如何做品牌微商(我是如何做一个小而美的微商品牌)

分享嘉宾:触电会会员 温文

会员简介:温文,河南原美希商贸有限公司董事长、原美希品牌创始人,微商万人销售团队“Tiffany”的创始人。温文美女为中国传媒大学表演学硕士毕业。

大家好,我叫温文,大家也可以叫我甜甜。很荣幸能够在这里给大家分享一些我小小的创业经历. 小辈资历尚浅!谢谢龚总给我这次机会!

我刚举办了自己品牌的年会,还邀请了龚老师参加助阵,再次感谢龚老师。我为自己身为触电会的一员感到非常荣幸,因为在触电会我得到了很大的支持和鼓舞。我知道触电会群里都是很厉害的企业老总,包括传统行业的老板、自媒体达人、微商培训、淘宝电商的领袖人物等,各位前辈都比我强太多了,今天我只是把自己创业的一个小小经历分享给大家,同时也为了让大家更多的了解我。

一、不要忽略那些可用的、细微的宣传渠道

首先分享一张我的个人名片(如图3-6):

如何做品牌微商

图3-6

我把这个简历放在了我朋友圈的背景墙,做成了我自己的名片形式,没想到这一个小小的举动还得到了龚老师的认可,我现在也把它推荐给大家!

这个背景墙其实是个做广告的好地方,大家只要进入你的朋友圈就可以看到你一些简短的资历介绍,知道你是谁,你是做什么的。而且不遭人嫌,并且篇幅很大,够你写很多内容了,我觉得大家千万不要浪费这个资源,只要粉丝进入你的朋友圈他就可以看到了。你想以此宣传你的实力、你的公众号、你的微信号以及你的logo都是可以的,或者大家和名人的合影等等,只要图片高大上美观,有意义!我们千万不要忽略这些细节,因为这都是很好的宣传!所以我们就为我们的代理们提供了一套统一的电子模版,让大家可以直接套进去,或者如果有需要的话,我们还会直接帮助代理做好!我看到好多人的朋友圈封面几乎都是空白的黑乎乎的一片,真是太浪费了,毕竟免费的推广机会我们应该要好好利用。

二、创业历程的三个总结

首先介绍一下自己的创业历程吧!每一次的创业都有了一次小小的总结和收获!甜甜算是通过互联网营销比较早的一批人。2013年就已经开始通过微博做化妆品代购,当时大多做的是身边人的生意,通过大家帮忙转发,传播积累粉丝!那时很少人做代购,因为还是淘宝的红利期,大多数人觉得淘宝比较靠谱,并且微博这类的转账大家也不太信任。当时我还在上大学,我和几个同学合作,通过个人塑造的形象和专家的身份。个人形象主要是个人生活展现得比较高端,照片都比较美观,专家身份是把每一个产品分析的非常透彻,包括自己使用代购的这些产品的心得,通过对我个人的信任再到对我产品的信任!那时每个月纯利润可以达到3万元以上甚至更多!对于一个还没有毕业的大学生来说这个利润还是比较可观的,而且完全是靠微博私信,银行卡转账的形式收钱。当然,相比触电会美女七七前辈这种超网红个人打造,我这个就不值得一提了,只能作为分享。

总结—:互联网的个人塑造、个人价值提供比你所做的产品价值更重要!(我知道我们触电会有很多企业的老板和工厂的老板,我认为这个观点和大家也是相通的.如果你没有通过个人形象和过硬的个人魅力、建立,很难建立信任,形成合作),“人”高于一切也是龚文祥老师一直在强调的!

在个人简历里面讲到了我创立过的服装品牌JW品牌,这个品牌在小圈和本地小有名气!其每一个单品都是我自己设计、打板,从成衣吊牌到包装也都是我自己全包,自己跑工厂、自己谈价格!自己当模特拍照,目的就是为了做喜欢的事情!当时的一件衣服可以卖到300多件的销售额。那时自己挣着花着,完全不会理财,也不会算成本、支出和收益,后来其实可以做得更好,但是由于没有坚持,一个人力不从心,就慢慢放弃了!

总结二:如果你想做好一件事,就把这件事情作为事业,除了努力和坚持以外,还必须需要做好理财或者一定要成立财务部门或专人管理.

放弃了服装以后不知疲倦的我凭借自己的基本功底,拿到了国家专业瑜伽证书(当然这个证书是经历了不可想象的身体痛苦和用心换来的),考完以后直接被留校当老师了。当时一天要跑四个学校,每天累到躺在瑜伽垫上面直接就可以睡着!但这次经历让我磨练了坚强的意志!而且瑜伽的静心、臣服和心灵上的洗礼让我更加明白了抛开世俗金钱再去做一件事情可能会有更多的收获!

总结三:每一次人生的经历都是一种积累,这样才可以成就越来越好的自己,所以千万不要后悔或沉浸于以前失败和没有成事之中,因为这都是用金钱买不到的人生珍贵财富!重要的是心态。

现在甜甜主要是做线上分级代理模式微商。从2014年下半年开始接触微商这个行业,从最初单打独斗代理其他品牌到组建团队,一路摸索当中也走了很多弯路,当然也积累了不少的经验,再到现在创建自己的品牌,我没有任何操盘和任何背景,都是一步步一点点自己做出来的。

像触电会的莫七七、伊酱 、张书壁 、王颖、朦大等很多前辈们都是成功的微商典范,甜甜有太多要学习的地方了。我只能讲一些现在目前我们做的并且有所收获的事情,包括个人的一些小见解,希望能够对大家有所帮助!

