新媒体运营微商(新媒体运营之朋友圈里的微商)

新媒体运营微商

你的朋友圈里有没有这样的人?

努力赚奶粉钱的宝妈

新媒体运营微商

大获钱胜的微商土豪

新媒体运营微商

减肥瘦身的奶昔店主

新媒体运营微商

正品代购的海外学生

新媒体运营微商

接受采访的微商巨头

新媒体运营微商

每个人的朋友圈里多多少少都有几个微商打广告,也许多多少少有几个朋友在做微商,说到微商,你能想起哪些标签呢?

广告、屏蔽、拉黑、坚持不懈的早晚安、假货、宝妈......

新媒体运营微商

虽然在2019年1月1日,《中华人民共和国电子商务法》正式实施,微商纳入电商经营者范畴,但以上标签还是没有渐渐褪色。

但是今天我们要说的是微商的可取之处,你知道作为微商人的社群有几个吗?平均每个微商有40个微信社群,包括内部社群、客户社群等,在地铁上我们时常能看到发礼品的创业者:“您好,自己创业的,能支持一下吗,送您一个小礼品~”在这里,10个有8个是瘦身奶昔,他们以线上线下的形式发展壮大,微信朋友圈广告、线下聚餐分享活动等方式推广他们的产品同时也招募更多的人成为产品代理。

新媒体运营微商

运营知识点——社群运营

假如你的领导告诉你在一周时间内建立5个500人的垂直用户社群!

你要怎么回答?

阅读完本篇文章,你可以用理论告诉他:纯属扯淡!


  • 什么是社群?

当下的社群是指以互联网为基点,平台为载体,用户需求、目标、爱好等作为连接点,将用户聚合起来形成的社群。


  • 社群的四大特征:
  1. 稳定的社群结构(群主-管理员-群成员)
  2. 一致的群体意识(相同的爱好、需求、目标等)
  3. 统一的行为规范(群规)
  4. 长期的互动关系(社群活跃度)

  • 如何建立社群?

社群三问

1. 我建立社群的目的是什么?

不管你的目的是什么,归根结底四个字:资源扩充。不论是人脉、经济还是学习等,我们的最终诉求可以总结为资源扩充。不要说你的目的是完成领导定的指标,你要知道领导要求的背后有什么真正的诉求,这样你才能建立一个有效的社群,请注意,是有效的!这一问是必要的,也是二问、三问的前提因素。

2. 此社群的目标人群是谁?

任何一个产品,如果他的目标用户是全世界的人,那么这个产品必死无疑,社群也一样。那么我应该如何确定目标人群呢?不丁点栗子自创话术:放大化用户画像勾勒

用户画像不是要精准吗?怎么能叫勾勒呢?

经典的不能再经典的栗子:王老吉

排除他的文案不提,就来说说他的定位吧。

正如大家所熟知的王老吉是广东的一种传统凉茶,清热去火。那么他的精准用户画像应该是喝凉茶的人,喝凉茶的原因——上火,可在两广甚至浙南地区的消费者都不太清楚王老吉的功效,消费者在上火的时候更多的是选择去药店购买牛黄解毒片一类的药物服用,而王老吉因其包装、气味的改造与其他凉茶的区别又很大,更多有喝凉茶习惯的消费者选择去凉茶铺购买或自家煎煮。当“凉茶”推,担心市场小,当“饮料”推又没有找到产品的核心价值点。就这样王老吉的销量一直没有很大的突破。

最后通过市场调研,将“预防上火”作为这一品牌的定位,原因如下:

  1. 凉茶饮用具有地域限制,而“上火”的概念是全国通行;
  2. 饮料的受众更多偏向为年轻化的群体,而“上火”消费群体基数巨大,不同年龄、地区、性别的消费者有需求;
  3. 在有凉茶基础市场,预防上火的饮料有药量减少暗示,可经常饮用。
  4. 保健功能,能支撑王老吉高价格,消费者更易于接受淡淡中药味道。

王老吉正是使用了“放大化用户画像勾勒”确立了“预防上火的饮料”的品牌定位,并根据这一定位,创意了“怕上火,喝王老吉”这一经典广告语。

这时候又要有人说了,照你这么说那我可以定位成所有人啊,那你这不是跟我抬杠吗?我自创的是放大化,而不是最大化,再补充一句,如果你是来钻牛角尖的,那就别跟着姐“吃肉”了,你已经够胖了,姐带不动!

3. 我要如何运营?

- 选择平台:你是要在微信、QQ、知识星球或者APP等哪些平台建立社群?这涉及到后期工具的使用和运营方法的运用

- 用户源:我的社群成员从哪里来?

  1. 朋友圈不定期二维码发布
  2. 公众号等自媒体平台
  3. 笨方法(地铁、大街扫码,一般是无效的)

具体方法:字太多不想码了,可以点击阅读原文听免费音频。


  • 建立社群

1、 社群名称(以人群定位、爱好目标、用户需求需求等作为名称)

2、 社群规则(要做什么,不能做什么等规范)

3、 文案(打招呼、踢人、推广等不烦人的文字)

具体操作加个人微信听免费音频


  • 如何运营高质量社群?

五大要素:

1. 同好

有相同的爱好、需求、信仰、目标等,且因此得到连接。相互吸引具有相同特征的人群聚集到一起,围绕同一话题展开讨论或发表建议以增强对此社群的需求。

2. 交流

社群的活跃离不开交流,无需每一次的话题都是围绕第一要素展开,这样成员会产生对社群的反感,只要保持有效的沟通交流使社群保持活跃即可,定期展开与要素一相符的话题,或引入。

3. 模式

设定好社群的专属模式,让成员有一种正式感和存在感。

例:每天早上发10条互联网的时事热点,定期与群内成员互动,设定每周奖励机制,社群内部小活动等方式。同时可以设立评价机制、激励机制、会员积分体系等。

4. 群规

群规不仅仅限于禁止发广告等常见的社群规则,群规应该是成员们共同认可的价值观,对于严禁的行为给予处罚(踢、警告等),对于积极的群规,例如:打卡、作业等应保持不强制的态度进行。

5. 门槛

不是所有人都能进群,可以设定付费、任务、目标、爱好等门槛,有些人为了达成领导所设定的社群人数而随意拉人,这是一种盲目的行为,同时也是常见的行为,以这种方式开场,那么你的社群也就离散场仅一步之遥。

五大要素具体说明点击阅读原文听免费音频


  • Homework

你觉得社群作死的最大原因是什么并说明理由。

个人微信:zy950407

暗号:不丁点栗子

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