女人的微商思维(微商必备的八大思维)

大家好,我是宇洋。

移动互联网的崛起,成就了社交电商的迅猛发展。不仅仅是新零售行业,所有与线上业务有关的领域业绩都成倍增长。不得不说,在每个行业都一样,总有人赚得盆满钵满,有人两手空空。究其原因,对行业的认知偏差和思维方式决定着命运的不同,今天的微商同样如此。

接下来,我将为大家深度剖析微商人必备的八大思维方式,希望能为小伙伴们带来全新的思考。

女人的微商思维

(一)

利他思维。

什么是利他思维?有的小伙伴说,我卖好的产品给用户,用户发生了改变,我觉得我帮助了他,这就是利他思维。

我觉得这样说有些片面,试想一下,你的产品就一定能给客户带来改变吗?我们销售的产品,仅限于卖给客户是不够的,需要我们从客户需求的角度出发,把客户真正有需求的产品销售给他,这才是对客户有利的,而不仅仅是随意选一个手中的单品给他。

同时,做好售后服务也很重要,要让客户深入了解你的产品,要让客户能正确的适用你的产品,这就需要我们对产品知识有扎实的了解,才能给客户正确的指导。如果你对自己的产品非常有自信,能为客户选对产品、用对产品,这才是真正地帮到客户。

另外,还有一部分客户碍于面子,买了你一些产品,买回来一直也不用或者直接送人了,试想,这种情况不跟踪服务能行吗?是利他吗?因此,做微商一定不要过度的消耗甚至透支身边的资源,因为那只是一时赚钱,利他才是长远发展之道。

(二)

裂变思维。

做微商一定要有裂变思维,这种思维方式应时刻贯穿于我们的大脑之中。何为裂变?就产品而言,你要服务好你的客户赢得口碑,让你的客户再为你源源不断的介绍客户,最终来拓展你的销售渠道,这就是产品的裂变过程。发展下级代理也是如此,把你的销售方式方法,通过交流培训,毫不保留地传授给你的下级代理,让下级代理再去复制你的成功经验,不断来发展团队。

我们做微商,在产品和团队管理上,一旦具备这种思维模型,就要时刻去思考,我的某种方式是否有利于裂变,如果不利于多次裂变,就要马上去优化调整,最终要形成一套完整的经验和打法。

那些做的好的微商大咖,就是因为具备了一整套自己摸索出得非常好的、适用于自己的裂变方法,最终才能不断的发展壮大,成就自己和他人。

(三)

社群思维。

社群思维是微商新零售模式的核心思维,要说新零售的开创者我觉得应该是雷军。当年小米就是先从手机论坛上找到了1000个人,然后把他们拉到小米的论坛里,最终选出100个人,让他们把自己三星或者摩托罗拉等任意品牌手机的操作系统刷成小米的MIUI操作系统来体验。而这100个人就是小米的第一批天使用户,这100个人也成为小米社群的起点,通过早期的用户积累,让小米一步步走到今天。

我们今天的微信群最多容纳五百人,很多微商成功者都是通过微信社群开始慢慢筛选种子用户,逐步积累做起来。这就需要我们,一定要重视社群文化、重视社群营销、掌握社区运营的基本规律。

(四)

策划思维。

任何商业都需要策划,每一个小伙伴都应该学习具备这种能力。

要结合自己的产品特点、结合自己的消费者和团队、结合不同的时间节点多策划一些活动。日常工作中,要多去学习、多去借鉴一些商家的策划案例,而不仅仅是等待头部公司的促销政策。

另外,在策划活动时,是时常去思考前面提到的利他思维,不管是做线上还是线下活动,策划之初就要有长期观念,不一定要通过促销搞出多少销售额,某种情况来看,能够带来一定的种子客户也是非常不错的选择。

(五)

成本领先思维。

这一点很多早期的微商小伙伴不具备。如果想捞鱼连渔网都不舍得买,这样肯定是做不下去的,所以一定要具备成本领先思维。有舍才有得,有些人只会索取,从没想到付出,缺乏这种付出的思维。看看那些舍得发红包的人,出货的人都多,客户也多,资源也多。当然,红包只是其中的一种形式。还有其他形式,比如主动送送东西,或者主动在朋友圈推广别人,这都是一种付出。

其实,策划活动更是如此,前期肯付出一定的成本,才会给你带来回报。

再比如,我们平时和微信好友交流的时候,要学会主动付出,付出越多,收获才会越多。

(六)

互联网思维。

微商做的都是线上生意。踏入这一行,就要学习和掌握互联网的基本运营逻辑。

如何在网上引来客源、如何通过互联网发布信息、如何通过互联网和社交软件来进行成交、各类app的运用等,都是微商小伙伴必须学会的技能。

与此同时,小伙伴们还要培养在这个行业的互联网思维,学会社交软件的交流沟通方式,学会自媒体的运营和通过一些网络手段来提升工作效率。

(七)

IP思维。

每个人都需要思考如何去打造自己的个人IP,销售从本质上来讲是先销售自己,要提高自己在行业内的专业度,让自己变的专业起来,比如做美妆行业,自己要努力学习成为美妆师或美妆博主,做餐饮相关就要努力让自己成为一名好的营养师或美食家,给自己的定位不同,圈子也就不同,只有成为领域里专业的人,才能吸引到这个行业里更多的人的信赖。同样,还要学会包装自己,把自己生活中最美的部分呈现给你的用户,具有IP思维能够帮助你建立强大的吸引力。

(八)

分享思维。

没有分享就没有互动,没有互动就没有成交。

生活中要做一个善于分享的人,告诉别人你是怎样的一个人,你是谁,你会做什么,你懂什么,你擅长什么,你能给别人带来什么。只有你给人家带来价值,人家才愿意去跟你互动,才愿意为你的事业助力。

要善于分享分享生活、分享感悟、分享成就、分享经验,你分享得越多,喜欢你的人就越多,跟你的互动人也越多,自然这些人也就成会成为你的客户或代理。越分享,越成功。

这八大思维模块是微商小伙伴从业过程中的必修课,整个职业生涯要不断的去打磨提升,如果你做的足够长久,这些思维方式会植入每位从业者的骨子里,也会成为一笔难得财富为你所受用一生。

好吧,今天就谈这么多,欢迎提出宝贵意见。

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