三、互联网时代需要不断的创新与改变

甜甜主要是从带团队一步步走过来,很多东西也都是自己动手。我觉得互联网飞速的时代,大家不太喜欢看硬性的一些文字,因为没有时间听课程等,所以我把做图的一些方法和产品的一些介绍全部做成了视频。这种效果非常好,大家也都很乐意接受和学习并且执行!比我们用语言讲或者用文字叙述更容易接受和执行,这种动态的展示产品效果的也比较吸引眼球。大家都知道一键转发会被封,我们团队研究了安卓系统的小视频发布,每个人都可以用美图、三星拍视屏直接发成小视频形式,大家也会自己动手创造素材和改变展示自己。

今天甜甜分享主题是:“小而美”的品牌也可以走的很远,因为甜甜品牌成立不久,没有想过像天使哥、夫子老师这些前辈们做的这么大!也曾迷茫过,但是龚老师说你坚持自己就好!即然已经做了就努力好当下,把每一件事情做好。没有强大的操盘,没有背书,但是我有自己的小团队,所以从一开始我的定位就是诚信最重要(做事先做人),人贵在大气(绝对不做小气的老大,无论是品质还是在金钱上),其次最重要的是细节决定成败!我没有收到任何一分钱的时候我就把细节最大化地放大。

分享几张我们曾经举办过的新品发布会现场图(如图3-7、图3-8):

如何做品牌微商

图3-7

如何做品牌微商

图3-8

当时这场新品发布会结束后,其中一款产品就回款2000万,而另一款产品我们只做福利。所以随后我就带领大家去北京拍特写,并且没有收取任何一分钱。

我想说的是:细节决定成败!用心了才可以做到!如果不用心我们带领的人也不会感受到。当然太多的品牌做的比我们好太多了!我们也一直在学习当中。

四、我们如何把线上+线下、传统+微商互相结合?

最后我要分享的就是现在一直在强调的,也是龚老师和触电会很多前辈都在做的一件事情:线上+线下传统+微商。

第一轮线下我带领每一个地区的优秀领袖过一遍线下会议的形式,让她们再把人群细分化,自己复制过去独立完成!哪怕只有十个人、八个人都可以完成。线下的培训,无论是影响力,还是提升率、转化率,通过我们实践,发现真的是比线上的这些培训要好太多。就像龚老师一直强调的那样,线上一直做的那些培训其实大家都听得很烦很厌倦了,即使干货再多,今天被拉到这个群,明天又被拉到另一个群,或者说经历的品牌团队多了以后,就觉得这些课程都是一样的、重复的,是没有新鲜感的,得不到真正的提升。

我们在武汉做线下会议的时候,首先我就带领大家做了自我介绍,这样可以让同城的代理有一个互相之间真正的认识,真实的感受到对方。通过他们每个人的自我介绍,我也才知道原来这其中有武汉的交警还有大学的老师,有的是实体店的老板娘,有的是宝妈,这种励志的东西是在线上无法感受和触及到的。

我给他们的产品每一个都会有非常完美的招商PPT,之后我会现场给他们过一遍,告诉他们如何去洽谈,包括他们的着装和整体形象以及气质,让他们知道如何找到自己的长处避开短处。帮助他们定位,做细致分析,找出行业痛点,这样一来,代理就非常积极做这件事情了。

线上的风口确实是越来越小,流量越来越贵,现在的每一个行业都不容易,找到自己的优势和亮点,并找出对方的痛点,我相信是没有问题的,我们也进行了一系列的试验,也证明了这个方法是完全可行的。

线下实体可复制形式:

其实我们品牌方可以给代理一整套的设计方案,因为只有统一化才会让别人感觉专业!包括不同的店铺不同的风格,比如美甲店,在做美甲的时候,我们想到的一个事情是:做指甲的人两只手是动不了的,也不能玩手机,所以我们会在美甲的前面放一个LED的屏幕。每一个实体店也都算一个很好的、小的创客中心,因为在当地有一个实体店铺的工作室可以让大家更好的试用产品,很方便转化现有的人脉。第二个优势:如果能把他们真正转化成我们的代理,那这个实体店铺就会成为我们当面交流、会议的场地,可以帮助他们招商。一些LED的屏幕我们还给代理装上了所有的招商PPT及所有资料,甚至我还会打造一个专业的讲师,帮助他们招商引流。这样,代理就能很大的裂变,我记得龚老师说过,一个地方的代理一定要超过50%以后,品牌才能发展得更好,如果我们有这么完善的系统以及专业的东西,我相信代理的心都会很稳,并且发展壮大。

最后分享几张我们今年年会的现场图(如图3-9、图3-10),从色彩到服装到细节!其实都是有考究的:

如何做品牌微商

图3-9

如何做品牌微商

图3-10

这就是我要分享的小而美的品牌,谢谢触电会这么好的平台,谢谢大家,希望对大家有所帮助!

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