆款利润价值被压榨得差不多之后,又转向新的爆款,就逐渐变成了恶性循环。

批发市场前景

面对困境,商户们并非没有考虑过转型,最直接的路径是“触电”,但并不容易。“做电商找死,不做电商等死”成为了他们常挂在嘴边的话。

目前,在十三行,一部分商户尽管生意不如从前,但由于未被逼到绝境,所以仍是侥幸得过;一部分尝试起“一件代发”业务,过往在十三行拿货都要5-10件起批;另一部分商户在转型上心有余力不足。

如果商户依赖抖音等直播卖货,要把直播号做成企业号运营,事实上成本并不小。首先要向平台交纳一部分费用,直播时加产品链接、吸粉、刷流量、刷广告等,通通也要花钱,平台也会根据销售额抽成。

一般来讲,没有前期两到三年的铺垫和投入,直播很难做起来,一些商户没坚持下去,中途就放弃了。

批发市场前景

而相比杭州四季青批发市场的转型,十三行还是没有把握住直播红利。

在杭州,四季青以原有市场为基础,打造了一系列线下网批市场如四季星座、四季青电商基地、九堡新四季青市场等。在当地政策、网红孵化和直播带动下,四季青线下批发业务与线上批发的比重已变成4:6,2015年该比例为6:4。

批发市场前景

在清朝,广州作为唯一通商口岸,十三行以“洋货行”享誉海外,吸引世界各地的人来此经商。百年后,十三行又成为了中国服装批发市场中重要的一部分,但发展至今陷入迷茫,十三行未来走向如何成为大家关心的问题。

会像北京动批那样搬迁去周边城市,还是会进行改造升级拿到互联网船票?这都是未知数。十三行里,每天都有店关门,也每天都有新店开张。离开的人带着失落,新来的人仍然满含希望。

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